Почему кандидаты так пассивны? Нет резюме, нет желания проходить верификацию

Question

Почему кандидаты так пассивны? Нет резюме, нет желания проходить верификацию

Подбор персонала

1429

10

3

9 ноября 2023

HR-клуб

Андрей Ващенко

HR-клуб PRO ТОП-100

Бизнес-тренер; Профессор корпоративного университета.
Автор 74 публикаций

Многие больше не носят визитки. Есть их электроные аналоги.
А что стало аналогом резюме? Почему рекрутеру приходится уговаривать кандидатов раскрыться, хоть немного постараться для вакансии?
Я недавно дал объявление о найме. Помогал другу. Зарплата там космическая, условия хорошие, объявление позитивное. Думал будет вал пустышек.
Но большинство кандидатов -

задают мне вопросы, ничего не давая в замен
не присылают резюме, мол я так крут что у меня его никогда не было.
не хотят сделать резюме, вакансия им нравится
не хотят подробно письменно отвечать на вопросы рекрутера
если необходимо приложить хоть немного усилий сразу исчезают в тумане.

Прошу профессионалов рынка современного рекрутинга помочь советом. Раньше я с таким не сталкивался. Пассивность кандидатов, не желание бороться за интересную позицию.

Я дал хорошее объявление, в меру веселое, в меру подробное. Большинство кандидатов в письме писали: мне нравится ваша манера, ваше объявление, мне нравится ваша вакансия.

Но дальше начинались чудеса:

- не присылали резюме, вместо этого присылали свой список вопросов

- присылалли резюме но не хотели делать св

- присылали резюме, и св. но не отвечали на вопросы рекрутера (надо было заполнить небольшую табличку)

Вакансия не простая, высокооплачиваемая, не ужели не интересно?

Так много других позиций? У настоящих профи нет резюме?

Рынко полностью - рынок кандата, даже с зарплатой в 10 тыс дол в месяц?

Может я чего не не понимаю, прошу помогите советом! Что происходит?

Вот текст объявления о ваканси

Руководитель департамента продуктовой аналитики.
В itкомпанию с очень специфическим профилем деятельности

Место сложное Кипр г Лимасол.

Офис слишком большой.
Вид из окна кабинета на море - раздражает
Солнце жарит, рыба эта свежая бесит.
Работа тяжелая. Начальство реально злобное.

Зарплата маленькая 10 тыс евро в месяц
Релокационный пакет
- 2 тыс евро
- компенсация билетов
- компенсация расходов на визы/анализы (только очень здоровые и привитые)
- бесплатное проживание на вилле на период поиска квартиры (еще дают кабриолет БМВ – нет чтобы на работу на автобусе как все )
- компенсация 1 месяца аренды квартиры

Обязанности
Руководство командой 20+ человек (кто верит в бирюзовые компании – даже не звоните);

Построение продуктовых гипотез по повышению ключевых показателей бизнеса;
Планирование и проведение A/B тестов и анализ результатов;
Аналитические исследования по ключевым бизнес-направлениям;
Исследования рынка и конкурентов;
Работа с бизнесом над улучшением бизнес показателей (буквально батагами);
Обработка ad-hoc запросов;
Проведение аналитических исследований в рамках курируемого направления;
Автоматизация регулярных запросов;
Постановка ТЗ на команду DWH и визуализации;
Формирование и отслеживание бэк-лога задач;
Ответственность за сроки и качество выполняемых задач;
Выработка общей стратегии развития направления.

Требования

Опыт работы в бизнес аналитике от 7 лет;
Опыт управления командой от 5 лет;
Опыт автоматизации аналитической отчетности и работы с базами данных;
Опыт работы с большими массивами данных;
Опыт построения и описания бизнес-процессов;
Опыт визуализации в BI-инструментах (Power BI, Tableau и тд.);
Знание SQL и Excel на продвинутом уровне;
Опыт АВ тестирования;
Опыт проведения маркетинговых исследований рынка;
Отличные коммуникационные навыки, умение договариваться и отстаивать свою позицию;
Критическое мышление, многозадачность, стрессоустойчивость.

