Как поймать "кота в мешке"? О сложных вариациях хэдхантинга

Речь пойдет от направлении поиска, который является более сложной вариацией хэдхантинга. Это когда у Вас есть описание профиля кандидата, но нет конкретного представления кого именно нужно переманивать, а его еще нужно найти и идентифицировать. Поэтому я называю для себя этот способ "Кот в мешке". Дальше Вы поймёте почему.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Разберу сложный случай связанный с охотой через доноров и конкурентов. (Будем считать, что все остальные источники не дали результатов  - job-сайты, рекомендации, соц.сети, форумы, конференции). 

Итак у Вас из исходных данных описания профиля кандидата (требования к квалификации, обязанности, пол, бюджет и т.д.).

В этой статье разберу первый этап - мониторинг рынка доноров. 

Нам нужно сформировать список компаний в которых может работать наш искомый специалист.

Как это можно сделать (разберу на примере разработчика ПО для встраиваемых систем или по-другому embedded-программист):

• Определяем геграфию поиска. Если Вам нужно найти с специалиста в конкретном городе (без рассмотрения иногородних), то начинаем мониторить именно нем. Если же есть условие, что иногородние тоже рассматриваются, то после обработки нужного города/региона, начинаем двигаться радиально от этого города по карте, начиная с самых близких (чтобы затраты на возможный переезд были минимальными). А если же специалист предполагается на удаленное сотрудничество, то тут сам Бог велел искать везде)! Как минимум в Росссии, а если нет языкового барьера, то и по всему миру. 
• Найти компании, которые занимаются производством электронных устройств. Желательно с применением ПО. Т.е. компании, которые например производят громкоговорители нам врятли подойдут) Сделать это можно соответсвующим запросом в поисковых системах интернета, Дубль Гисе, как основые варианты на мой взгляд.
• Просмотреть резюме уже пройденных/рассмотренных Вами специалистов и выписать от туда компании в которых они работали.
• Задать вопрос на тематическом форуме разработчиков. Я так делал и мне назвали 8 компаний, немного, но в одной из них нашли себе аутсорсового специалиста.
• Узнать у своих разработчиков (которые работают в Вашей компании)
• Проверить крупные выставки электронного оборудования или микропроцессорной техники. Там на сайтах некоторых выставок пишется список компаний участников.

Ну вот наверно основные способы генерации базы доноров исходя из моего опыта. Я пока не углубляюсь в вопросы "А что же делать, если эти источники не дали результата?" просто потому, что мне они всегда дают результат.  

На выходе, как результат у Вас должен получиться список компаний (в каком виде - это уже Ваш выбор. Будь то список от руки на листочке, список в Excel или список в базе CRM)

Теперь это список нужно проработать на предмет приоритетности. Постараться как-то проклассифицировать его. Выделить наиболее интересную группу компаний, с которых нужно начать в первую очередь и присвоить им ну скажем приоритет "1". И так структурируйте насколько вы сможете и посчитаете нужным.

В списке должны быть обязательно - название компании, телефоны (желательно изначально записывать телефон нужного отдела,если есть, а потом только общий), ссылка на сайт (это поможет выделить нужные детали для дальнейшего звонка). 

Ну и после всего этого можно приступать к активному и весёлому этапу - это хантинг-звонок! 

Но  о нём в следующей части - Как поймать "кота в мешке"? Хантинг-обзвон.