Отклики не работают — вот как LinkedIn приведет к вам рекрутеров

Уже писала, в каких ситуациях поиска работы Линк превосходит всеми любимый headhunter.ru.

Возможности и важность LinkedIn не только в том, что вы можете найти людей, работающих в интересующих вас компаниях, связаться с ними и увеличить свои шансы на приглашение на интервью. Плюсом здесь может осуществиться ваша мечта о том, чтобы не откликаться, а в пассиве получать приглашения от рекрутеров.

Еще несколько ценных рекомендаций по подтягиванию профиля и активностям — ниже.

Самое простое и минимальное, что вы можете сделать:
— job title — сформулировать под желаемую роль
— ключевые навыки и индустрия отражены в заголовке
— заполнить summary и достижения (если сложно составить самостоятельно — приходите, сделаем вместе)
— насобирать 1000+ контактов в нужной сфере (раньше было достаточно 500)
— собирать/выкладывать регулярный контент с кейсами и пользой

Дополнительные активности:

1. Существует много споров — использовать значок Open to Work или нет, но факт остается фактом — он является фильтром для поиска и сокращает вашу дистанцию до рекрутера в разы.
2. Связаться с нужным человеком бесплатно. Прокручиваете его страницу до конца и добавляетесь в одну из групп, в которой он состоит. Фишка заключается в том, что вы можете писать членам групп, в которых вы состоите, без ограничений. Идем дальше — чем у вас больше групп, тем больше возможностей.
3. Вас ищут по навыкам. Как найти те, которые нужно добавить в LinkedIn профиль? Выбираем понравившуюся вакансию, прокручиваем до конца страницы и видим, каких скиллов не хватает. Добавляем недостающие себе в профиль. Максимально можно добавить до 100 (но 100 — не надо). Навыки, публикации и сертификаты — ваши украшения.

А что можно еще сделать?

• Найти вакансию, которая вам действительно интересна
• Найти в LinkedIn сотрудников из этой компании
• Найти человека, с которым у вас есть что-то общее (учёба, город, общий знакомый и т.д.).
• Написать короткое сообщение: «Виталий, добрый день! Я заметил, что мы оба работали в Х5, правда, с разницей в 6 лет. Вижу, что сейчас вы уже в Яндексе, как вам там нравится? Сильно отличается от Х5?»
• Если вам повезло и человек ответит — упомяните этот диалог в первой строке своего сопроводительного письма в компанию: «Виталий Войнов, руководитель проектов, хорошо отзывался о вашей компании, и я понял, что хочу отправить свое резюме и портфолио кейсов на позицию [ваше название должности]». Не сложно и работает.

ЭКСПРЕСС-ДИАГНОСТИКА: Как понять: ваш профиль в LINKEDIN «хорош» или «плох»?

Фото профиля
Плохой: отсутствует, вы в черных очках, лицо повернуто в сторону от объектива, неподходящее или неудачное фото.
Хороший: деловое фото, вызывающее желание пригласить вас в команду.

Заголовок (Headline)
Плохой: указана только должность («Руководитель проектов»). 
Хороший: должность + навыки/специализация («Руководитель IT-проектов | Оптимизация процессов | Управление командами»).

О себе (Summary)
Плохой: шаблон или пусто Плохой шаблон или пусто («20 лет опыта в ...»).
Хороший: лаконичный, структурированный конкретный текст о вашей ценности.

Навыки и рекомендации
Плохой: общие, неактуальные, большим списком, без подтверждений.
Хороший: релевантные навыки (сочетание распространенных, типичных для этой роли и уникальных ваших) + рекомендации от руководителей/коллег/клиентов/партнеров (хорошо бы из брендовых компаний).

Опыт работы
Плохой: просто список обязанностей.
Хороший: фокус не на процесс, а на оцифрованный результат.

Активность на платформе
Плохой: профиль — не живой, без лайков, контента и обновлений.
Хороший: регулярная активность, обновления, участие в обсуждениях, регулярное пополнение контактов сети.

Контакты и связи
Плохой: мало контактов, они разнородны, не учитывают профессию/сферу.
Хороший: регулярно пополняемая широкая, качественная профессиональная сеть контактов.

Контент и публикации
Плохой: отсутствует или посты «ни о чём».
Хороший: отраслевой контент, экспертные мысли, полезные статьи, через которые вас «слышно».

Ключевые слова
Плохой: профиль не видно в поиске.
Хороший: оптимизирован под LinkedIn-поиск — используются ключевые слова по профессии.

Как сделать так, чтобы вас кто-то с удовольствием порекомендовал?

Здесь у многих моих клиентов рождаются ростки недоверия — почему кому-то это может быть выгодно?

• Это абсолютно нормально — особенно в международных компаниях, где многие позиции закрываются именно так.

• Для нашей страны сейчас это тоже очень актуально — все затягивают пояса и экономят на найме вообще, публикации вакансий, доступе к контактам кандидатов. Но не против познакомиться бесплатно, быстро, почти не прилагая усилий, с НУЖНЫМ кандидатом.

• Рекомендатель тоже в плюсе — если вы получите оффер и пройдёте испытательный срок, ему выплатят бонус (если в компании существует реферальная программа).

• Рекомендатель, помогая рекрутеру или нанимающему менеджеру напрямую, зарабатывает баллы к своей карме. Позже это возвращается ему в виде доступа к неопубликованным еще вакансиям или других преференций.

Но! Не все умеют грамотно просить, это нужно делать, не напрягая человека.

Плохие примеры — «у вас есть что-то в логистике?» или «я — руководитель, мне нравится ваша компания».
Почему так не работает? Потому что вы как будто вешаете свои проблемы на собеседника, а в этой жизни никто никому ничего не должен и не хочет напрягаться, не понимая своей выгоды.

Что делать:
— Найдите конкретную вакансию сами (на сайте компании или работном сайте)
— Убедитесь, что вы подходите минимум на 80% (это важно, так как вы заручаетесь поддержкой человека и не хотите его подвести)
— Приведите в порядок свое резюме и профиль LinkedIn, подготовьте смысловое сопроводительное письмо
— Напишите вежливо, кратко и по делу, примерно так:

«Максим, добрый день! Мы пересекались с вами на мероприятии Малого бизнеса Москвы. Нашла на сайте вашей компании интересную вакансию финансового директора, соответствую основным перечисленным требованиям. Хотела бы обсудить с вашими коллегами мои кейсы по стратегии в .... (крючок из требований вакансии). Могу попросить вас порекомендовать меня?»

Под этой статьей поставьте любой опознавательный знак — пришлю вам лайфхак, как при отклике в Линке обогнать конкурентов.

Буду благодарна за лайки и репосты — это меня вдохновляет, правда.