У кого какие данные по конверсии воронки поиска работы соискателей?

Анастасия, благодарю за то, что поделилис своими наблюдениями и написали подробный ответ по конверсии Ваших клиентов. Спасибо!

Добрый день!
По моим данным на реальных кейсах клиентов карьерного коучинга (middle-персонал) :
12 % - это хорошая рабочая конверсия отклика в приглашение на интервью, т.е. нужно сделать 100 откликов, чтобы получить 12 приглашений;
10-15% - это хорошая конверсия интервью в job offer
В сегменте топ-менеджеров такая конверсия выше.
Это простой и краткий ответ на вопрос. Немного невалидно - все равно, что мерять "среднюю температуру по больнице".
Если давать чуть более системный - то такая статистика выглядит так же, при любом подборе.
Для того, чтобы оценивать конверсию - нужно сначала определить место вакансии по 4м "осям": наличие предложений / наличие спроса / уникальность компетенций - профессии / география.
Примеры:
- у хорошего программиста конверсия будет близка к 60 %, и это норма
- у рабочего на наладке оборудования производственной линии (высококвалифицированного) при размещении в регионе, где много промышленных предприятий, например, Московская область, Калужская область - конверсия будет 40% в приглашения, 60% в оффер. В регионе, где почти нет промышленных предприятий, конверсия будет 10% в приглашения, 90 % в оффер
Так что данные могут быть самыми разными, и все они будут правильными.
Вопрос, скорее, в методике, а не в данных.
Здесь статистика не работает без конкретики (как статистика Росстата по безработице по всей РФ)

Коллеги, добрый день!
Я благодарю всех за ответы и за ценные сведения по вашим конверсиям!
Я так же считаю эти цифр, которые представил М.Притула в своей книги "Резюме на миллион" завышенными и фантастическими, не знаю откуда он их взял)))
Поэтому решила провести небольшой опрос, у кого какие наблюдения на этот счет.
По данным крупных городов: СПб, МСК и т.п., по средним позициям, распространенным должностям.
Спасибо!

Ирина, добрый день. Цифры из области фантастики. Правильно писали коллеги, что конверсия будет зависеть от большого колличества водных данных. Например: город поиска, отрасль, позиция и уровень дохода на которые претендует кандидат, возраст кандидата, опыт его работы и качество написания резюме. У кого то будет на размещенное резюме 7 звонков от работодателей и 5 приглашений на собеседование, а кто-то не получит ни одного. Мой знакомый искал работу недавно менеджером по продажам, он активно откликался сам на вакансии, причем не имел опыта продаж в ИТ сфере, но очень хотел попасть именно в нее. В результате имел по 6-8 собеседований в неделю и выбирал из 4-х офферов. Поиск работы занял три недели.

Здравствуйте, Ирина!

На мыло таких "икспердов" 🤣🤣🤣

Мне искренне интересно, что это за ситуация должна быть у кандидата, какая профессиональная область, чтобы найти 450 ПОДХОДЯЩИХ вакансий для отклика. Где это такое раздолье? Точно не в России и даже не на Украине, откуда, если я правильно понимаю, этот товарищ родом. Может он на американские данные опирается, тогда чуть больше похоже на правду.

И если под "среднестатистическим" подразумевается человек, не умеющий хотя бы примерно соотносить свои навыки с требованиями вакансии, откликающийся вообще на всё подряд, то возможно. Но для более-менее вменяемых соискателей количество откликов, конвертирующихся в скрининг - это всё таки однозначное число (менее 10).

Ох уж эти популярные личности)
На мой взгляд цифры далеки от реальности. Да и как можно составить формулу, когда она зависит от уровня специалиста - профессия, стаж по ней, личностно - пол и возраст, от региона, от ситуации на рынке - помнил прошлый год... и много всего прочего.

Ирина, добрый день. Мое мнение: усреднять результаты по таким воронкам – очень неблагодарное дела. Так как очень много переменных параметров, которые влияют на конверсию. Это только со стороны кажется, что поиск работы – это одна услуга. На самом деле это широкая лишейка услуг: поиск работы широких или узких специалистов, с образованием и без, с опытом работы и новичков, с мегаполисе и небольшом городке. Каждый из вариантов этих условий и множества других – это отдельный продукт. и для каждого продукта – своя конверсия, а иногда, и своя воронка продаж. И усреднять эти цифры, на мой взгляд, не совсем верно и правильно.

Всем доброго дня!) Отношение к подобным воронкам у меня однозначно - составлял теоретик, который не занимается ежедневным подбором персонала. Цифры раздуты. Усреднять такое многообразие по профессиям, внутри которых еще огромное разветвление на специализации, специфические требования, местоположение и пр.
Вводить в депрессию соискателей такими цифрами не стала бы))))

Коллеги, доброе утро. 450 резюме для 1 оффера это очень много. Слишком много.
Да, 90% воронки и конверсии будут зависеть от ситуации, здесь все настолько индивидуально, что строить обобщения просто невозможно.
На мой взгляд и 30 резюме на 1 звонок- завышенная цифра.
В прошлом году я проводила в своем инстаграм эксперимент в сториз, хотела показать подписчикам, что найти работу может любой. Совместно с подписчиками путем голосования мы выбрали, что придуманный мной персонаж будет искать работу в продажах в городе Саратов. По легенде девушке было за 30 лет и она имела опыт в продажах одного из банков России. Я разместила фейковое резюме, написанное на коленке (так как персонаж выдуманный, сложно было написать что-то стоящее, мне ж нужно было пройти от имени героини хотя б телефонное интервью успешно).
Первую неделю откликов не было вообще, на этом этапе сама отклик не отправляла. На второй неделе я чуть исправила резюме и в несколько организаций отправила резюме на Хедхантере. Из 10 откликов получила 2 или 3 звонка и примерно 6 звонков из компаний,куда не отправляла резюме. 3 компании звонили мне несколько раз, даже когда я уже не обновляла резюме и завершила эксперимент) Думаю, если б я находилась в Саратове, и сходила на встречу, я получила бы эту работу)
При этом я никогда не работала в продажах.

Так что очень многое зависит от человека, от того, во что он верит, и как настроен на успех)
Иногда никакой воронки не надо- 1 отклик-=1 звонок-=1 встреча= 1 оффер

Ирина, воронка выглядит раздутой. Думаю, что реальные цифры ниже, минимум в 2 раза. И, разумеется, все очень зависит от конкретной вакансии и еще от того, насколько целевые отклики отправляют кандидаты, пишут ли сопроводительные письма, как проходят собеседования.
При такой статистике недолго и в пессимизм впасть....

Здравствуйте, действительно, большие цифры получаются! Если такое показать моим клиентам, они очень расстроятся) Моя статистика небольшая, но точно цифры меньше. Вообще, конечно, трудно говорить среднестатистически. Один человек может адресно попасть и резюме выстрелит сразу, другой будет долго и нудно пытаться. По моим ощущениям, соискателям просто нужно объяснять, что воронка существует, и достаточно широкая. Тогда они будут реалистичнее в своих ожиданиях по сроку поиска новой работы.