Почему получаем мало откликов на размещенные вакансии?

Чтобы понять, почему на вакансию поступает мало откликов, следует рассмотреть несколько ключевых аспектов:

Качество и Ясность Описания Вакансии: Очень важно, чтобы текст вакансии был четко и профессионально написан. Он должен содержать информацию о компании, обязанностях, требованиях к кандидату, условиях работы и предлагаемой зарплате. Проверьте, насколько привлекательно и понятно оформлена вакансия. Убедитесь, что она отвечает на основные вопросы потенциальных кандидатов и выделяется среди других предложений.

Регион Размещения: Подумайте, насколько адекватно выбран регион для размещения вакансии. Если выложена вакансия в Москве, но должность предполагает работу в другом регионе или удаленную работу, это может сбивать кандидатов с толку. Рассмотрите возможность размещения вакансии в тех регионах, где наиболее вероятно найти подходящих кандидатов.

Выбор Тарифа на HH.ru: Тарифы на HeadHunter могут значительно влиять на видимость вакансии. Если вы используете базовый тариф, возможно, стоит рассмотреть переход на "Стандарт Плюс" или другой более продвинутый тариф для увеличения видимости и привлекательности вашего предложения.

Использование Дополнительных Платформ: HH.ru – один из самых популярных сайтов по поиску работы, но не единственный. Рассмотрите возможность размещения вакансии на других платформах, таких как Avito, LinkedIn, профессиональные телеграм-каналы, а также в социальных сетях и на тематических форумах. Разнообразие каналов позволит охватить более широкую аудиторию.

Анализ Конкуренции: Также полезно проанализировать, какие еще вакансии представлены на рынке в вашей отрасли. Посмотрите, какие условия предлагают конкуренты, и как вы можете улучшить свое предложение, чтобы оно было более привлекательным для кандидатов. Например, узнайте сколько в вашем регионе получает таксист если работает 8х5 и 4 недели. А если вам нужен менеджер по продажам, то он точно должен получать эту сумму уже после 3го месяца.
К примеру в регионе сейчас таксист зарабатывает от 80 т.руб. (Ярославль) Значит текст вакансии должен начинаться доход от 80 т.руб. Фикс 60 (фикс+флекс) 40-60 т.р. бонус. И на собеседовании важно продать дорожную карту, как вы его выведете на эту сумму. через 3 мес мин 80 тыс руб.

Приглашение кандидатов: здесь своя фишка, можно писать....от имени ТОПА или собственника компании, что-то из серии "Обратил внимание на твое резюме, сразу видно что ты..." читабельность таких приглашений в разы выше, а если приглашение дублировать и на WApp. то конверсия перехода на вашу вакансию будет много выше.
сейчас статью отдельно по этой теме с примерами и шаблонами выложу.

В целом, важно системно подойти к анализу текущей ситуации, оптимизировать описание вакансии и расширить каналы ее распространения, чтобы привлечь больше подходящих кандидатов.

Да, еще имеет значение, в какое время опубликована вакансия. Согласно статистике hh, самый пик просмотров приходится на понедельник, начиная с 8-9 утра, и к концу недели количество постепенно снижается http://joxi.ru/4Akp7gMsoZ4oWr Вакансия Стандарт хорошо видна в поиске только первые три дня, а дальше уходит далеко вниз в списке. В этом плане Стандарт Плюс лучше тем, что обновляется каждые три дня. В общем, если опубликовали вакансию в выходные, лучше опубликуйте заново.

Арсений, я согласна со всеми коллегами и их рекомендациями. Могу ещё добавить:
1. Нужно прописать 2-3 пункта основных обязанностей, остальное - дополнительная информация
2. Назвать вакансию по-другому и разместить эту вакансию под разными названиями (например, удаленный менеджер по работе с клиентами / специалист колл-центра). Ни в коем случае - менеджер по продажам
3. Изменить график работы: в Москве 10.00 - 19.00 (полная занятость) с Вашей зарплатой Вы никого не найдете. Ищите людей на частичную занятость, с оплатой труда фикс + сделка (за каждый лид), и ищите в регионах.
4. Из описания вакансии любому кандидату понятно, что речь идёт о небольшой компании и невыстроенными процессами продаж. На НН в основном компании крупного и среднего бизнеса, достаточно системные. И на НН Вы с ними конкурируете за очень востребованных специалистов.
5. Лучше размещаться в соцсетях или заказать подбор специалисту - рекрутеру (существенно сэкономите время).
6. Саму работу можно разбить на 2 смены (утро / вечер). Тогда есть больший шанс найти сотрудников, ориентированных на частичную занятость.
7. Обязательно нужно искать самим, активным поиском. В соцсетях и на платформах фрилансеров. И при коммуникациями с кандидатами четко давать информацию: рабочий день - оплата - готовые скрипты
8. Есть ощущение, что сама потребность в данном специалисте не очень проработана. Вы уверены, что нужен именно такой сотрудник? Возможно, в Вашем случае будет экономически и организационно более выгодно воспользоваться услугами аутсортингового колл-центра?

Я бы еще предложила вынести уточнение о том, что работа удаленная, в заголовок. Возможно, одну вакансию переименовать в "менеджер по работе с клиентами". А вот упоминание в заголовке про диджитал-услуги и разнообразные наименования ("квалификатор", "лидоруб") я бы убрала. Я размещала похожие вакансии (на удаленке) в регионе Москва, и у меня было много откликов, достаточно, чтобы ковыряться и выбирать лучших.

Чудо, если вообще есть отклики по продажникам. Закрытие таких вакансий- неблагодарный и тяжкий труд. Потому, терпения, удачной конкуренции на рынке продажников!
Рекомендуется делать рассылки, на ХХ дают опцию "резюме в подарок", пооткликайтесь .

Сейчас и рынок опустел, как бы банально это не звучало. Очень большой процент людей в свете политических, эпидемиологических ситуаций предпочел "сидеть и не рыпаться".
Плюс hh сдает позиции, на мой взгляд будущее за Телеграм каналами и другими соц сетями.
В телеграмме очень хорошо сейчас подбираются продажники, it специалисты и специалситы сферы маркетинга (таргетологи, контекстологи, ceo и т.д.)

Коротко:
- Вы на "выжженном" рынке продавцов. Им нужно знать СКОЛЬКО они заработают
- Поэтому нужна закрытая вилка, - каков потолок? Это важно
- Оклад в Москве от 35К не зайдет никому. Только если соискатель живет напротив вашей лесорубки, и вы ему всему - научите - тогда это и укажите.
- Тариф берите только СТАНДАРТ+, всё другое деньги на ветер, в т.ч. если нет вилки, а не вот это вот "От 35...", "От 80..."
- Уточняйте у тех, кто отвалился, почему они не приняли ваш оффер

Успехов

Арсений, проблемы следующие:
1. Уровень заработной платы низкий либо недостаточно чётко прописана система мотивации, которая ведёт к такому пониманию
2. Много "воды"(не несущей смысла информации)
3. Удаленные вакансии дают больший результат в регионах, а не в Москве(в Москве очень высокая конкуренция при поиске продажника)
4. Если у Вас работа на входящих, с жестким скриптом, то, возможно, Вам нужен не специалист по продажам, а специалист колл-центра или специалист на пресейл. В этом случае нужно полностью переделывать вакансию.

Другие источники тоже можно попробовать. Но сначала стоит разобраться с описанными выше проблемами либо обратиться к профессионалам для решения этой задачи.