Подбор персонала #Рекомендуем кандидатов 28 июля 2020

Директор направления "Автомобили с пробегом"

9075

3 минуты чтения

Добрый день, коллеги! Хотела бы представить вам кандидата, претендующего на должность Директор направления «Автомобили с пробегом». Кандидат работал в этой отрасли около 14 лет, отлично ориентируется во всех ее нюансах. Может быть интересен для: дилерских центров, лизинговых компаний, банков, каршеринга (реализация автомобилей вышедших из лизинга, залога, эксплуатации).

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Кандидат демонстрирует выраженные лидерские качества, постоянно учится и развивает свой потенциал. Может быть незаменимым руководителем как в сугубо коммерческой компании, так и в компании, взаимодействующей с силовыми структурами, органами государственной власти, оборонной промышленностью или в компании, являющейся частью такой структуры.

Ключевые компетенции:

Опыт работы 14 лет в автомобильном ритейле (направление «Автомобили с пробегом»), в том числе:
• start-up бизнеса с АсП (автомобили с пробегом);
• опыт антикризисного управления;
• постоянный поиск, разработка и внедрение инновационных объектов МТБ, каналов поступления и сбыта.

Управленческие компетенции:
• Опыт выстраивания результативных бизнес-процессов на всех этапах (прием автомобилей, подготовка/хранение, реализация), через поиск и устранение слабых мест в планировании, управлении и контроле;
• Стратегическое и операционное руководство деятельностью компании;
• Опыт руководства коллективом более 50 человек, в т.ч. оперативное управление;
• Опыт долгосрочного бизнес-планирования: финансовых результатов, оценки экономической эффективности деятельности компании, и его ежегодной защиты;
• Финансовое планирование, управление рентабельностью, план/факт анализ, корректирующие действия.

Развитие продаж и продуктового направления:
• Навык управления проектами (цели/сроки/деньги/люди), в т.ч. Start-up;
• Знание основ практического маркетинга: конкурентного анализа, ценообразования, стимулирования сбыта;
• Прогноз и реагирование на сезонные и ситуационные тренды рынка, в том числе через запуск УТП, коррекции систем мотивации сотрудников и оптимального баланса системы «закупки/склад/продажи»;
• Результативные переговоры с VIP клиентами на уровне первых лиц. Личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов (в т.ч.: ФК «СПАРТАК», ЛК «CTRL LEASING», ООО «Эй Джи Си Флэт Гласс»).

Реализованные проекты и достижения:
• Оптимизировал деятельность корпоративного отдела выкупа АсП в 2019-2020 г. увеличение показателя по чистой прибыли на 400% LFL 2020/2019;
• Повысил эффективность централизованного отделения АсП в 2016-2017 г. регионального авто холдинга. Результат: увеличение приема и продаж автомобилей̆ с пробегом на 30%, валового дохода на 70% LFL 2016/2015;
• Разрешил долгосрочную кризисную ситуация со складским неликвидом в 2012 г. Итог: снизил долю неликвидных автомобилей с 80% до 6%;
• Организовал start-up и реализовал проект «Автомобили с пробегом» в 2006 – 2011 г. Результат: создание "Департамента продаж автомобилей с пробегом" - нового направления в составе московского авто холдинга, и вывод его на плановые показатели. На 2011 год: 2 локации в МСК, штат 30 ед., реализация а/м 800+.

Поделиться статьей

Интересует стоимость подбора?

Опишите кратко вакансию: сфера, требования, уровень позиции и я дам оценку

Автор материала - Воропаева Ольга

Помогаю с подбором персонала