Как построить грамотную денежную мотивацию?

Залог успеха прочного и эффективного сотрудничества работодателя и сотрудника заключается в правильно выстроенной мотивационной программе. Опытному начальнику необходимо умело орудовать основными способами мотивации для того, чтобы продуктивно выстроить рабочий процесс. Как мотивировать сотрудника денежным способом и при этом не переплатить?

Залог успеха прочного и эффективного сотрудничества работодателя и сотрудника заключается в правильно выстроенной мотивационной программе. На своем пути к цели предприниматели сталкиваются с препятствиями. Опытному начальнику необходимо умело орудовать основными способами мотивации для того, чтобы продуктивно выстроить рабочий процесс.

Меня зовут Илья Прокофьев, я руководитель HR-агентства "Эскадрилья". Основываясь на своем многолетнем опыте работы в рекрутинге, я хочу поделиться рекомендациями, которые помогают эффективно управлять работником. В моем арсенале есть инструкции для всех часто задаваемых вопросов. В прошлой статье мы с вами разбирали наиболее плодотворные нематериальные способы мотивации, и сегодня речь пойдет о таком же важном способе мотивации - материальном.

Самое основное, что стоит запомнить: денежный вид мотивации напрямую связан с результатами работы сотрудников. При его разработке первое, к чему мы обращаемся, - это финансовая модель.

Что собой представляет финансовая модель?

Это условная схема показателей денежного потока, помогающая контролировать развитие компании.

Для корректного осуществления финансовой модели мы от и до прописываем бизнес-процессы до получения прибыли. Именно бизнес-процессы влияют на конечный результат, что подразумевает возможность оцифровки каждого бизнес-процесса.

Приведу пример:

Бизнес-процессы компании X заключаются в:

1. Поиске клиентов,

2. Закрытии клиентов,

3. Подписании договоров,

4. Подборе (отбор релевантных резюме; размещение на сайте; обработка звонками; рассылка сообщений; собеседование; постоянная работа с клиентами на связи).

Если по разработанной финансовой модели сложить все процессы, то должна получаться n-сумма, которую работодатель готов заплатить за этот бизнес-процесс. Разберем отдельный элемент бизнес-процесса - звонок кандидату: Среднее время звонка - 3 минуты + 1 минута на заполнение форм и т.п. + 1 запасная минута = 5 минут занимает одна операция.

Именно поэтому необходимо иметь четкое понимание, сколько времени и других ресурсов расходует работник, выполняя каждый из бизнес-процессов. Изучив структуру работы ваших коллег, вы сможете грамотно разработать денежную систему мотивации и получить эффективного сотрудника.

Предлагаем Вам начать разрабатывать грамотную и эффективную мотивацию сотрудника, с простого действия: просчитать время, расходуемое работником на выполнение действия, которое приводит к результату.

А в следующей статье мы с Вами будем разрабатывать систему мотивации, прикрепленную к результатам.