Личная ПРЕДАННОСТЬ и ЛОЯЛЬНОСТЬ!
Много внутренних конфликтов и споров, это вам не ГУГЛ.

Просьба прислать очень детальное резюме или св, с раскрытием каждого пункта хоть на 300 страниц. Приложите к резюме хорошую фотографию, где детально видно лицо и глаза;

Укажите как можно быстро проверить у вас наличие опыта и заявленных знаний. Если чего-то не хватает пишите честно, нам не нужен идеал – нам нужен реалист!

Управленческий опыт важнее программистского – но без профильных знаний никак;
Если у вас есть еще 3-5 маньяков в команде готовых к релокации – это большой плюс.

Присылать свои резюме или СВ до 12 ноября
По адресу ...
Обратная связь будет для всех. Но причину отказа не спрашивайте, мы ищем самого лучшего из возможного.

ЧТО Я СДЕЛАЛ НЕ ТАК?

1429

10

0

3

Об авторе

Андрей Ващенко

PRO ТОП-100 HR-клуб

Бизнес-тренер; Профессор корпоративного университета.

Наград в конкурсах: 1 trophy-king

Лучшие исполнители HRTime.ru trophy-business-portfolio

Профессиональный опыт Более 15 лет trophy-pen_ico

Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций

Все статьи эксперта

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Регистрация

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Ответы на вопрос (10)

ТОП-30

865

Алексеева Галина

🌎 HR для бизнеса: подбор, оценка, обучение, удержание. Стратсессии

Добрый день, Андрей.
Ваша ситуация не уникальна и возникает довольно часто на современном рынке труда. Это связано с несколькими факторами:
1. В настоящее время рынок труда действительно является рынком кандидатов, особенно в IT-сфере. У специалистов есть большой выбор вакансий, и они могут позволить себе быть более избирательными и требовательными.
2. ЛинкедИн и другие профессиональные платформы стали аналогами резюме. Многие кандидаты предпочитают делиться ссылкой на свой профиль, где указана вся необходимая информация, а не присылать отдельное резюме.
3. Ваше объявление, хоть и веселое и подробное, может быть воспринято некоторыми кандидатами как несерьезное или даже непрофессиональное. Это может вызвать отталкивающую реакцию и не желание вкладывать усилия в процесс подачи заявки.
Что можно сделать:
1. Упростите процесс подачи заявки. Уберите необходимость заполнения длинных форм
2. Будьте более конкретными в своих требованиях. Вместо того чтобы просить "очень детальное резюме", определите ключевые навыки и опыт, которые вы хотите видеть.
3. Пересмотрите стиль своего объявления. Попробуйте сделать его более профессиональным и серьезным, чтобы привлечь более ответственных и заинтересованных кандидатов.

16 ноября 2023 14:381

HR-клуб

183

Андрей Ващенко

Бизнес-тренер; Профессор корпоративного университета.

Уважаемые Екатерина и Ольга спасибо за ваши замечания; я теперь понимаю почему на позицию откликались только мужчины 35-50; И почему им зашло юморные описание; а другим нет; Действительно классика рулит - но куда она рулит вот вопрос? К скуке и рутине да еще с релокацией?
Могу сказать что объявление частично выполнило свою функцию отсеяло людей тревожных мнительных не способных на революцию в своей жизни; Суперконсерваторов;
Для меня небыло необходимости создавать большую воронку кандидатов на входе
я разместил объявление только в телеграмканалах с репутацией и у себя в фб
Поэтому тема несерьезности заменилась на сарказм иронию черный юмор

Для крутых рекрутов мои цифры ничтожны 7 кандидатов - но одного заказчик уже прособеседовал и утвердил в должности;
Осталась одна незакрытая позиция а до 12 ноября еще 3 дня

9 ноября 2023 18:402

HR-клуб

183

Андрей Ващенко

Бизнес-тренер; Профессор корпоративного университета.

