Ваш кандидат кривоват, но у меня горит, поэтому давайте за полцены

Здесь два аспекта: административный (документальный) и переговорный. В отношении административного. На мой взгляд, если в договоре не была строка или пункт, что все представленные кандидаты считаются представленными вами и стоимость этих работ должна составлять (указывается сколько), то ваш заказчик вообще мог ничего не платить вам за косого и кривого за работу в проекте. Есть такое чувство. Что об этом у вас ничего не было написано в договоре.

Я, например, прописываю. Прописываю и то, что наименьшую сумму по текущему контракту должны выплатить в случае такого нечаянного трудоустройства на такую вакансию.

Принятие на работу любого из представленных кандидатов в течение (я пишу 3-х месяцев) с момента действия настоящего контракта (договора) будет являться основанием для выставления счёта за выполненные работы по подбору персонала.

Работодатель бывает, что хитрит. Например. Ему нужно укомплектовать call-центр или отдел продаж. Получаются 5-6, а то и больше однотипных вакансий. Вы обеспечиваете поток кандидатов. А Вам платят лишь за одного. А другим делают предложение после закрытия договора с Вами. Я с этим сталкивался. Тогда и родились уточнения в документе.

Теперь по переговорному процессу. Здесь основной инструмент, который, судя по вашему описанию ситуации, будет работать – это торг. Да, как на базаре. Кто и где в чём уступит, а за это получает свои выгоды. Главное раздробить выгоды на составляющие. Чтобы торг состоялся. Здесь как минимум есть цена, замена по одному и по другим кандидатам, есть другие вакансии в перспективе, может быть, ещё что-то есть. Чем больше, на что можно поделить выгоду, тем лучше вести торг.

Неплохо почитать в понятном исполнении теорию транзактного анализа Эрика Берна.
Язык договора – это транзакция «Родитель-Родитель». Но, если Вы останетесь в позиции Родитель (всё по правилам и по документам), а Заказчик останется в другой позиции ( Взрослый – да, в договоре так, но в жизни по- другому(это и есть торг); или Дитя – играет, чтобы перехитрить), то кашу не сварите, пока не переведете в зеркальную транзакцию.

Здесь ещё важно понимать, реальны ли от этого заказчика заказы в ближайшем будущем или нет. Стоит ли поддерживать с ним позитивные отношения.

Заказчик заблуждается или хочет перехитрить.

Реально ли в итоге получить все запланированные выгоды от этого заказчика.

Отвечая на эти вопросы вы и выберете оптимальный путь.

А пункты в договоре я бы все же рекомендовал прописать чётко и однозначно понимаемо.

Мы оформили доп.соглашением урезанную стоимость по причине проектной работы, конечно же. Но вы правы, это не спасло. Психологически клиент понял, что я могу продавать и дешевле.

В результате - клиент оплатил полную стоимость после предсудебного письма.

Уважаемая Анна!
Проблема началась тогда, когда Вы согласились без дополнительного договора на полцены за проектного кандидата. Этим Вы по сути дали клиенту неформальное право сбивать цену по эмоциональным и ситуативным причинам.
Теперь ищите способы продавать ему определенных кандидатов подороже.
Если это не получится, то хотя бы постфактум зафиксируйте с клиентом письменно правило (правила), по которому можно снижать цену договора.
Иначе этот клиент больше не будет платить полную стоимость за большинство кандидатов.

Я бы прекратила работу. Хотя понимаю ваши чувства и очень жаль потраченного времени, сил и нервов. Но здоровье и свои ресурсы дороже.
В таких случаях я вспоминаю поговорку: "Если лошадь сдохла, слезь с нее". ))) Мне помогает!

На халяву и уксус сладкий, с такими клиентами предпочитаю не работать.

Ваш Заказчик - неплохой лоббист и продажник судя по всему. Вы уступаете ему в этих навыках. Держитесь его стратегии и всё будет Ок

Добрый день. Я также рекомендую сначала собрать обратную связь от кандидата. Провести конструктивный диалог с клиентом-заказчиком в стиле : " Прошу сейчас разобрать выбор и подбор кандидатов более детально…". Пока будете разбирать все подробности ваших действий, сможете понять, что происходит со стороны заказчика.