Где искать заказчиков по подбору персонала?

Question

Где искать заказчиков по подбору персонала?

Подбор персонала

2306

14

0

25 января 2016

Рыбаков Эдуард

Специалист по подбору персонала
Автор 2 публикаций

Добрый день! Сейчас какая-то беда с заказчиками, точнее в их отсутствии, мне интересно где же другие люди ищут себе заказчиков на проекты. В частности из банковская сфера, IT и менеджеры по продажам, буду благодарен если поделитесь своим мнением!

2306

14

0

Об авторе

Рыбаков Эдуард

Специалист по подбору персонала

3 отзыва от клиентов (100% положительных)

Профессиональный опыт 6 лет

Все статьи эксперта

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Регистрация

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Ответы на вопрос (14)

0

Эдуард, в целом согласна с коллегами. Хорошие рекомендации!
Сама же чаще всего использую "сарафанное радио".
Напоминаю о себе старым клиентам, прошу порекомендовать при случае их знакомым, ищущим персонал.

14 апреля 2016 17:350

0

На мой взгляд, Продэкспо не лучший вариант для поиска клиентов под HR задачи. На таких выставках в основном коммерческий персонал (продажники, снабженцы).
На след. неделе будет VendExpo, тем кто подбирает IT персонал может быть интересно. В апреле будет Мосбилд (строительный бизнес эту выставку очень любит). Ну и конечно же Reward Конвент 2016 (тоже в апреле).

Из личного опыта могу сказать, что посещать стоит те выставки, которые привлекают ключевых игроков отрасли, на таких мероприятиях больше лиц, принимающих в компаниях решения (часто собственники и ТОП-менеджмент).
Я, кстати, случайно умудрилась во время SGF прошлой осенью получить двоих клиентов (один просто услышал мой разговор по телефону и сам подошел с вопросом про подбор персонала)

17 марта 2016 19:500

HR-клуб

491

tatyana.daybova

hr-partner

Сейчас работает выставка "Продэкспо". Попасть туда бесплатно конечно возможно, но не уверена, что таким образом можно обнаружить тёплых клиентов на аутсорсинг подбора персонала

9 февраля 2016 22:440

HR-клуб

9

Иванова Наталья

бизнес-тренер, консультант

tatyana.daybova, подскажите, а участие как посетитель в таких выставках платное? или можно зарегистрироваться бесплатно?

9 февраля 2016 21:490

HR-клуб

9

Иванова Наталья

бизнес-тренер, консультант

К сожалению, сейчас хуже всего обстоят дела действительно с банковской сферой. Во-первых, банки начинают резать бюджет именно обучения и проектов оценки, внешнего обучения. и уже потом командировки, персонал и так далее.

Поэтому сейчас хорошо себя чувствуют только банки с гос капиталом. А таких, как мы знаем, 4. И поэтому получить какой-то проект без имеющихся внутри знакомых - практически нереально... :(

9 февраля 2016 16:400

HR-клуб

491

tatyana.daybova

hr-partner

нетворкингом по консалтингу в определённых отраслях- возможно.. По подбору, закрытию вакансий.. также как и холодные звонки - нет

7 февраля 2016 14:480

0

Для меня на текущий момент есть два рабочих инструмента по поиску клиентов/заказчиков - это нетворкинг (выставки, форумы, конференции), сарафанное радио и социальные сети. Если говорить про нетворкинг, то напоминаю, что 8 февраля начинается Продэкспо.
Планирую подключать холодные звонки, т.к. клиентов больше не становится :((

Банковская сфера - искать клиентов, заинтересованных в подборе персонала, практически бесполезно. Ситуация в банках крайне тяжелая, массовые увольнения, сокращения и пока на горизонте только ухудшение. Только за эту неделю мне в руки (без какого-то поиска) попали резюме 9 великолепных банковских управленцев.
IT сфера - активно набирает персонал, но тенденция привлечение фрилансеров, удаленных работников видна сильнее, чем полтора года назад (я лично знаю две компании, у которых почти весь IT сидит на территории Украины)
Менеджеры по продажам - мои клиенты очень активно ищут мега-продажников, потому как в эпоху падения продаж требования в сейлзам возрасли.