Инесса спасибо за развернутый ответ.
У меня за 29 лет работы, чего толь ко не было. И массовый набор персонала, и хантинг умников. Да я не набора персона уже года 4, но все о чем вы пишите мне знакомо. мир не так сильно изменился. Однако все же поведение людей меня удивляет. И вы не оконца раскрыли причины такого поведения.
Вышли на связь, я ответил сразу, снял сомнения, в реальности зарплаты и прочих условий. Но это не увеличило желания взаимодействовать. Кандидаты что вообще не хотя выполнять условия работодателя? Нет готовности к конкуренции и занятию хорошей позиции?

9 ноября 2023 12:041

ТОП-30

999

Инесса Шелест IT-рекрутинг

💢IT Рекрутер (16+ лет) для IT компаний 💢HR-архитектор

...ещё кратко по Вашим вопросам:
1, Визитки---о них все давно забыли. Никто их не делает уже лет 8
2. Для такого ЗП бюджета, если он реальный--- такие кандидаты не ищут объявления чтобы делать рассылку своего резюме. Это другой уровень кандидата (это не кладовщик или кассир).
С ними надо самостоятелно напрямую связываться. И задачи эти может выполнить только профессиональный рекрутер.
3. Не отправляют резюме---потому что предложение сомнительное со всех сторон.
4. Задают вопросов много---сначала некоторые действительно утчоняют для себя или друга, действително ли это предложение стоящее. А после просто развлекаются. И манера подачи инфорации шутников привлекает.)

9 ноября 2023 10:581

ТОП-30

999

Инесса Шелест IT-рекрутинг

💢IT Рекрутер (16+ лет) для IT компаний 💢HR-архитектор

Здравствуйте, Андрей!
Вы переквалифицировались в рекрутера?)))
Работа рекрутера не каждому по зубам, тем более с такими позициями.
Нужен опыт, чтобы отличать реальных кандидатов от просто интересующихся.
Если компания с подобными зарплатными предложениями не работает с профессиональными рекрутерами, то это означает что описание---враньё.
И, поверьте, кандидаты это чувствуют и разпознают моментально.
Поэтому и такой результат в общении с ними.
С уважением, Инесса

9 ноября 2023 10:291

Хотите больше материалов по этой теме?

Напишите ваш электронный адрес

Получите на почту подборку лучших материалов по темам

Как привлечь соискателей

Плюс особый подарок от сервиса
на выбор

Кейсы для оценки продавцов 30+

Лучшие вопросы
на собеседовании 100+

Лайфхаки
по подбору персонала 30+

Консалтинг по управлению персоналом 30+

Лучшие советы
по поиску работы 30+

Как продавать
в разных нишах 30+

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:

