ѕресс-служба

–екрутинг рекрутеров (∆урнал "—вой бизнес")

–екрутинг рекрутеров

“екст: јлексей ”патов

ѕроработав двенадцать лет директором по персоналу в разных компани€х, ќльга јрзамасцева не раз сталкивалась с проблемой поиска HR-специалистов на краткосрочные проекты, св€занные с подбором, обучением и мотивацией персонала. ѕредположив, что у ее коллег по отрасли существуют схожие потребности, ќльга решила создать нишевую биржу HR-фрилансеров в —ети.

ѕоследние шесть лет ќльга јрзамасцева работала директором по персоналу в компании «√арант-—толица», котора€ занимаетс€ продажами правовой справочной системы «√арант». «—бытова€ модель «√аранта» стремительно устаревала, поскольку потенциальные клиенты переходили в интернет, – вспоминает она. – —отрудникам, которым приходилось ездить по старинке к клиентам, было все т€желее продавать свой продукт, хот€ конверси€ и прежде была невысокой. «√арант» был заинтересован в повышении своей эффективности за счет обучени€ персонала, повышени€ его уровн€, более эффективной системы отбора. я посто€нно находилась в поисках исполнителей, которые могли бы быстро решить поставленную задачу. “акой специалист не нужен в штате, это должен быть кто-то, кто приглашалс€ бы специально под конкретный проект. ћен€ удивл€ло, что нет готовой площадки, где можно было бы оперативно найти такого специалиста. я думала: а как мои коллеги решают такую задачу? –аботных сайтов много, а собирател€ HR-заказов нет, хот€ очевидно, что в нем нуждалась не только €».

ѕолучив при увольнении 250 тыс. рублей, ќльга вложила их в запуск сайта HRTime. —ейчас такой объем инвестиций кажетс€ ей смехотворным: «Ёто было все равно что из инвалидного кресла подать за€вку на участие в чемпионате мира по бегу. —ейчас € знаю, что тендерные площадки без инвестиций в размере 15 млн рублей не «взлетают». ƒоверие пользователей, привлечение трафика, стоимость лида – все это требует больших денег».

ѕервый прототип был признан неудачным. «Ќапример, чтобы зарегистрироватьс€ на сайте, нужно было заполнить дес€ть полей, – говорит јрзамасцева. –  огда мы пон€ли, что нужно что-то мен€ть, обратились за консультацией в профессиональное агентство. Ќам сказали, что иде€ хороша€, но ничего не получитс€: чтобы по€вились заказчики, нужны исполнители, а чтобы по€вились исполнители, нужны заказчики. ќднако мое плохое понимание юзабилити нас выручило: сайт был настолько сложным, что стороннему человеку было трудно разобратьс€, что на нем вообще происходит. —колько там заказчиков, сколько исполнителей. —оздавалось ощущение, что там много всего». ѕока пользователи разбирались, что к чему, за первые четыре мес€ца набралась база из 500 подписчиков, большинство из которых јрзамасцева привлекла сама. ѕо€вилась обратна€ св€зь, котора€ помогла улучшить сайт.   концу первого года база пользователей увеличилась до 1500 человек. « лиенты стали просить об услугах аккаунт-менеджера, чтобы наш менеджер сам выбирал рекрутеров-фрилансеров и управл€л ими.  лиенты были готовы за это платить, и это подсказало нам модель монетизации проекта, – объ€сн€ет ќльга. – ћы создали сервис, который помогает заказчику по ценам ниже рыночных решать свои задачи, пользу€сь услугами фрилансеров». ќпробовав новую модель на двух-трех заказах и убедившись в ее успешности, компани€ включила услугу аккаунтинга в тарифную сетку. ѕо€вились деньги на рекламный бюджет и редизайн сайта, который, по утверждению јрзамасцевой, позволил увеличить трафик, количество регистраций и другие ключевые показатели в 3-4 раза. «ƒо июн€ 2014 года мы вкладывали в рекламу не больше 15 тыс. рублей ежемес€чно. “о есть первых 8 тыс. пользователей мы привлекли фактически без рекламного бюджета», – хвалитс€ јрзамасцева. ƒл€ нас это было лучшим доказательством того, что сервис нужен коллегам и рынку.

ќсновные клиенты HRTime – торговые компании, которым посто€нно и срочно требуютс€ новые продавцы. Ќо площадка готова оказывать услуги по рекрутингу профессионалов из любой области и любой квалификации. Ќа сайте заказчик может найти исполнител€ под любую HR-задачу: от простого поиска и подбора персонала до обучени€, оценки персонала, мотивации и т.д.  лиент может самосто€тельно выбрать рекрутера на HR-бирже. ≈сли требуетс€ решить простую задачу, например, найти продавца в магазин, то така€ услуга обойдетс€ в 5-10 тыс. рублей. ћожно арендовать рекрутера на свой проект за 30 тыс. рублей и больше. ƒл€ решени€ сложных задач – например, подбор руководител€ – HRTime берет 13 -15% годового дохода сотрудника – на 10% меньше, чем на рынке. «ћы предоставл€ем бесплатный подбор и замену сотрудника, если он не пройдет испытательный срок», – замечает ќльга.

¬ конце 2013 года проект, в который за все врем€ существовани€ было вложено 4 млн рублей, стал прибыльным. —ейчас јрзамасцева готова инвестировать в продвижение ежемес€чно 150-200 тыс. рублей, наде€сь привлекать не менее 2 тыс. новых пользователей в мес€ц. ¬ 2014 году мы планируем заработать чуть больше 30 млн. рублей. 95% оборота компании приходитс€ на услуги аккаунт-менеджеров. » только 5% дохода ожидаетс€ от пользовательских платежей (продажи PRO-аккаунта и сделка без риска). «а первые два мес€ца после редизайна и запуска продаж PRO  компани€ получила первые 90 заказов на такую услугу.   концу года основатель проекта планирует увеличить эту цифру в п€ть раз.

«” нас есть планы и дальше развивать сервисы поиска и выбора исполнителей и заказов на площадке, создавать больше возможностей дл€ наших фрилансеров, которые работают удаленно. Ѕольшинство наших рекрутеров живут в регионах, это позвол€ет нам предлагать наши услуги по ценам ниже рыночных. ћосковский рекрутер берет больше просто потому, что он живет в ћоскве. ј у нас есть девушки, которые живут где-нибудь за ”ралом и получают больше мужа-комбайнера, работа€ при этом дома», – говорит јрзамасцева.


ћы используем файлы cookie. Ёто позвол€ет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
—огласен
X
‘айлы cookie представл€ют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на ¬ашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользовател€ (например, смартфонах и планшетах) при посещении ¬ами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Ёта информаци€ в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют ¬аш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведени€. Ќа наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы Ђcookiesї (небольшие текстовые файлы, которые размещаютс€ на ¬ашем устройстве). ѕеречень используемых нами файлов cookie, описание целей их использовани€ и дополнительна€ информаци€ о соответствующих файлах cookie представлена в »нструменте управлени€ файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.