Обзор книги "Закупки на 100%" Сергея Дубовика

В этой статье я сделаю обзор на книгу Сергея Дубовика Закупки на 100%. Выделю главные мысли и практические советы пропущенные через призму своего опыта и восприятия. Статья содержит ссылки и цитаты на авторскую методику, инструменты и подходы и дополняю своим мнением и вариантами использования. Время на прочтение не займёт более 3 минут.

Книга – Азбука, нет даже не так! Книга – Букварь!

От себя:
Как жаль, что некоторые книги попадаются поздно. Если бы я прочитал её лет 5-7 назад, то избежал бы многих ошибок и тернистых путей. Что мне очень понравилось, так это ощущение что книга не просто свод полезных советов «книжного менеджера», а реальный опыт автора, систематизированный и разложенный по полочкам. Каждый винтик большой блок-схемы именуемый БКЗ (Большая Карта Закупщика) пояснен на примерах.

Точно нужно прочитать всем, кто связан с закупками:
1. Вспомнить золотые правила закупщика
2. Применять методику оценки и выбора поставщика
3. Понимать о чём говорить с продавцом и как строить переговоры
4. Использовать 23 приёма и метода получения лучших условий для своей компании
5. Знать, за что должен отвечать менеджер по закупкам

Точно нужно прочитать всем, кто связан с продажами:
1. Понимать задачи и цели менеджера по закупкам
2. Готовиться к переговорам исходя из целей и задач закупщика, а не только своих
3. Научиться обосновывать повышение цен
4. Строить стратегию торгов понимая какие условия будут пытаться улучшить
5. Повышать ценность своей компании и рейтинг через торговые условия

Я точно нарежу из этой книги полезный контент и выложу отдельными публикациями.