Нужны заказы по подбору персонала?

Получи учебный курс и первых клиентов в подарок!

 Павел - заместитель директора по кадрам
27 октября 2020
заместитель директора по кадрам. Производственная компания

Почему расценки рекрутеров так разнятся?

Всем привет. Мне, как руководителю и пользователю услугами рекрутеров, стало интересно. Почему за решение одной и той же задачи один рекрутер назначит, условно, 20К, а другой 80К.
Несколько раз я сам и мои друзья эксперементировали, не можем сказать ,что разница была очень большой. Старался и тот, и другой.
Очень интересно, как вы формируете цену, исходя из каких критериев?

Также интересно, как опытные рекрутеры конкурирут с менее опытными, если они предлагают более низкие цены, но высокое качество? Какими приемами вы уговариваете заказчиков, что считате недостает новичкам в профессии рекрутер?

И еще важный вопрос. Почему вы боретесь за места на чужих ресурсах, а не вкладываетесь в развитие своих порталов или сайтов? 

Комментарии 11 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 274

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

1
Юлия, предлагаю оплатить клиенту 100% за первого специалиста,но могу подбирать сразу нескольких. Например, нужен врач, но обычно нужно 2-3, иногда разные специализации, я работаю в этом направлении.
Очень часто таким образом получается постоплата, клиент пытается растянуть срок оплаты, пытается немного поторговаться, все как обычно.
Для предотвращения данных проблем необходимо подписать договор, где все эти случаи прописаны.
 Вера Вера, 29 октября
1
Павел, добрый день! Я думаю, что любой рекрутер "растет" в своей цене. Можно и на старте поставить условные 80 000 рублей, но навряд ли будет море желающих. Также от амбициозности исполнителя - кто-то готов брать рынок нахрапом, а кому-то нужно договориться с собой (вот получу допобразование по рекрутингу - и повышу ставку или начну закрывать топовые вакансии и тогда...) Заказчики обычно покупают надежность (когда рекрутер сказал-сделал и работает на самоконтроле) и комфорт (говорим с ним на одном языке). На рынке всегда найдется тот, кто сделает дешевле, но его нужно найти и протестить методом проб и ошибок.
 Имаева Александра Имаева Александра, 29 октября
Вера, а предоплату берете 100% или какой-то меньший %?
 Доможирова Юлия Доможирова Юлия, 29 октября
Уже когда-то была похожая тема на ресурсе). Согласна со многими коллегами, особенно показателен анекдот).
Если коротко,то ценообразование везде складывается, в первую очередь,из расходов на деятельность ( материальную,моральную и прочую). Всё стоит денег,как говорится и обесценивать ничего нельзя. Во вторую очередь, от опыта и экспертности рекрутера и степени сложности работы.
Разница есть,в любом случае,просто всё познается в сравнении и по определенным ситуациям. Видимо,у вас ещё всё впереди)))
 Дина  Дина , 28 октября
1
День добрый!
Я отталкиваюсь от цен кадровых агентств и предлагаю прайс дешевле, поскольку КА реально должны вкладываться в дополнительные расходы, которых фрилансеру можно избежать.
Но зато практически все заказы с предоплатой, Постоплату могу себе позволить только от проверенных клиентов.
Несколько первых лет лидировала на данном сайте, была устойчивая первая позиция в течение минимум 3 лет, но сегодня можно позволить себе сосредоточиться на выполнении заказов, поскольку набрана неплохая клиентская база. Есть возможность выбирать клиентов.
 Вера Вера, 28 октября
4
Засор в раковине. Приходило три сантехника по цене 300 рублей, которые устраняли засор, но дня на 3-4. Пригласили супер-сантехника. Тот пришёл, внимательно всё посмотрел, постучал, послушал. Потом взял молоток и... как шарахнет по стене... вдруг раз и вся вода ушла. Сантехник глянул и говорит: "С Вас 5 т.р.". Да, ладно? За что? все с нас просили 300 рублей. на что сантехник ответил: "Да! за удар 300! А вот за то, что знать куда именно ударить - 4700!".
Это из анекдота! Вот поэтому и цены разнятся, тёзка!!!
 Павел Бормотов Павел Бормотов, 27 октября
4
Павел, здравствуйте. Невысокую расценку за подбор сотрудника ставят новички в подборе. Более опытные специалисты, оценивают себя дороже, благодаря опыту и своей экспертности. Также большинство специалистов вкладывают денежные средства в свое образование, книги и другие полезные ресурсы, которые потом внедряют в работу. Это повышает стоимость услуг HR-специалиста. Допустим, я являюсь сертифицированным коучем ICF, специализируюсь на карьере. Также использую коучинговые вопросы при подборе персонала, что позволяет мне более глубоко раскрыть компетенции кандидата. Чтобы получить сертификацию и пользоваться этим навыком, мне пришлось потратить n-сумму денег и время. Именно поэтому стоимость своих услуг я формирую уже по-другому.
 Зуйкова Екатерина Зуйкова Екатерина, 27 октября
5
Павел,доброго дня. Но ведь ученик\стажер - профессор имею разные вложения в свой опыт, что касается развития, образования, понимания решения вопросов разной сложности, скорости решения этих вопросов, качества совпадения по точности, корректировок правильности направления.
По порталу: я вкладываю в развитие личного бренда не меньше, а то и больше - имею свой сайт, несколько каналов в соц. сетях. Расширяю экспертность во всех областях, не только в подборе или КК.
 Уварова Елена  Уварова Елена , 27 октября
2
Павел, цена может зависеть от множества факторов, если речь идёт о взаимодействие с фрилансером. Совсем необязательно, что один рекрутер опытный, а другой нет. Например, рекрутер очень хочет поработать с вакансией в какой-то определенной сфере, соответственно в таком случае, может выставить цену ниже, чтобы гарантированно получить заказ. Или, рекрутер имеет основное место работы, и иногда берет сторонние заказы. При таком раскладе, цена также может быть ниже. Но всё это частные случаи, которые не особо меняют рынок. То, что Вы как Заказчик не увидели разницы в качестве работы при различной цене, отнюдь не значит, что и у других заказчиков также. Также многое зависит от тех вакансией на которые Вы делаете запрос(если это что-то не очень трендовое, то цены будут пониже), региона где расположена компания, условий труда на которые Вы готовы принять соискателя, бренда Вашей компании и еще множества факторов, которые обычно описываются в заявке на подбор.

