А есть ли демпинг? Статистика портала: какую цену выбирают клиенты

Неоднократно за последнее время стал всплывать вопрос о демпинге, к которому прибегают исполнители. Якобы, это сильно влияет на мотивацию профессионалов, портит репутацию портала и т.д.
Мы решили проверить данные, так ли это. Иными словами, как выбирает клиент? Взяли период в полгода и более 700 проектов, на которые откликнулись более 5000 исполнителей, имеющих разные предложения, разный профиль, разную степень релевантности услуги, разную цену и разное количество отзывов. Выборка делалась по проф. разделу "подбор персонала", так как именно здесь есть накопленный массив данных по цене услуг. И вот что получилось.
 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

По цене:

7% - выбирают самую низкую цену.

68% - среднюю цену из представленных предложений.

25% - предложения с высокой ценой.

Удивительно, но явного демпинга нет, вернее он есть - в голове у исполнителей, которые почему-то хотят соревноваться именно в цене. Мы же на практике видим, что успеха достигают исполнители, знающие себе цену и готовые прикладывать усилия в развитии экспертной составляющей - профиль, качественные услуги, проф. значки, адресные сопроводительные письма, отзывы, активность и т.д.

По ссылке можно посмотреть и результаты влияния всех прочих критериев и выводы.

Предлагаем обсудить данные.