Как рассчитать стоимость подбора персонала?

Коллеги, назрел вопрос.  Возможно, кому-то ответ на него кажется очевидным, но у меня сейчас некоторый ступор. 
Вопрос связан с формированием стоимости услуг на подбор персонала. 
До сих пор я видела несколько путей:
- взять за основу среднерыночную стоимость
- взять за основу % от дохода будущего сотрудника
- расчитать затраты на подбор в каждом конкретном случае индивиудально, и озвучить сумму заказчику.

Но, к сожалению, все способы вызывают некоторое непонимание со стороны заказчиков, да и у меня порой.

Поделитесь опытом, кто и как формирует стоимость выполнения заказа? От чего оттталкиваетесь? Как выглядят расчеты? 

Мои сомнения по каждому пункту:

1. Среденрыночная стоимость очень разнится в зависимости от региона подбора, статуса должности будущего сотрудника, сферы деятельности, сроков подбора

В итоге все равно каждый раз высчитывать индивидуально?

2. % от дохода (месячного, годового) - какой именно процент считать оптимальным? Почему кто-то берет % от месячной зарплаты, а кто -то от годового дохода?

3. Тут вообще темный лес. Я понимаю, какие именно затраты нужно учесть (телефония, интернет, доступы к резюме, затраченное на поиск время). Но это все равно очень сложно для меня. Хотелось бы конкретных примеров. 

Вопрос возник, потому что зачастую поступают заказы с бюджетом 1000-2000 за принятого на работу кандидата, особенного при массовом подборе. За такие деньги я работать не вижу смысла, но заказчики убеждены, что это оптимальная стоимость). 

Мои аргументы, видимо, не убедительны.   

Поэтому нужен совет профессионалов. Заранее спасибо