Как HR помог бизнесу сэкономить миллионы: кейс оценки управленческой команды

Собственник планировал масштабировать бизнес и вложиться в запуск нового направления, но благодаря HR-инициативе провёл диагностику команды. Результаты выявили критические разрывы: отсутствие согласованных целей, неэффективное взаимодействие и несоответствие управленческих компетенций задачам роста. Вместо запуска — пересборка системы управления и экономия ресурсов. Рассказываю, как HR стал стратегическим партнёром.

Есть консалтинговая задача и нужна оценка стоимости?

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению), и мы рассчитаем для вас стоимость и предложим варианты.

Узнать цену!

В корпоративной культуре всё ещё силён стереотип о том, что HR — это про подбор, адаптацию, обучение. Но настоящая стратегическая роль HR проявляется там, где появляется работа с управленческими смыслами: ценностями, мотивацией, способами принятия решений. Один из моих кейсов — как раз об этом. Он показывает, что HR может быть ключевой фигурой в предотвращении управленческих ошибок, стоящих бизнесу миллионы.

Запрос 

Ко мне обратилась HR-директор крупной региональной розничной сети. Собственник задумывался о запуске нового направления — либо нового региона, либо смежного продукта. Бизнес стабильно работал, прибыль была, и появилось ощущение, что “пора расти”. Но владелец хотел понять: готова ли команда топ-менеджеров поддержать новый этап, или для этого нужно что-то менять?

Запрос звучал так: «Сможет ли моя команда помочь мне реализовать задуманное? Или мне нужно менять структуру, роли, людей?» Инициатором диагностики выступила HR: она чувствовала, что под видимой стабильностью кроется нехватка взаимодействия, а новые инициативы не находят поддержки.

Что мы сделали 

Я предложила провести комплексную диагностику управленческой команды. Это был не просто опрос или ассессмент. Мы собрали объемную картину из нескольких элементов:

• Индивидуальная оценка управленческих компетенций: как руководители принимают решения, управляют, планируют, мотивируют.
• Анализ командной динамики: насколько лидеры способны взаимодействовать друг с другом, слышат ли стратегию и доносят ли её до команд.
• Мотивационный и ценностный профиль каждого участника: что движет каждым в работе, какие условия для них критичны.
• Диагностика собственника: как он мыслит, какие у него глубинные цели и насколько они совпадают с идеей запуска нового направления.

Что показала диагностика

Картина оказалась не просто “интересной”, а в каком-то смысле тревожной:

• Разрозненность. Команда топов больше напоминала собрание отдельных специалистов, каждый из которых решал свою задачу. Общая цель оставалась слишком абстрактной, а зона ответственности — строго “по вертикали”.
• Слабые кросс-функциональные связи. Например, между маркетингом и операциями почти не было выстроенного взаимодействия. Это приводило к “передаче эстафеты”, а не синергии. Новое направление в такой системе рисковало просто “провалиться между” функциями.
• Усталость ключевых фигур. Один из управленцев, на которого делалась ставка как на будущего лидера нового направления, оказался истощён эмоционально. Мотивационный профиль показал: в нём преобладают ценности стабильности, безопасности, а не развития и амбиций. Роль, которую на него планировали, просто не соответствовала его текущему состоянию.
• Ценности собственника — вразрез с намерением. Его идея масштабироваться была продиктована внешними ожиданиями: “так делают конкуренты”, “все растут, и мы должны”. Но его личные ценности — глубина, устойчивость, профессионализм. Он интуитивно стремился к укреплению существующего бизнеса, а не к агрессивному росту.

Что изменилось после диагностики

Диагностика стала поворотным моментом — и для собственника, и для всей команды.

• Смена фокуса. Вместо поспешного запуска нового направления было принято стратегическое решение: сосредоточиться на усилении управленческой модели и улучшении внутренних процессов.
• Работа с командой:

– Один из топов был переведён на другую роль, более соответствующую его текущему ресурсу. 

– Начался подбор нового руководителя в ключевое звено — с учётом нужной мотивации и стратегического видения.

 – Проведена командная сессия для согласования целей, задач и зон ответственности.

• Перезапуск системы управления. Внедрены регулярные встречи кросс-функциональных групп, где обсуждаются не только цифры, но и причины отклонений, смысл запускаемых инициатив, связь с общей стратегией.
• HR — в стратегическом ядре. HR-директор не просто инициировала диагностику, но стала модератором и партнёром изменений. Её статус в компании укрепился, а доверие со стороны собственника выросло в разы.

Отзыв собственника

“Я увидел, что держу некоторых людей просто по инерции. А кого-то не включал, хотя потенциал был. Раньше мне казалось: если дела идут, значит, команда работает. Но запуск нового направления — это не просто KPI. Это люди, связи между ними, смыслы. Я мог бы вложиться и потерять гораздо больше, чем деньги — энергию, время, доверие. Сейчас понимаю, что сначала — система, потом — рост.”

Вывод

Этот кейс стал наглядным примером того, как HR, обладающий инструментами оценки, может изменить вектор развития бизнеса. Речь не про “психологию” или “мягкие” навыки. Речь про управление рисками, ресурсами и долгосрочной устойчивостью компании.

Одна точная диагностика:
— сэкономила компании миллионы потенциальных потерь;
 — позволила собственнику избежать ложных инвестиций;
 — помогла топам пересобраться и начать работать как команда;
 — изменила восприятие роли HR.

Что дальше?

Если вы чувствуете, что ваша команда топ-менеджеров буксует, а решения принимаются “на автомате” — стоит остановиться и проанализировать систему. Часто именно точная диагностика даёт шанс избежать критических ошибок и сохранить управляемость.

Готова рассказать, как это может быть устроено в вашем бизнесе.

Напишите, чтобы обсудить, с чего начать и какие инструменты подойдут именно вам.