Подбор линейного персонала в штат и на вахту

от 1 000 ₽ до 90 000 ₽

от 1 000 ₽ до 100 000 ₽

от 1 000 ₽ до 50 000 ₽

от 2 500 ₽ до 140 000 ₽

от 1 000 ₽ до 70 000 ₽

Подбор руководителей

от 30 000 ₽ до 200 000 ₽

от 1 000 ₽ до 250 000 ₽

от 1 000 ₽ до 200 000 ₽

от 10 000 ₽ до 150 000 ₽

от 1 000 ₽ до 150 000 ₽

Мониторинг заработных плат

от 1 000 ₽ до 300 000 ₽

Прочие услуги рекрутера

от 1 000 ₽ до 5 000 ₽

от 1 000 ₽ до 100 000 ₽

от 1 000 ₽ до 30 000 ₽

score 6 · Accepted Answer

Андрей, интересное описание вакансии. Но Вы же понимаете, какое описание - такие соискатели. Несерьезное описание - несерьезные соискатели. Вы предлагаете релокацию и серьезное изменение жизни для соискателя, для этого нужно доверие. Вы уверены, что ваша вакансия вызывает доверие? Вы уверены что соискатели понимают что такое в вашей интерпретации СВ (для меня это в основном тип вагона, хотя я конечно понимаю о чем вы)? А в чем разница "СВ" и резюме? Если вы сами разделяете понятия СВ и резюме, то что означает детальное резюме, это как?
Далее по тексту вакансии:
Опыт автоматизации аналитической отчетности и работы с базами данных; - Какими?
Опыт работы с большими массивами данных; - Насколько большими и какого рода данными?
Опыт построения и описания бизнес-процессов; - Какие бизнес-процессы вам нужны в опыте кандидата?
На самом деле излишняя оригинальность - враг уверенной и вызывающей доверие классики.
Спасибо за любопытный кейс!

score 3 · Accepted Answer

Андрей, здравствуйте!
Соглашусь с Инессой - предложение с самого начала выглядит сомнительным.
Если хочется пошутить в вакансии, это можно сделать в самом конце, когда у читающего сформировался определенный уровень доверия.
Когда серьезная вакансия начинается с шутки, это и привлекает соискателей, не отличающихся серьезностью.
Сейчас рынок соискателя по многим вакансиям.
Примеры стоп-фраз в вашем описании:
Личная ПРЕДАННОСТЬ и ЛОЯЛЬНОСТЬ! - Преданность, это слишком и она проявится только в определенных условиях и точно не сразу.
Много внутренних конфликтов и споров, это вам не ГУГЛ - Эта фраза не способствует ни интересу к вакансии (большинство профессионалов ищет не только ЗП, но и возможность спокойно делать свое дело), ни, тем более, преданности.

score 4 · Accepted Answer

Добрый день, Андрей. Столкнулась с такой же проблемой немного ранее, правда позиции которые закрываю не такие "крутые", но компания хорошая, зарплата в рынке и даже выше. Условия, руководство, соцпакет - на уровне. А откликов мало, а если они и есть, заинтересованности почти нет. Откликаются и не берут трубку, не отвечают в мессенджерах, не перезванивают, не приходят на очное собеседование без предупреждения. Так что понимаю Вас прекрасно.
Что касаемо Вашей вакансии и ее текста могу предположить следующее. Аналитики, а уж тем более из сферы IT, люди довольно закрытые и где-то даже лишенные привычного чувства юмора. Они ближе к "синему" типу, и такую юморную вакансию могут не воспринять всерьез и даже не дочитать до конца.

score 4 · Accepted Answer

Андрей, приветствую. Кейс интересный, с другой стороны достаточно стандартный для последний 1,5-2 лет. Хотелось бы поддержать Вас, но придется констатировать факт того, что работный рынок все же сильно изменился за последние 5 лет и будет еще меняться не в лучшую сторону для работодателя. Мы вошли в период когда соискатель формирует и спрос. (Это значит, что работодатель себя предлагает и стремится понравиться). Обратите внимание на статистику по безработице в России, она снизилась на пункты, которых мы еще никогда не видели. Появилось понятие "конкуренция работодателей" за кандидатов. Из рекомендаций, которые помогают моей команде: расширяйте воронку на активном поиске вместо приема откликов, делайте акцент на прозрачность условий, вместо высокой заработной плате, транслируйте EVP компании.

score 3 · Accepted Answer

Андрей, мои ответы:
1, Кандидаты что вообще не хотят выполнять условия работодателя? ---
Ответ: да, основная масса не хотят. Тем более, если, как ранее Вы писали, надо заполнять какую-то табличку с вопросами. Уровень заинтересованности кандидата должен быть очень высоким, чтобы он соглашался заполнять разные таблички и т.п.
2. Нет готовности к конкуренции и занятию хорошей позиции?---
Ответ: готовность к конкуренции есть, если у них интерес есть.