Как объяснить заказчику, что идеальные кандидаты — это миф, и почему важно быть гибким в требованиях

Каждый заказчик хочет найти идеального кандидата, который соответствует всем требованиям вакансии на 100%. Это нормально, ведь все стремятся получить наилучший результат. Однако в реальности найти такого кандидата очень сложно, если не невозможно. В процессе подбора важно объяснить заказчику, что идеальные кандидаты — это скорее миф, и что гибкость в требованиях позволит значительно расширить круг подходящих специалистов, а значит, повысить шансы на успешный подбор.
Как правильно объяснить заказчику необходимость быть гибким и какие аргументы использовать для того, чтобы установить реалистичные ожидания? В этой статье мы расскажем, как правильно вести переговоры и найти оптимальный подход к подбору.

📌 Почему идеальные кандидаты — это миф?

• Не существует универсального кандидата
  Каждая роль в компании уникальна, и невозможно найти человека, который идеально подходит под все критерии вакансии. Даже если кандидат соответствует всем требованиям по опыту и навыкам, это не гарантирует, что он будет успешен в долгосрочной перспективе, если не учитываются такие факторы, как мотивация и культурное соответствие.

• Рынок труда ограничен
  В реальности конкуренция на рынке труда существует, и идеальные кандидаты не всегда доступны. Особенно если требования слишком узкие или редкие. В условиях ограниченного рынка вакансий, подходить к подбору с установкой на идеального кандидата — это рецепт для затяжного процесса поиска и потери хороших специалистов, которые могут быть несколько менее идеальными, но более подходящими для вашей компании.

• Идеальные кандидаты редко бывают идеальными во всех аспектах
  Даже если кандидат обладает исключительными профессиональными навыками, ему все равно потребуется время для адаптации и обучения специфике вашей компании. Со временем он может стать идеальным сотрудником, но сначала потребуется некоторое время для адаптации и обучения.

🎯 Как объяснить заказчику, почему важна гибкость в требованиях?

 1. Приведите реальные примеры из практики

“На практике мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда кандидаты, которые в какой-то момент могут не полностью соответствовать всем критериям вакансии, через некоторое время становятся не только отличными сотрудниками, но и ключевыми игроками в команде. Например, кандидат с меньшим опытом в одной области, но с хорошими лидерскими качествами, может быстро адаптироваться и приносить значительную пользу компании.”

📌 Почему это работает: Приведение реальных примеров из прошлого помогает заказчику увидеть, что гибкость в требованиях действительно приводит к положительным результатам, даже если кандидат не идеально подходит по всем пунктам.

2. Объясните, что важнее — способности кандидата развиваться и адаптироваться

“Очень важно понимать, что ключевыми факторами успешного кандидата являются не только опыт и знания, но и способность развиваться и адаптироваться в новой роли. Гибкость в требованиях позволит нам найти кандидата, который может развиваться и встраиваться в процессы компании с максимальной отдачей.”

📌 Почему это работает: Это объяснение показывает заказчику, что на самом деле важен не только опыт, но и способность кандидата расти и учиться, что позволяет найти специалистов, которые смогут быстро адаптироваться и стать ценными сотрудниками.

3. Сфокусируйтесь на реальных потребностях компании

“Важно понять, какие требования действительно являются необходимыми для успешного выполнения работы. Например, знание специфических инструментов или технологий можно быстро восполнить через обучение, но такие качества, как способность работать в команде или инициативность, часто намного важнее и требуют большего внимания при подборе.”

📌 Почему это работает: Подчеркивание того, что реальные потребности компании часто не сводятся только к техническим навыкам, помогает заказчику понять, что мягкие навыки и культурное соответствие имеют большое значение.

4. Покажите, как гибкость сокращает время подбора и увеличивает шансы на успешный результат

“Когда мы открываем вакансии с гибкими требованиями, мы увеличиваем базу кандидатов и ускоряем процесс подбора, поскольку больше людей соответствуют хотя бы ключевым критериям. Это позволяет найти кандидата быстрее, а значит, быстрее закрыть вакансию и начать работу в проекте.”

📌 Почему это работает: Это объяснение подчеркивает, что гибкость не только повышает шансы на успешный подбор, но и ускоряет процесс, позволяя не терять время на поиск идеального кандидата, который может быть недоступен в условиях рынка труда.

5. Установите гибкость в процессе поиска, но с учетом основных требований

“Предлагаю рассматривать кандидатов, которые могут немного не соответствовать всем требованиям, но показывают большой потенциал, например, в быстром обучении или в решении нестандартных задач. Мы можем настроить интервью таким образом, чтобы оценить эти способности, а не только соответствие по всем критериям.”

📌 Почему это работает: Гибкость в требованиях должна не отменять критериев, а дополнять их. Такой подход помогает заказчику увидеть, что можно настроить процесс подбора так, чтобы он оставался эффективным, но при этом открывал больше возможностей для успешных кандидатов.

🧩 Как установить реалистичные ожидания и добиться успеха в подборе?

• Оцените реальные требования для успешной работы
  Чётко определите, какие критерии являются необходимыми, а какие могут быть «желательными». Это поможет сосредоточиться на главных аспектах и избежать излишней фильтрации кандидатов.

• Подготовьте заказчика к гибкости в поиске
  Постоянно напоминайте заказчику, что идеальные кандидаты — это редкость, и что поиск гибких специалистов, готовых адаптироваться, принесёт лучшие результаты в долгосрочной перспективе.

• Используйте аналитические инструменты
  Применяйте HR-аналитику для анализа успешных сотрудников и создания реалистичных профилей кандидатов, что поможет заказчику понять, что критерии подбора могут быть настроены для успешного результата, а не на максимальную идеальность.

💬 Главное:

Объяснить заказчику, что идеальные кандидаты — это миф, и что гибкость в требованиях является ключом к успешному подбору, важно для повышения эффективности процесса. Гибкость позволяет быстрее и точнее находить подходящих кандидатов, не теряя в качестве, и удовлетворяя реальные потребности компании.