Проблема с подбором менеджера по продажам услуг B2B. Автор Мария Кириллова (115644).

Лия Новикова

HR-клуб

80

Подбор персонала, консалтинг

Мария, коллеги доброго времени суток!
Соглашусь с вышесказанным по продающую вакансию и многие другие важные аспекты.
Сейчас так же в поиске менеджера по продажам для заказчика, и да ситуация очень не простая...
У меня возникает вот такой вопрос: какие ограничения (требования) у вас по поиску? И какие условия вы предлагаете кандидатам? Не в финансовом плане, а например удаленный формат работы, корпоративная поддержка и прочее ..

2024-04-21 01:27 0

Виктория Вайтович

ТОП-30

59

Рекрутер, Карьерный консультант, Руководитель кадрового агентства

Мария, добрый день!

У вас продающее описание? Сняты страхи и возражения возможные переде кандидатом в ней? Прозрачно описаны мотивация, уровень дохода?

Тогда могут быть еще следующие причины, если еще отпадает уровень зп в рынке:

1. Вакансия в офис или онлайн? возможно расширить поиск по России

2. Вакансия размещена, но не поднимается или обновляется. Если города-миллионники, то быстро пропадает из поля видимости соискателей.

3. Порекомендовала бы "потестировать" названия должности.

2024-04-16 14:42 1

Алексеева Галина

ТОП-30

917

🌎 HRD для бизнеса: подбор, мотивация, оценка, обучение. Карьера

Добрый день, Мария.
Вопрос поиска и подбора менеджеров по ппродажам стоит остро уже года два. Спрос на рынке значительно превышает предложение. Люди могут позволить себе выбирать, как компании, так и продукт. Недавно было собеседоване с менеджером по продажам, он сразу обозначил, что не готов продавать продукт, который сам себя не продает)))
Найти активного менеджера на продажи консалтинговых услуг можно, но нужно приготовиться к долгому поиску

2024-04-15 08:59 3

Наталья Кретова

ТОП-30

1208

Помощь в поиске работы, анализ и составление резюме

Мария, здравствуйте. Ни для кого ни секрет, что подбор менеджера по продажам, да такого, чтоб умел продавать и ориентировался в продукте - мега сложная задача. Если глобально - их нет.
Ответ на вопрос, что делать - каждая компания решает самостоятельно. Растить своих - решение, которое на поверхности.

2024-04-14 15:17 4

Влад Яковлев

HR-клуб

300

Карьерный Консультант в IT и HR. Ментор. HR-аудитор. Бизнес консультант.

Здравствуйте, Маша!

Не совсем понял ваш тезис "заработная плата не стоит" - если это про то, что вы готовы взять профессионала за любые деньги, то удивлён, что не можете найти подходящего кандидата, приходите, в таких случаях, могу помочь и помогаю.

А если, эта фраза означает "мы не поставили зп в описание вакансии" - кажется, что можно проанализировать рынок, возможно, вы стоИте ниже рынка.

Также возможно стоит посмотреть в сторону EVP и работы с брендом работодателя, проанализировать ваш соцпакет.

Удачи в поиске!

2024-04-13 07:35 2

AЛЛА АЛФЁРОВА

ТОП-30

576

Эксперт по HR, подбору, оценке, C&B. Создаем системы Упр.персоналом

Добрый день!
Вопрос подбора Менеджеров по продажам уже не один год, к сожалению, актуален на Рынке труда.
Если конкретнее, то порекомендовала бы:
1.Усилить Бренд компании - это работа на перспективу.
2.Продумать технологию поиска клиентов. Если холодные продажи - это звонки, то продажники начинают оценивать востребованность продукта Рынком.
3.Мотивация, самый главный вопрос. Из чего состоит СОТ? Есть ли оклад, пусть минимальный? Сколько будет получать %%, или %% и бонус, за что? И здесь они обдумывают п.1 и п.2.

2024-04-12 18:18 6

Уварова Елена

ТОП-30

1105

Партнер в управлении бизнесом и персоналом. Бизнес-тренер

Мария, коллеги, доброго дня. Рынок тяжелый по продажникам.
Эти товарищи все стали очень капризны: кому надо рядом с домом, кому гибрид, кому удаленку, кому очень мало денег. Рынок соискателей сегодня.
Раньше думали проблема с менеджерами на мебельном рынке, а по факту проблема с sales общая, не зависимо от сферы.
Работаем только в холодном поиске и не берем вакансии, если не за что зацепиться в их продаже.
А консалтинг вообще вдвойне сложная история. Не особо почитаемая продажниками. Здесь только предлагать условия значительно выше рынка, привлекательную внутрянку и перспективы. Прозрачность воронок.
И продолжать рыть по всем возможным каналам.

2024-04-11 17:11 6

Рудольф Тягло

ТОП-30

34

Эксперт по систематизации бизнеса. Бизнес-тренер. Развитие бизнеса в B2B.

Мария, здравствуйте!
Сам постоянно занимаюсь постоянно формированием отделов продаж как реальных, так и в удаленном формате.
В результате сформировал свой подход к подбору менеджеров по продажам, который описал в материале на HRtime.ru
Даю ссылку https://hrtime.ru/material/8-shagov-po-sozdaniiu-sistemy-nayma-effektivnykh-menedzherov-109325/
Возможно найдете для себя что-то новое или по другому посмотрите на процедуру найма.
Если появятся вопросы, пишите - дам ответы.
С уважением, Рудольф Тягло.

2024-04-11 16:07 4

Инесса Шелест IT-рекрутинг

ТОП-30

1056

💢Senior IT Рекрутер 💢HR BP💢Карьерный консультант IT

Здравствуйте, Мария!
Такая проблема у многих. Рецептов индивидуальных никто не даст.
Проажи в В2В сегменте самые сложные.
Но готова помочь разобраться на что обратить внимание в первую очередь чтобы приблизиться в решении вопроса---привлечения менеджера по продажам в сегменте В2В услуг.
+ Услуги, которые являются продуктом--- проработайте. Конкурентны ли они на рынке.
+ Задачи для менеджера по продажам---оценка адекватности ожиданий от нового сотрудника ориентируясь на содержание и привлекательность услуг к плану продаж и мотивации.
+ Система мотивации менеджера по продажам--- квалифицированного специалиста можно привлечь только в случае наличия прозрачной и привлекательной системы мотивации, которая не уступает рыночным расценкам.
С уважением, Инесса Шелест

2024-04-11 15:33 1