Как Вы отрабатываете возражения клиентов по поводу возможности ухода кандидатки в декрет?

Наверняка многие мои коллеги сталкивались с ситуацией, когда клиент боится принять решение в пользу кандидатки в связи с ее возрастом (молодая), наличием мужа и при этом отсутствием детей. Есть риск, что будущая сотрудница может уйти в декрет и не успеет поработать на компанию. Часто сталкиваюсь с этими муками выбора у клиентов, вроде бы все отлично и опыт и знания и мотивация, а вдруг... и честно есть о чем задуматься.
 
 

В моей практике был случай, когда подбирала главного бухгалтера удаленно и общалась с кандидатами по скайпу. Остановились на очень милой женщине 36 лет от роду с тремя детьми, младшим было 1,5  и 3 года. Находясь в отпуске по уходу за ребенком, она продолжала работать, была активна, обладала хорошими профессиональными знаниями, жила рядом с офисом клиента и произвела на него очень хорошее впечатление. Честно говоря, мы еще тогда с клиентом посмеялись, что ей точно декрет не грозит. Кандидатка вышла на работу. Успешно трудилась полгода в компании и через шесть месяцев клиент мне позвонил в ужасе с новостью, что его главный бухгалтер уходит в декрет. Он давно заметил, что она как-то поправилась, но решил, что это связано с сидячим образом жизни)) Пришлось искать на год временного сотрудника ей на замену.

Случались ли у Вас подобные случаи и как Вы отрабатываете возражения клиента, если понимаее, что единственной причиной отказа является возраст и отсутствие детей?