Что делать, если кандидат просит “сначала пообщаться с руководителем”

Где граница между инициативой и нарушением процесса подбора
Иногда кандидат говорит:
“Мне хотелось бы сначала напрямую поговорить с руководителем. Послушать, как он видит задачи.”
С одной стороны — инициатива.
С другой — попытка обойти структуру.
Рекрутер оказывается между двух огней: сохранить процесс и не потерять кандидата.
Как реагировать? Где поставить рамку? Ниже — чёткая тактика.

🎯 Когда это нормально

✅ Позиция требует тесной работы с руководителем

Например: ассистент, коммерческий директор, маркетолог, который будет отчитываться напрямую.

✅ Кандидат уже прошёл первичный отбор

Он показал, что соответствует требованиям и действительно интересуется задачами.

✅ Руководитель готов и открыт к разговору

Есть привычка проводить финальное интервью или “человеческий” созвон.

📌 В этом случае диалог с руководителем — часть второго этапа, не хаос.

🚫 Когда это нарушение процесса

❌ Кандидат ещё не прошёл интервью с HR
❌ Он не хочет говорить о себе, но требует “сначала понять проект”
❌ Упирает на “мне важно, чтобы меня утвердил лично директор”

📌 Это сигнал, что кандидат не признаёт рекрутера как звено отбора. Дальше может быть сложнее.

💬 Как вежливо, но чётко отреагировать

“По нашему процессу первое интервью проходит с HR. Это нужно, чтобы сориентировать вас по задачам, условиям и понять, насколько совпадают ожидания. После этого, конечно, возможен разговор с руководителем.”

📌 Вы не отталкиваете, но удерживаете структуру.

⚠️ Если давит и настаивает

“Если личный разговор с руководителем — обязательное условие для старта диалога, к сожалению, не сможем двигаться. У нас принята единая структура подбора.”

📌 Спокойно, без конфликта. И пусть сам решает, продолжать или нет.

💬 Главное:

Инициатива — это хорошо.
Но если кандидат не готов пройти базовый этап, не признаёт вашу роль —
с высокой вероятностью он будет нарушать правила и на следующем этапе.

Процесс — это защита и для кандидата, и для компании.
И вы — не “преграда”, а фильтр, который работает.