Онлайн-бизнес с нуля: несколько простых шагов для проверки своей идеи

Как мы обозначали в одной из ранних статей, 80% стартапов проваливаются. Но это совсем не означает, что все идеи, выдвинутые на запуск, были неудачны или нерентабельны. Существует множество причин, по которым бизнес может «не пойти». В этой статье мы подробно разберем несколько таких причины, а также необходимые шаги по грамотному созданию своего дела. 

Есть консалтинговая задача и нужна оценка стоимости?

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению), и мы рассчитаем для вас стоимость и предложим варианты.

Узнать цену!

Чтобы создать свое дело, необходимо удостовериться, как минимум, в трех вещах: вам нравится этим заниматься, у вас есть первоначальная стратегия развития, вы уверены, что это заинтересует людей. Почему так много идей прогорает?

Очень частая причина, которая фундаментально противоречит первому пункту, - люди берутся за дело, которое, на самом деле, им не по душе. Это может быть результатом общественного давления со стороны друзей, близких, знакомых или через стереотипы. Вам внушили, что, например, строительный бизнес – это очень прибыльно, стабильно, всегда необходимо, статусно, выгодно…

А вас всегда манила музыка, развитие голоса. Но со стороны вы слышали «Музыка – это хобби, а не работа», «На одних песенках не сделаешь стабильный доход», «Пробиться в творческой профессии очень тяжело» и другие негативные установки и ограничивающие убеждения. Таких областей и фраз может быть масса, они все мешают нашему росту и зачастую подвигают заняться деятельностью, которая нам не нравится, но при этом будет одобрена окружающими.

Когда мы беремся за подобное дело, у нас нет мотивации и вдохновения развиваться в нем, мы не думаем, как его улучшить или какую конкурентоспособную уникальную фишку к нем применить, так как сама идея нам не откликается.

Также в подобной ситуации нам тяжело оценить, насколько востребован будет предлагаемый продукт на рынке – ведь мы сами не заинтересованы в нем.

Чтобы избежать этих ошибок, эмоционального выгорания и потенциальной стагнации бизнеса, начните с проверки жизнеспособности идеи на трех простых описанных выше факторах: вам нравится этим заниматься и вы готовы расти в этой сфере, вы способны построить первоначальную стратегию движения с учетом рисков и, возможно, даже экспертной поддержкой, а также вы видите потенциал, так как уверены, что ваша идея будет принята аудиторией.

Конкретные шаги по развитию своего дела:

1. Определите конкретную нишу. Вам, к примеру, может нравиться музыка, пение. Но это огромная сфера, которая может быть раскрыта от вашей личной сольной карьеры с выступлениями до обучения людей правильной постановке голоса, ораторскому искусству и эмоциональной разгрузке через правильную музыку. Определите, как минимум, пять узких направлений, в которых вы можете проявить себя, быть полезным, информативным и интересным людям.
2. Кому вы можете быть интересны – ваша целевая аудитория. Это очень важный сегмент, основополагающий, который требует детальной проработки. Потому что предлагать «всем» — значит не предлагать никому. У людей разных поколений, профессий, семейных положений и социальных статусов разные запросы, боли и триггеры, которые хороший предприниматель должен учитывать у истоков. Для работы над этим пунктом подумайте, кто бы заинтересовался вашим товаром или услугой «в лицах» - составьте конкретный портрет целевой аудитории. Например, замужняя девушка Мария, которой 30-35 лет, она очень замкнутая, но ее работа обязывает выступления перед публикой, для того чтобы получить хорошую оценку начальства ей необходимо поработать над своим голосом и подачей. Страхи Марии – что ее речь не воспримут, посчитают не авторитетной, что она будет нервничать и выступать с дрожащим голосом. И так можно расписывать в деталях, чем подробнее – тем лучше, это поможет ориентироваться в работе с аудиторией и формировать правильный оффер.
3. Должна быть прописана стратегия продвижения. Если ваш бизнес-запуск был не удачным, то, возможно, не он плох, а просто пока о нем мало кто знает. Для этого необходим план масштабирования своего дела, который может быть расписан по нескольким пунктам. На какой площадке планируется продвижение, какие вложения необходимы, как будет производиться работа с аудиторией, какие ресурсы необходимы, сколько людей нужно привлечь, кто будет главным экспертом, в чем уникальная особенность продукта, на которой необходимо заострить внимание, какова потенциальная конверсия.
4. Анализируйте конкурентов. Стоит понять, что конкуренты – это не ваши враги, это ваши помощники. Быть единственным игроком невыгодно, гораздо лучше, когда вы в сравнении видите свой продукт и масштабы возможного роста. Не стоит бояться конкуренции, она будет существовать всегда, но ее наличие показывает не то, что ниша «занята», а то, что она востребована. Чем ниша глобальнее, тем в ней легче внедрить свой продукт. Стоит только правильно его преподнести и делать его качественным.
5. Анализируйте результаты и корректируйте путь. После запуска продукта вы можете столкнуться с двумя крайностями – успехом или провалом. Каким бы не был исход запуска вашего бизнеса на старте – он не перманентный показатель, помните об этом. Всегда следует анализировать, что можно в следующий раз сделать лучше, или как не снизить планку. Постоянное развитие – это ключевой элемент вашей стратегии.

Желаем всем успехов в развитии своего онлайн-дела!