Идеальный менеджер по продажам: от мифологии к методологии

Уважаемый Александр!
Спасибо за комментарий. нам приятно, что вы уделили внимание нашей статье и особенно ценно, что нашли время на развернутый комментарий.

Позволю себе несколько уточнений. Начало жизни теста MMPI было положено еще в 40х годах. С тех пор данный тест постоянно уточняется и адаптируется. Вариантов теста MMPI много и количество вопросов у них разное. Но не это важно. Важно, что еще при создании этого теста Хэтуэй и Маккинли использовали новый на тот момент эмпирический подход (а не субъективный, как было тогда принято), являющийся общепризнанным и по сей день. А последние версии теста MMPI разрабатывались с использованием строгих ста­тистических методов, которые были не­доступны при создании первой версии. Именно поэтому MMPI является наиболее валидным и надежным методом диагностики личности в мировой психологической практике по настоящее время.

Относительно муки для кандидатов. Буквально на днях вышел преварительный отчет SHL "Взгляд ... со стороны кандидата": в опросе приняли участие более 10 тыс.участников из 39 стран. Да что там, одно название SHL уже внушает доверие. Так вот согласно этим данным продолжительность оценки, как и ее инструменты, для кандидата играют далеко не столь значимую роль, как все предполагают и/или любят рассказывать (особенно продавцы ПО с готовыми тестами). Наиболее весомым критерием в удовлетворенности процессом найма кандидаты считают процедуру интервью и скорость самого процесса найма. А теперь взглянем на этот же вопрос со стороны работодателя, для которого, собственно, мы с вами, Александр, и стараемся. Что важнее: удовлетворить соискателей процедурой найма короткими тестами с интуитивно-понятными правильными ответами или найти эффективного сотрудника для роста бизнеса?

И последний момент. Хотела сначала накидать ссылок на исследования валидности MMPI, в т.ч. и российских (последние, кстати, только в 2015 году были опубликованы), но потом решила, что мы с вами практики прежде всего. И нашим с вами читателям практика прежде всего интересна. Поэтому обращаюсь к той же диссертации, что упоминается в статье: «Развитие коммуникативной компетентности менеджеров коммерческих организаций по оптовым продажам» Валерия Николаевича Кустова - владельца крупнейшей группы компаний в России со своим портом, заводами, учебными центрами. Его диссертация основана на исследовании реальных менеджеров и их реальных достижений в области продаж. От мифа - к теории. От теории - к лидерству на масложировом рынке. Вот это и есть практика. Вот это и есть настоящая, а главное, понятная всем, валидность.

Благодарю за возможность подискутировать!
Удачи всем нам.

Вам не стыдно????
MMPI был сделан в США в 60-х годах ХХ века для грубого отсева по клиническим психическим отклонениям при отборе в армию.
В СССР есть 2 версии: Собчик и Березина.
Обе уже не работают, так как не ревалидизированы.
Для читателей данной статьи: на минуточку, учтите, что MMPI - это 500 вопросов.
Вы готовы подвергать своих кандидатов такой муке, или просто посмотрите на реальный опыт продаж?