Почему не работают конкурсы для сотрудников?

Основная цель проведения конкурсов для сотрудников:
1️⃣ Расширение клиентской базы, увеличение количества клиентов.
2️⃣ Увеличение среднего чека, связанного с дополнительными продажами.
3️⃣ Увеличение продаж высокомаржинальных продуктов.
4️⃣ Вывод нового продукта на рынок, расширение ассортиментной матрицы.
5️⃣ Оптимизация товарных остатков, ликвидация неликвидного товара.
6️⃣ Увеличение прибыли.
7️⃣ Увеличение выручки.

Конечно, есть ещё ряд идей проведения конкурсов - для сплочения коллектива, для качества коммуникаций между отделами...., но это всё слова, так как основная цель таких корпоративных конкурсов, это прибыль.
Конкурсы, как в спорте, могут иметь индивидуальный зачет, а могут групповой. Тот и тот, хорошо, работают.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Интересно наблюдать над минигруппами в одном подразделении, например по два/три сотрудника. Тогда и индивидуальный вклад значительный плюс коммуникативные навыки команды улучшаются, да и 💯 роста показателей отдела довольно высокий.

Конкурс, должен иметь 📌оригинальное название (сотрудники, так лучше запоминают). Не просто "Конкурс по привлечению клиентов", а например "Конкурс по привлечению клиентов летом 23-го". Или например, "Конкурс по продаже горячих напитков 🧋" (для официантов в ресторане), с учетом, что сейчас активно молодое поколение участвует в обсуждении советского времени, почему бы не назвать "Будеть тебе там и ванна, будеть и коф, будеть и какава с чаем. Поехали!" и весь конкурс провести используя визуализацию из фильма "Бриллиантовая рука".

Название, либо каждый раз разное, либо, если конкурс, проводится на постоянной основе и сотрудники 🙂 уже знают условия, формат, тогда использовать старое название. К примеру, в 2010 году вы начали проводить "Конкурс по продажам" и на протяжении 13 лет вы его системно проводите, тогда, конечно лучше придерживаться этого названия, так как это уже не просто конкурс, а традиция.

Обязательно необходимо указать сроки проведения, дату подведения итогов ✉️ и объявления победителя.

По срокам, всё довольно просто, выбираете период, который даст возможность для улучшения показателей (см.Цели) и устанавливаете. Это может быть и один день, а может год. Например, если знаете, что во вторник, у вас самая высокая проходимость, то можно сделать Конкурс на увеличение среднего чека, с продолжительностью один день. Вы не только заработаете чуть больше обычного, но и сможет собрать статистику, к какому среднему чеку готовы ваши клиенты.

Условия для конкурса, должны быть четкие и исполнимые, как только ты не смог соблюсти, нарушить свои же правила, всё! вновь восстановить веру будет дорого и долго.

Какие могут быть условия?! Либо ты лучший и выигрываешь приз, либо худший и выбываешь из соревнования (встречала где выбываешь не из соревнования, а из компании).

В условиях прописываем показатели конкурса (вспоминаем спорт - баллы, очки, минуты, секунды), они должны быть оцифрованы.

И вот мы перешли к основному, так почему конкурсы не работают?

Потому что их необходимо поддерживать в постоянном режиме.

✖️ В начале месяца объявил, в конце месяца подвел итог. Удивился, почему так мало участников.

✔️ В начале месяца объявил, каждое утро (минимум раз в неделю) информируешь участников, кто как идет. Не просто информируешь, а делаешь это в цвете. Помните, как в детской игре холодно, тепло, горячо. Вот так и здесь. Например, те кто отстают в голубом цвете, потому что холодно, те кто ближе в желтом, те кто у цели в красном. Цвет вообще хорошо использовать с точки зрения соревновательного эффекта.

📌 Ну и плюс ваши комментарии по текущему моменту. Кому на что обратить внимание.

Даже, если в первые дни будет низкая вовлеченность, то к середине подтянутся, даже ярые скептики.

Ваше неравнодушие, сделает своё дело ❤️.