Как вести переговоры о зарплате на собеседовании?

Собеседование при приеме на работу — это переговоры.  Соискатель оценивает потенциального работодателя, а тот в свою очередь – кандидата на открытую вакансию. На финальном этапе этих переговоров встает вопрос об уровне заработной платы.

Как грамотно провести переговоры о заработной плате, чтобы были соблюдены интересы обеих сторон: и кандидата и работодателя?
 
 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Конечно, бывает так, что уровень зарплаты указан в вакансии. И когда вы едете на собеседование, то уже понимаете, какие финансовые условия предлагает работодатель. При этом, уже по телефонному интервью рекрутер может уточнить, подходит ли вам уровень зарплаты, указанный в описании вакансии.

Или, наоборот, уровень вознаграждения не указан. Некоторые работодатели хотят сразу же «отсеять» тех кандидатов, которые не впишутся в выделенный бюджет, поэтому они задают вопрос о зарплатных ожиданиях при первой возможности – по телефону. В этом случае можно ответить, что вы готовы обсуждать этот вопрос при встрече. 

Но часто финансовые условия не указывают. У работодателя есть вилка по финансовым условия, которые он готов обсуждать с финальным кандидатом, в зависимости от его уровня: опыт, знания, достижения. 

Перед тем, как пойти на собеседование, определитесь с уровнем зарплаты, чтобы вопрос «на какой уровень зарплаты вы рассчитываете?» не застал вас врасплох: 

1.Сделайте мониторинг вакансий на работных сайтах и посмотрите, какие условия предлагают компании по вашей должности. Просмотрите не менее 50 вакансий, чтобы аналитика была более объективная. 

Но обязательно учитывайте и трезво оценивайте ваш опыт, ваши компетенции, профессионализм и достижения. Ведь от этого зависит уровень вознаграждения. Также при мониторинге вакансий важно учитывать, какой именно функционал нужно выполнять, в каких объемах и масштабах.

Например, зарплата главного бухгалтера в небольшой компании с упрощенной системой налогообложения может быть 70 000 - 80 000 рублей. А в крупной компании с большими оборотами и с основной системой налогообложения – от 100 000 рублей и выше. 

2. Просмотрите резюме соискателей, которые претендуют на такую же должность, что и вы. 

3. Проведите опрос друзей/коллег/знакомых, которые работают в похожих по типу компаниях и в той же отрасли. 

4. Определите, на каком уровне Вы находитесь: опыт, связи с партнерами/клиентами, количество успешных проектов, знание иностранных языков и т.д. Все достижения должны быть доказаны в цифрах. Главное правило в переговорах за достойную заработную плату – знать себе реальную цену. 

Вот несколько общих правил, как говорить с потенциальным работодателем о зарплате:

1. Не начинайте разговор о зарплате первым, тем более в начале собеседования. Рискуете создать о себе ошибочное впечатление, будто все, что вас интересует, – это деньги. Первым о деньгах должен начать говорить работодатель.  Как правило, вопрос о зарплате задается почти в самом конце интервью. Если этапов отбора несколько, то, учтите, что поинтересоваться вашими финансовыми пожеланиями могут на самом последнем собеседовании. Поэтому не спешите и наберитесь терпения. Если же вопрос о зарплате вам был задан на первом собеседовании с рекрутером, то назовите вилку и объясните, от чего на зависит.
2. Озвучить сумму, когда вас об этом спросят, должны вы. Эту часть переговоров вы должны вести так же профессионально, как и при обсуждении своих функциональных умений.
3. Озвучивая уровень зарплаты, аргументируйте, ссылаясь на ваш опыт и достижения в цифрах, а не на личные проблемы и потребности (желание купить новое жилье или высокая оплата за арендуемое жилье, присмотр за старыми родителями, выплата кредитов, воспитание детей, услуга няни и т. д.).

Делайте акцент на своих профессиональных качествах и заслугах!

Но ни в коем случае в ответ на вопрос о желаемой зарплате не спрашивайте: «А сколько вы можете предложить?». Иначе работодатель подумает, что вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда, и что вы просто-напросто торгуетесь. И то и другое будет огромным минусом для вас.

1. Обсуждая уровень зарплаты, обязательно уточняйте, какая часть из нее будет фиксированным окладом и какой будет KPI или процент (от чего это зависит), если речь идет о позиции, на которой предполагается такая мотивация.
2. Убедитесь, что переговоры ведутся на равных с соблюдением интересов обеих сторон. Важно достичь взаимного понимания. 
3. Не занижайте свой уровень зарплаты для того, чтобы работодатель выбрал именно вас! Это огромное заблуждение, что работодатель выберет того кандидата, который обойдется ему дешевле, чем все остальные. Например, так очень часто поступают те соискатели, которые очень долго не могут найти работу. Но это часто вызывает множество сомнений у работодателя: кандидат себя не ценит, не уверен в своих силах и уровне профессионализма. Поэтому некоторые работодатели принципиально не рассматривают кандидатуры «дешевых» соискателей.