Касаемо развития своих порталов - их нет, потому, что речь идёт о фрилансерах. Всё-таки есть вполне конечный объём работы который может выполнить один человек. И в таком случае нет смысла непрерывно наращивать клиентскую базу. Если же речь идёт о команде рекрутеров или кадровом агентстве, то у них есть свои порталы и сайты. Использование же других каналов в таком случае вполне логично и обоснованно(чтобы не класть все яйца в одну корзину, ведь всякое бывает)
 Анатолий Анатолий, 27 октября
1
Согласна с Ириной! Такие низкие расценки обычно у новичков, которые не могут продать свои услуги за реальную их стоимость, поэтому так прогибаются по цене. Также у рекрутеров из регионов. Рынок рекрутинга Москвы стоит намного дороже. Ну и, конечно, это те рекрутеры, которые подрабатывают, совмещая с основным местом работы, и пользуются базой своего работодателя, не вкладываясь финансово в платные сайты. Но лично я не верю в качество подбора за такие низкие цены. Тем более с гарантией. Особенно если речь идет о руководящих позиция и IT специалистах.
 Татьяна Татьяна, 27 октября
4
Павел, добрый день! Интересный вопрос о ценообразовании вы подняли. С точки зрения вас, как заказчика - вы можете только сравнить расценки и опираться на внутренние ощущения или рекомендации при выборе исполнителя. Но, по большому счету, заранее вы никогда не знаете, как конкретный рекрутер отработает именно эту позицию (вакансию).
Какими приемами "уговаривают" - думаю, никто не раскроет свои фишечки) Если специалист грамотно обосновывает СВОИ расценки, то и уговаривать никого не надо.
Новичкам не хватает уверенности в себе. Поэтому новички за свою работу просят 20, хотя она вполне может стоить 80 по трудозатратности. Поверьте, чем выше уровень экспертности - тем выше цена. Соответственно, если рекрутер развивается, уже имеет свою базу, рекомендации, не борется за места на чужих ресурсах (на него работает уже "сарафанное радио"), то несколько месяцев/лет - и он будет повышать цену.
 Ирина Михайлова Ирина Михайлова, 27 октября

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
Другие материалы в HR-клубе
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
7 ноября 2015, 17:28
 Мария Туровцева (HRTime.ru)
Неадекватность задачи клиента - что делать?
Коллеги, одной из основных проблем в подборе является невысокая степень адекватности задачи клиента и разная степень готовности сторон работать с этим. Именно на это жалуется основная масса исполнителей и заказчиков, как о причине незакрытия вакансий...
6237 4 76
2 июля 2014, 15:21
 Лебедева Ирина
Рекрутер в социальных сетях - эффективно ли это?
Вопрос к рекрутерам, которые в своей работе используют не только стандартные методы подбора, но и более универсальные, такие как социальные сети. Насколько эффективен поиск персонала в социальных сетях и отвечает ли он параметрам удобного, быстрого...
7291 8 66
24 июля 2014, 14:48
 Ольга Уланова
Зачем HR-менеджеры просят заполнить объемные анкеты на первом собеседовании соискателей?
Наверняка каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда на первом собеседовании с потенциальным работодателем вас просили заполнить объемную анкету, где нужно почти слово в слово повторить уже написанное в вашем резюме.
29344 16 64
31 июля 2019, 14:44
 Дина
Список неблагонадежных клиентов
Добрый день, коллеги! Когда-то здесь была подобная тема, но, к сожалению, то ли удалена за давностью, то ли за ненадобностью. Однако, накипело снова.... У нас процесс ввстроен таким образом, что данные ситуации возникают крайне редко, но уж точно...
1398 8 64
4 февраля 2016, 17:14
 Полина Храмцова
Цены на услуги исполнителей. Тенденции и причины.
Коллеги! Заметила на сайте тенденцию, что у исполнителей стали снижаться цены на услуги. Т.е. вакансия, которая еще год назад условно стоила 15 тыс., сегодня легко может быть продана за 10 тыс. или даже меньше. На сайте я давно и тенденцию по ценам вижу...
3082 3 62
10 августа 2015, 14:12
Какими ресурсами пользуетесь для закрытия региональных вакансий?
Интересуют именно местные регинальные сайты, которые доказали свою эффективность. География, от Калининграда до Владивостока. Буду признателен за советы. Понятно, что есть глобальный хедхантер и суперджоб. Но они платные, а есть наверняка хорошие бесплатные...
3622 3 55
23 сентября 2019, 13:59
 Дина
От каких клиентов готовы отказаться лично вы?
Уважаемые коллеги! Рано или поздно наступает тот период в работе каждого фриланс-специалиста, когда уже просто невозможно охватить неохватываемое. Т.е. попросту не хватает времени на всех и вся и хочется выбирать в прямом смысле этого слова - за что стоит...
817 4 55
Понравилось 1 пользователям