Коммерческий директор, Директор по продажам, Директор по развитию бизнеса

Сентябрь 2009 — Февраль 2019

ООО "МОНТ" (дистрибьютер ПО)

Москва, mont.com

Директор по региональному развитию РФ, СНГ и Грузия, Монголия

Оперативное руководство филиалами компании в России (за исключением ЦФО), СНГ и Грузии, Монголии

Сферы ответственности:
- стратегическое управление 14 филиалами компании
- вывод филиалов компании в зону полной рентабельности
- открытие новых филиалов
- расширение вендорского портфеля в странах СНГ и Грузии

Достигнутые результаты:
- 12 филиалов компании по итогам 2013-2017 финансовых годов показали положительный net income
- доля регионального бизнеса выросла с 20 до 45%
- открыты новые филиалы в России (Владивосток), СНГ (Беларусь, Кыргызстан), Монголии. Выход в зону рентабельности: 12-18 месяцев
- создана группа региональных BDM в российских регионах
- внедрена проектная дистрибуция в Украине и Казахстане. Проект вышел в зону полной рентабельности за 6 месяцев (Украина), 10 месяцев (Казахстан)
- расширен вендорский портфель в странах СНГ (7 новых ключевых контрактов за 2012-2017 годы)
- 2 ключевых контракта  переведены эксклюзивный статус на территории СНГ и Грузии

Май 2006 — Июль 2009
3 года 3 месяца

Корпорация "ДЭК" (отечественный производитель НВА, энергосберегающая лампа, ручной инструмент, элeктротехническое оборудование)

Исполнительный директор, директор представительской компании "Атташе"

Построение системы эффективного взаимодействия ключевых  структур компании
- Общее руководство Московского представительства компании с развитой региональной сетью
- Проведение реорганизации коммерческой службы, построение и внедрение новой стратегии продаж
- Построение системы дистрибуции, планирование объемов продаж, ценообразование
- Взаимодействие с ключевыми клиентами компании.
- Увеличение прибыли компании путем наращивания объемов продаж и оптимального ценового позиционирования продукции на рынке.
- Бюджетирование

Октябрь 2004 — Апрель 2006
1 год 7 месяцев

ООО "Аргос_М" (дистрибутор Филипс, Легранд,Варта, Энерджайзер)

Исполнительный директор

- управление  компанией - крупнейшим дистрибутером электротехнической продукции
- ответственность за продажи, логистику, финансы

Октябрь 2002 — Октябрь 2004
2 года 1 месяц

ООО «ЭНЕРДЖАЙЗЕР», российское представительство

Коммерческий директор (Российская Федерация)

- Создание маркетинговой и дистрибуторской стратегии компании
- Осуществление деятельности по продвижению продукта компании
- Построение системы эффективного взаимодействия ключевых  структур компании
- Построение системы дистрибуции, планирование объемов продаж, ценообразование
- Взаимодействие с ключевыми клиентами компании.
- Увеличение прибыли компании путем наращивания объемов продаж и оптимального ценового позиционирования продукции на рынке.
- Контроль и руководство отделом продаж

Декабрь 2000 — Октябрь 2002
1 год 11 месяцев

ООО «ЭНЕРДЖАЙЗЕР», российское представительство

Менеджер по развитию регионального бизнеса (Центральный регион России)

- Сбор и анализ информации о региональном рынке.
- Организация и развитие системы дистрибьюции в регионах.
- Поиск новых клиентов и партнеров, ведение переговоров, организация семинаров и обучение персонала партнеров.
- Планирование объемов сбыта в регионах.
- Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению продукта в регионах.
- Участие в разработке программ стимулирования сбыта и их реализация.
- Координация заключения хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами.

Октябрь 1999 — Декабрь 2000
1 год 3 месяца

Торговый Дом «РАДТЕХ»

Руководитель отдела HoReCa (создание отдела с «нуля»)

- Создание отдела HoReCa с «нуля» и руководство отделом
- Набор, персональное и коллективное обучение персонала
- Формирование ассортимента и прайс-листа
- Ведение переговоров с клиентами и гос. структурами
- Разработка, внедрение и оценка эффективности маркетинговых программ
- Контроль дебиторской задолженности

Июль 1995 — Сентябрь 1999
4 года 3 месяца

Компания «Си-Пи-Си Фудс» (KNORR, HELLMANS)

Руководитель отдела оптовых продаж (создание отдела с «нуля»)

- Руководство отделом
- Поиск клиентов, ведение ключевых клиентов.
- Ведение маркетинговых проектов
Ассистент Key Account Manager
- работа с дистрибуторскими компаниями
- обучение торговых представителей
- совместная работа в «полях»
- контроль дебиторской задолженности

Высшее

1995

Всероссийский заочный финансово-экономический институт

бухгалтерский учет и аудит, квалификация экономист

Знание языков

Уверенный пользователь ПК:        

Русский — родной

Английский — могу проходить интервью

MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Access, Outlook)

Рекомендации

Группа компаний МОНТ

Ермаков Иван Евгеньевич (Вице-президент по стратегическому развитию)

Группа компаний МОНТ

Карпов Анатолий Владимирович (Директор по продажам )

Обо мне

- Общее управление деятельностью компании.
- Опыт управления филиальной сетью.

- Оперативное и стратегическое управление продажами.
- Опыт работы и знание различных рынков (продукты питания, FMCG, B2B).
- Оперативное стратегическое планирование, разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды.
- Подбор и обучение персонала, мотивационные программы.
- Бюджетирование, финансовый контроль.
- Богатая практика ведения переговоров.
- Владение технологиями активных продаж.
- Знание региональных рынков, их особенностей и тенденций изменения.
- Опыт построения дилерской и дистрибьюторской сети, опыт успешных продаж, планирования и проведения маркетинговых мероприятий.

Лидерские качества, высокие организационные навыки, стратегическое и аналитическое мышление, отличные коммуникативные навыки, умение работать с большими объемами информации, готовность работать в режиме цейтнота и условиях многозадачности.

Дополнительная информация:
Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения: 15лет