Неоднократно за последнее время стал всплывать вопрос о демпинге, к которому прибегают исполнители. Якобы, это сильно влияет на мотивацию профессионалов, портит репутацию портала и т.д. Мы решили проверить данные, так ли это. Иными словами, как выбирает клиент? Взяли период в полгода и более 700 проектов, на которые откликнулись более 5000 исполнителей, имеющих разные предложения, разный профиль, разную степень релевантности услуги, разную цену и разное количество отзывов. Выборка делалась по проф. разделу "подбор персонала", так как именно здесь есть накопленный массив данных по цене услуг. И вот что получилось.
По цене:
7% - выбирают самую низкую цену.
68% - среднюю цену из представленных предложений.
25% - предложения с высокой ценой.
Удивительно, но явного демпинга нет, вернее он есть - в голове у исполнителей, которые почему-то хотят соревноваться именно в цене. Мы же на практике видим, что успеха достигают исполнители, знающие себе цену и готовые прикладывать усилия в развитии экспертной составляющей - профиль, качественные услуги, проф. значки, адресные сопроводительные письма, отзывы, активность и т.д.
По ссылке можно посмотреть и результаты влияния всех прочих критериев и выводы.
Предлагаем обсудить данные.
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение