Почему получаем мало откликов на размещенные вакансии?

Чтобы понять, почему на вакансию поступает мало откликов, следует рассмотреть несколько ключевых аспектов:

Качество и Ясность Описания Вакансии: Очень важно, чтобы текст вакансии был четко и профессионально написан. Он должен содержать информацию о компании, обязанностях, требованиях к кандидату, условиях работы и предлагаемой зарплате. Проверьте, насколько привлекательно и понятно оформлена вакансия. Убедитесь, что она отвечает на основные вопросы потенциальных кандидатов и выделяется среди других предложений.

Регион Размещения: Подумайте, насколько адекватно выбран регион для размещения вакансии. Если выложена вакансия в Москве, но должность предполагает работу в другом регионе или удаленную работу, это может сбивать кандидатов с толку. Рассмотрите возможность размещения вакансии в тех регионах, где наиболее вероятно найти подходящих кандидатов.

Выбор Тарифа на HH.ru: Тарифы на HeadHunter могут значительно влиять на видимость вакансии. Если вы используете базовый тариф, возможно, стоит рассмотреть переход на "Стандарт Плюс" или другой более продвинутый тариф для увеличения видимости и привлекательности вашего предложения.

Использование Дополнительных Платформ: HH.ru – один из самых популярных сайтов по поиску работы, но не единственный. Рассмотрите возможность размещения вакансии на других платформах, таких как Avito, LinkedIn, профессиональные телеграм-каналы, а также в социальных сетях и на тематических форумах. Разнообразие каналов позволит охватить более широкую аудиторию.

Анализ Конкуренции: Также полезно проанализировать, какие еще вакансии представлены на рынке в вашей отрасли. Посмотрите, какие условия предлагают конкуренты, и как вы можете улучшить свое предложение, чтобы оно было более привлекательным для кандидатов. Например, узнайте сколько в вашем регионе получает таксист если работает 8х5 и 4 недели. А если вам нужен менеджер по продажам, то он точно должен получать эту сумму уже после 3го месяца.
К примеру в регионе сейчас таксист зарабатывает от 80 т.руб. (Ярославль) Значит текст вакансии должен начинаться доход от 80 т.руб. Фикс 60 (фикс+флекс) 40-60 т.р. бонус. И на собеседовании важно продать дорожную карту, как вы его выведете на эту сумму. через 3 мес мин 80 тыс руб.

Приглашение кандидатов: здесь своя фишка, можно писать....от имени ТОПА или собственника компании, что-то из серии "Обратил внимание на твое резюме, сразу видно что ты..." читабельность таких приглашений в разы выше, а если приглашение дублировать и на WApp. то конверсия перехода на вашу вакансию будет много выше.
сейчас статью отдельно по этой теме с примерами и шаблонами выложу.

В целом, важно системно подойти к анализу текущей ситуации, оптимизировать описание вакансии и расширить каналы ее распространения, чтобы привлечь больше подходящих кандидатов.

Да, еще имеет значение, в какое время опубликована вакансия. Согласно статистике hh, самый пик просмотров приходится на понедельник, начиная с 8-9 утра, и к концу недели количество постепенно снижается http://joxi.ru/4Akp7gMsoZ4oWr Вакансия Стандарт хорошо видна в поиске только первые три дня, а дальше уходит далеко вниз в списке. В этом плане Стандарт Плюс лучше тем, что обновляется каждые три дня. В общем, если опубликовали вакансию в выходные, лучше опубликуйте заново.

Арсений, я согласна со всеми коллегами и их рекомендациями. Могу ещё добавить:
1. Нужно прописать 2-3 пункта основных обязанностей, остальное - дополнительная информация
2. Назвать вакансию по-другому и разместить эту вакансию под разными названиями (например, удаленный менеджер по работе с клиентами / специалист колл-центра). Ни в коем случае - менеджер по продажам
3. Изменить график работы: в Москве 10.00 - 19.00 (полная занятость) с Вашей зарплатой Вы никого не найдете. Ищите людей на частичную занятость, с оплатой труда фикс + сделка (за каждый лид), и ищите в регионах.
4. Из описания вакансии любому кандидату понятно, что речь идёт о небольшой компании и невыстроенными процессами продаж. На НН в основном компании крупного и среднего бизнеса, достаточно системные. И на НН Вы с ними конкурируете за очень востребованных специалистов.
5. Лучше размещаться в соцсетях или заказать подбор специалисту - рекрутеру (существенно сэкономите время).
6. Саму работу можно разбить на 2 смены (утро / вечер). Тогда есть больший шанс найти сотрудников, ориентированных на частичную занятость.
7. Обязательно нужно искать самим, активным поиском. В соцсетях и на платформах фрилансеров. И при коммуникациями с кандидатами четко давать информацию: рабочий день - оплата - готовые скрипты
8. Есть ощущение, что сама потребность в данном специалисте не очень проработана. Вы уверены, что нужен именно такой сотрудник? Возможно, в Вашем случае будет экономически и организационно более выгодно воспользоваться услугами аутсортингового колл-центра?

Я бы еще предложила вынести уточнение о том, что работа удаленная, в заголовок. Возможно, одну вакансию переименовать в "менеджер по работе с клиентами". А вот упоминание в заголовке про диджитал-услуги и разнообразные наименования ("квалификатор", "лидоруб") я бы убрала. Я размещала похожие вакансии (на удаленке) в регионе Москва, и у меня было много откликов, достаточно, чтобы ковыряться и выбирать лучших.

Чудо, если вообще есть отклики по продажникам. Закрытие таких вакансий- неблагодарный и тяжкий труд. Потому, терпения, удачной конкуренции на рынке продажников!
Рекомендуется делать рассылки, на ХХ дают опцию "резюме в подарок", пооткликайтесь .

Сейчас и рынок опустел, как бы банально это не звучало. Очень большой процент людей в свете политических, эпидемиологических ситуаций предпочел "сидеть и не рыпаться".
Плюс hh сдает позиции, на мой взгляд будущее за Телеграм каналами и другими соц сетями.
В телеграмме очень хорошо сейчас подбираются продажники, it специалисты и специалситы сферы маркетинга (таргетологи, контекстологи, ceo и т.д.)

Коротко:
- Вы на "выжженном" рынке продавцов. Им нужно знать СКОЛЬКО они заработают
- Поэтому нужна закрытая вилка, - каков потолок? Это важно
- Оклад в Москве от 35К не зайдет никому. Только если соискатель живет напротив вашей лесорубки, и вы ему всему - научите - тогда это и укажите.
- Тариф берите только СТАНДАРТ+, всё другое деньги на ветер, в т.ч. если нет вилки, а не вот это вот "От 35...", "От 80..."
- Уточняйте у тех, кто отвалился, почему они не приняли ваш оффер

Успехов

Арсений, здравствуйте!
Вакансии менеджеров по продажам при размещении на HH крайне редко дают результат. Менеджеры не откликаются - им достаточно разместить резюме и рекрутеры находят их сами. Соискатели выбирают из предложенных вариантов.
Причины по представленным вакансиям
1) Критично низкий уровень оклада
2) Позиционирование без явных преимуществ (нужно разработать EVP)
3) Выложена не на том сайте - нужно использовать каналы для поиска удаленных сотрудников (дистанция, remote-job)

Арсений, проблемы следующие:
1. Уровень заработной платы низкий либо недостаточно чётко прописана система мотивации, которая ведёт к такому пониманию
2. Много "воды"(не несущей смысла информации)
3. Удаленные вакансии дают больший результат в регионах, а не в Москве(в Москве очень высокая конкуренция при поиске продажника)
4. Если у Вас работа на входящих, с жестким скриптом, то, возможно, Вам нужен не специалист по продажам, а специалист колл-центра или специалист на пресейл. В этом случае нужно полностью переделывать вакансию.

Другие источники тоже можно попробовать. Но сначала стоит разобраться с описанными выше проблемами либо обратиться к профессионалам для решения этой задачи.

Арсений, коллеги, Добрый день!
Азы: Подбор - это комплексный Бизнес-процесс. Подбор мы начинаем с анализа РТ (региона и специализации) и заканчиваем контролем Адаптации сотрудника на ИС.
Арсений, по всем тем пунктам что вы указали, на мой взгляд, есть шероховатости.
Вакансия написана НЕ плохо, НО без учета ситуации которая уже не один год на РТ с sales менеджерами. А именно вы ищите супермена, но....кто вы, кто основатель компании, чем он (она) крут, чем ваша компания лучше других!? Ответы важны. Вы указываете денежную мотивацию 35 000 р. (переходила по 1-й ссылке) и да в каких-то регионах это может и нормально!, НО для продажников -это объективно очень мало! В Москве точно размещать не стоит такую вакансию. На Стандарт + лучше не тратьте деньги. Другие источники- Да. Это объективно может помочь, но также и формы подачи очень важны.
Успехов!!!

Арсений, добрый день! Способ, который вы описали - пассивный. И он действительно с каждым днем становится все менее эффективным.
Есть способы лучше, активные. Если интересно - напишите мне в лс, я пришлю ссылку на бесплатное видео, я выступал для "Росмолодежи" и как раз рассказывал об этом.
Или дождитесь моего бесплатного онлайн-выступления в марте 2022г, в "Школе Генерального Директора", где я не только поделюсь технологией, но и отвечу на все вопросы зрителей. Удачи!)