Кейс: как мы нашли менеджера Amazon/eBay для запуска нового направления с нуля за 1 месяц

Запрос клиента:

Компания — стабильная компания в сфере оптово-розничной торговли детскими товарами.
Следующий шаг для бизнеса — выход на европейские маркетплейсы и запуск нового направления.

Под эту задачу искали менеджера Amazon и eBay, который сможет самостоятельно вести европейские маркетплейсы и фактически выстроить направление с нуля: листинги, PPC-рекламу, аналитику, логистику. Сужали выборку ещё и нишей детских товаров.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

В зоне ответственности:

• полное ведение европейских маркетплейсов
• создание и SEO-оптимизация листингов
• настройка и ведение PPC-рекламы
• оптимизация рекламных кампаний
• работа с отзывами и рейтингом
• аналитика продаж и подготовка предложений по развитию
• взаимодействие с поддержкой Amazon
• контроль запасов и взаимодействие с логистикой
Формат — офис, 5/2.

Вызов:

Главная особенность проекта была в том, что это было новое направление для компании.
До этого отдельного сотрудника на такую позицию не было, поэтому нужен был не просто менеджер, который умеет работать в кабинете Amazon.
Нужен был специалист, который сможет:
• самостоятельно разобраться в направлении
• понимать специфику европейских маркетплейсов
• работать с рекламой, листингами и аналитикой
• принимать решения без постоянного контроля руководителя
• постепенно выстроить рабочие процессы с нуля
Дополнительно мы искали опыт именно в нише детских товаров, что ещё сильнее сужало подходящую выборку.

Решение:

В первую очередь смотрели на реальный опыт кандидатов:
работа с Amazon и eBay
запуск и ведение европейских маркетплейсов
PPC и SEO-оптимизация
аналитика продаж
понимание логистики
самостоятельность и системность
опыт работы в близкой нише
Параллельно использовали не только входящие отклики, но и холодный поиск, чтобы расширить воронку и выйти на специалистов, которые не находятся в активном поиске работы.

Результат:

Всего в работу попало 169 кандидатов.
И в итоге — 1 специалист вышел на испытательный срок.
Всю вакансию закрыли за 1 месяц.

Выводы:

Когда компания запускает новое направление, ей нужен не просто исполнитель.
Нужен человек, который понимает бизнес-процесс целиком и способен самостоятельно взять на себя зону ответственности.

Особенно это важно в работе с зарубежными маркетплейсами: здесь недостаточно просто знать интерфейс площадки — важны опыт, аналитика, понимание рекламы и способность самостоятельно принимать решения.
В этом кейсе мы искали именно такого специалиста — и нашли его за месяц.

Ключевые лайфхаки:

• Не ограничивайтесь входящими откликами. Когда ищете узкого специалиста (Amazon/eBay + конкретная ниша), активных кандидатов на рынке почти нет.
• Подключайте холодный поиск: выходите на людей, которые не в поиске, но релевантны по опыту. Это расширяет воронку и даёт доступ к сильным кандидатам, которых конкуренты не видят.

В этом кейсе именно холодный поиск стал решающим — из 169 человек в воронке итоговый кандидат пришёл не через отклик, а через прямой контакт.

Подбираем сотрудников, которые не просто закрывают вакансию, а помогают бизнесу запускать и развивать новые направления.

Если вам нужен сильный специалист по маркетплейсам — напишите нам в профиле.