Рекомендую кандидата на руководящую должность (Директор по развитию, Директор по продажам). В настоящее время работает в сфере продаж автоаксессуаров. До этого почти 5 лет отвечал за блоки закуп, логистика, оптовая и розничная продажи сети магазинов тканей и фурнитуры. Разрабатывал и внедрял систему оценки деятельности магазинов, службы логистики, отдела продаж. Занимался описанием и внедрением изменений бизнес процессов с целью их оптимизации. Результативный опыт работы в закупках розничных сетей и оптовых компаниях более 10 лет. Успешный опыт проектной работы по выведению филиала из непростой ситуации, связанной с уходом ключевых сотрудников и открытием ими аналогичного бизнеса: организация и контроль работы отдела продаж, логистики, склада и бухгалтерии филиала. Кандидат готов к релокации.
Сентябрь 2021 — настоящее время8 месяцев Эксперт Авто
Региональный менеджер по Центральному и Северо-Западному Федеральным округам
1). активное развитие и поддержание клиентской базы2). привлечение новых и развитие действующих дистрибьюторов3). формирование стратегии развития собственного региона4). формирование и реализация маркетинговых мероприятий5). контроль и анализ отдела продаж дистрибьюторов (торговых представителей, супервайзеров)6). расширение ассортиментной матрицы действующих партнеров7). контроль и работа с дебиторской задолженностью, соблюдение договорных обязательств
Прирост объема первичных продаж (sell in) на 70% к аналогичным периодам прошлого года; прирост вторичных продаж (sell out) у действующих дистрибьюторов от 10% до 65%
Июнь 2020 — Сентябрь 20211 год 4 месяца Птицефабрика Улыбино
Региональный менеджер по Уральскому, Приволжскому и Северо-Западному Федеральным округам
1). активное развитие и поддержание клиентской базы 2). привлечение новых и развитие действующих дистрибьюторов3). формирование стратегии развития собственного региона4). формирование и реализация маркетинговых мероприятий
Выполнение планов и приоритетных задач непрерывно в течение всего срока работы. Подключены дистрибьюторы в Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Оренбурге, Татарстане, Башкортостане, Ростове-на-Дону. Кратный рост продаж
Апрель 2018 — Март 20202 года Джованни Пицца
Исполнительный директор (соучредитель)
По согласованию с работодателем по основному месту работы участвовал в личном проекте.Отвечал за: - открытие предприятия (поиск помещения, закуп оборудования, набор персонала)- разработку и внедрение стандартов работы- закуп сырья- набор и обучение персонала- административно-хозяйственную деятельность
Продал свою долю в проекте
Июнь 2018 — Май 20191 год С-Текстиль (оптовая торговля тканями и швейными изделиями для дома)
Директор филиала
1). организация и контроль работы подразделений филиала: отдел продаж, логистика и склад, бухгалтерия 2). административно-хозяйственная деятельность3). планирование и управление бюджетом 4). управление продажами, выработка и реализация мероприятий по выполнению планов филиала 5). установление и поддержание эффективных коммуникаций с ключевыми клиентами6). участие в тендерах (44ФЗ и 223ФЗ): оценка целесообразности участия, при необходимости поиск товара и поставщиков для исполнения контракта, контроль исполнения заключенных контрактов7). управление дебиторской задолженностью 8). контроль за оборачиваемостью товарных запасов на складе филиала 9). ценообразование10). подбор, обучение, адаптация, мотивация персонала филиала11). подготовка и предоставление отчетности
В 2018 маржинальная прибыль филиала выросла на 6%, расходы сократились на 15 % (за счет пересмотра штатного расписания и системы мотивации; реорганизации доставки до клиентов). В 2019 с ключевой розничной сетью увеличили объем продаж на 25% и расширили поставляемый ассортимент без увеличения кредитного лимита.
Сентябрь 2013 — Апрель 20184 года 8 месяцев ГК "Логос" (оптовая и розничная торговля тканями, швейной фурнитурой и техникой, товарами для рукоделия)
Коммерческий директор
1). руководство коммерческим блоком компании (розничная сеть магазинов, оптовые продажи, закупки, складская и транспортная логистика) 2). разработка и внедрение стратегии развития продаж в опте и в рознице. 3). оптимизация бизнес-процессов, разработка и внедрение требуемых изменений 4). управление ассортиментной и ценовой политиками 5). оценка и анализ результатов работы, разработка мероприятий для выполнения планов продаж, прибыли
Пересмотрен механизм закупа и поставки товара. Оптимизирован ассортимент оптового направления. Разработаны и внедрены оценка деятельности магазинов, система ценообразования. В результате: Решена проблема хронической несвоевременности сборки товара для клиентов, увеличен грузопоток на 70% без увеличения штата склада и логистики, оборачиваемость на складе улучшилась почти в 2 раза.
в 2016 году достигнуты исторические максимумы оптового направления по выручке и прибыли. В 2017 году повторили результат предыдущего года при сокращении вложений в товарный запас на 25%.
В 2016 и в 2017 годах рост выручки и валовой прибыли по сопоставимым магазинам (like-for-like) 19% - 21%; в 1-м квартале 2018 года выполнение плана составило 99%.
Июнь 2012 — Сентябрь 20131 год 4 месяца Торговый Холдинг "Сибирский Гигант" (розничная сеть гипермаркетов и супермаркетов)
Заместитель коммерческого директора по непродовольственным товарам (non food)
1) обеспечение выполнения плановых показателей объема продаж, маржинальной прибыли и оборачиваемости по непродовольственным товарам в розничной сети2) планирование, организация, координирование и контроль работы по формированию регулярного и сезонного ассортимента, своевременному обеспечению магазинов товаром3) участие в разработке маркетинговых и рекламных мероприятий 4) оперативное управление отделом закупа непродовольственных товаров
Рост продаж непродовольственных товаров по сопоставимым магазинам (like-for-like) превышающий рост общих продаж. Стабильное выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли и оборачиваемости по непродовольственным товарам.
Январь 2009 — Март 20123 года 3 месяца
Дом Техники (дистрибьютор бытовой техники и посуды на территории СФО)
Директор по продажам
1) разработка и внедрение коммерческой политики (ассортимент, ценообразование, управление дебиторской задолженностью)2) управление продажами3) разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности работы складской и транспортной логистики компании
Рост валовой и операционной прибыли в 1,5 раза. Снижение уровня дебиторской задолженности, улучшение оборачиваемости складских запасов
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение