Как увеличить воронку кандидатов на вакансию руководителя отдела продаж в сфере образования?

Мария, добрый день!

1. Рекомендую поближе познакомиться с возможностями Hh.ru как сайта, который собирает и предлагает подробную аналитику по многим параметрам. Раздел "Аналитика" и "Конкурентоспособность вакансии".
2. Вам нужно понять конкурентоспособная ли вакансия в своём сегменте.
3. Название достаточно длинное, это спустит вашу вакансию в поисковых запросах на вышеупомянутом сайте.
4. Также, необходимо созвониться с консультантом платформы, где размещена вакансия, чтобы Вас сориентировали по расширенному поиску платформы.

*Согласна с коллегами о важности наличия оклада и указанной вилки в самой вакансии на данную должность.

5. Подключение базы + активное использование расширенного поиска.
РОПы и МОПы отлично закрываются холодным поиском, отклики нужны для корректировки описания и понимания, насколько корректно составлено описание вакансии.
6. Важно проводить собеседования в формате видео интервью. Это поможет вам сразу отсеить неопрятных и не готовых удаленному режиму работы. Если это офис, то очная встреча имеет смысл после того же самого этапа, дабы не тратить ни свое время, ни время нерелевантных кандидатов. (А они будут).
7. Необходимо провести аналитику по описанию вакансии и тому, как она выглядит в поисковой выдаче. Описание, также влияет на порядковый номер вакансии в общем списке, при поиске и формировании запросов со стороны кандидатов/соискателей.

С уважением, Мария.

Здравствуйте, Мария.
В первую очередь, обсудите вариант удаленной работы - это очень сильно расширит воронку. Сейчас много таких сотрудников в других городах, с хорошим опытом работы и управления командой в дистанционном формате.
Далее не ограничивайтесь НН. Очень много специалистов в данной сфере можно найти в специальных телеграмм каналах. Ищите тематические каналы, они как правило имеют в названии слова "вакансия в сфере образования"
Далее стоит рассмотреть руководителей смежных сфер: инфо-бизнес, консалтинг, HR, продажа услуг ит.д. Они быстро перестроятся на ваш продукт.
Ну и наконец, можно взять хорошего специалиста на вырост, поставить зп меньше немного, но обучить управленке, что может оказаться самым подходящим вариантом по итогу.

Мария, добрый день.

Попробуйте расширить воронку, указав именно специалистов в сфере образования. Синонимы: онлайн-школа, учебная деятельность, академия. Если есть возможность в дальнейшем предложить удалённый или гибридный формат работы - вообще отлично. Можно провести расширенную аналитику и показать заказчику, возможно он скорректирует портрет кандидата или улучшит мотивацию.

Мария, здравствуйте. На мой взгляд - наиболее скоропомощная и быстродействующая мера - предложить кандидату удаленный формат работы. В таком случае, переезжать в Ростов - на -Дону - вовсе необязательно и это сильно расширит географию кандидатов. И еще момент - такой формат позволит совместить кандидату с другой работой. И, если у кандидата будет высокий уровень самодисциплины и самоконтроля - такой подход может быть очень даже рабочим.

Мария, приветствую. Расширение воронки происходит только двумя способами. Либо вы расширяете портрет кандидата "двигаясь" в требованиях или улучшаете условия, либо привлекаете новые каналы поиска, что тоже может не дать нужного результата если вакансии не в тренде. Начните с анализа рынка. Вы ничего не написали о компании и сфере, но если это связано с обучением и выдачей сертификатов производственникам, а менеджеры по продажам - ребята, которые совершают много холодных звонков, то я бы рекомендовала гибче посмотреть на ваши требования к кандидату и условия.

Мария, здравствуйте!
1) Рассмотрите удаленный формат
2) Проведите мониторинг рынка труда
3) Расширьте сферу на услуги В2С
4) Сформируйте ценностное предложение для кандидатов. Если в вакансии оклад 50 т.р. (гипотеза), то отклика и не будет.

Здравствуйте, Маша!

Я думаю, первое, что надо сделать это понять, является ли доход по этой позиции "по-ниже-или выше рынка". Далее можно посмотреть, на портрет компании с точки зрения бренда и позиционирования. А дальше уже идти в сторону кандидатов.

С РОПами только телефонное общение - это необходимый навык для этой вакансии. Тогда звонок - может быть этапом интервью + проверка на проактивность. А дальше смотреть воронки, если рынок переполнен предложениями и "ленивыми" продавцами РОПами, то придется ждать "единорога", либо менять этапы отбора. К примеру - начать самим прозванивать кандидатов.

Добрый день, Мария. Я тоже из Ростова-на Дону. ))
Мой совет такой: обратиться на сайты университетов, почти в каждом есть отдел/центр/управление подготовки и переподготовки специалистов. На официальных сайтах есть рабочие контакты руководителей этих отделов, попробуйте их заинтересовать данным предложением.

Здравствуйте, Мария, коллеги!
Мой совет следующий:
+ кто, как правило, продаёт услуги образования/ обучения?---определите список этих компаний/ агентств и т.п.
+ вооружившись списком, сможете чётко отфильтровывать выборку кандидатов
+ Вам надо отфильтровывать именно специалистов по продажам услуг
С уважением, Инесса Шелест