6 февраля 2016 23:580

0

Там же, Татьяна. )

5 февраля 2016 12:290

HR-клуб

491

tatyana.daybova

hr-partner

Я бы поставила вопрос по другому. "Где искать заказчиков, которые платят? " Ведь халявщиков, кидал и умников сейчас пруд пруди:)

5 февраля 2016 12:230

ТОП-30

273

Дина

Руководитель группы рекрутеров-фрилансеров

Полностью согласна с Олегом!!! Сидеть и ждать - это точно бесполезно. Чтобы получить результат нужно ВЛОЖИТЬСЯ, причем как материально, так и морально, включая временные затраты и гибкость ума).

29 января 2016 18:130

0

Эдуард. Есть несколько каналов поиска
1. Сайт (наличие обязательно). Продвижение его, только правильное по основным запросам, а также ЯД. Прекрасно работает, если грамотно все сделать. Лучше делать самому, либо через хорошую компанию. Если отдать дешевому фрилансеру, то толку не будет.
2. Холодный обзвон. Хорошо работает, если не отдавать это дело на откуп тупым сотрудникам колл-центров.
3. Соцсети. Тоже можно зацепить клиента.
4. Нетворкинг в оффлайне. Форумы, конференции, тусовки.
5. hr-time теоретически может привести пару-тройку клиентов.
Это если подходить к бизнесу серьезно.
Сложно? А никто не говорил, что будет легко.

27 января 2016 18:180

1

Рыбаков Эдуард

Специалист по подбору персонала

Спасибо!

26 января 2016 23:580

1

Купцова Наталья

Ведущий специалист по подбору персонала, руководитель отдела

Если не работает "сарафрнное радио", то поиск по сайтам с вакансиями. Выходим на небольшие компании, где скорее всего нет своего менеджера по подбору и обсуждаем условия. А вообще то сейчас плохо с заказами в целом. Удачи Вам.

26 января 2016 12:060

Хотите больше материалов по этой теме?

Напишите ваш электронный адрес

Получите на почту подборку лучших материалов по темам

Где искать клиентов

Плюс особый подарок от сервиса
на выбор

Кейсы для оценки продавцов 30+

Лучшие вопросы
на собеседовании 100+

Лайфхаки
по подбору персонала 30+

Консалтинг по управлению персоналом 30+

Лучшие советы
по поиску работы 30+

Как продавать
в разных нишах 30+

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:

Подбор персонала по отраслям

от 3 500 ₽ до 100 000 ₽

от 1 000 ₽ до 300 000 ₽

от 3 000 ₽ до 100 000 ₽

от 1 000 ₽ до 150 000 ₽

от 1 000 ₽ до 1 000 000 ₽

Подбор персонала со знанием иностранных языков

от 1 000 ₽ до 220 000 ₽

от 1 500 ₽ до 200 000 ₽

Мониторинг заработных плат

от 1 000 ₽ до 300 000 ₽

Прочие услуги рекрутера

от 1 000 ₽ до 65 000 ₽

от 1 000 ₽ до 100 000 ₽

score 3 · Accepted Answer

Здравствуйте, Эдуард! Вопрос актуальный всегда, а в кризис - особенно...

Поделюсь некоторыми мыслями по этому вопросу:
1. Мы работаем уже 25 лет на рынке труда, компанию знают и многие клиенты приходят инициативно.
2. Сайт компании должен отвечать современным требованиям - это отличный инструмент для поиска клиентов /мы сейчас активно работаем над новым дизайном/.
3. Применение SMM-технологий.
4. Контроль постоянных клиентов.
5. Контроль устроенных специалистов, особенно на руководящие должности.
6. Посещение выставок, конференций и иных мероприятий.
7. Обмен информацией с коллегами.
8. Анализ соцсетей.
9. Работа с HR-биржами.
10. Работа со стартами.
11. Взаимовыгодные контакты с деловыми объединениями.

Надеюсь, Вы найдёте здесь полезную для себя информацию.