Ценностное предложение (или Employer Value Proposition)

Материал от Наталья Григорьева
Это набор преимуществ, которые получает сотрудник, работая в компании. Традиционно, в России рассматривают этот инструмент как способ удержания и привлечения ценных сотрудников, а также продвижения HR-бренда на рынке труда. В карьерном же консультировании накоплена достаточно обширная практика использования Ценностного предложения сотрудника (Personal Value Proposition) как уникального набора компетенций, определяющего конкурентное преимущество кандидата на рынке труда, как во вне, так и внутри компании. Технология работы с ценностным предложением приобретает особую актуальность в системе управления талантами, так как позволяет не только отбирать и удерживать лучших сотрудников, но и управлять рисками в их карьере.

Создание личного Ценностного предложения сотрудника (Personal Value Proposition) текущему работодателю или потенциальному (в случае выхода на рынок труда) как уникального набора компетенций, помогает сформулировать конкретные преимущества кандидата на конкурентном рынке труда. И позволяет совместить выполнение бизнес-целей компании и достижение сотрудникам личных карьерных целей своих целей внутри компании.

Для того, чтобы спроектировать личностное PVP, консультант вместе с консультируемым проходят последовательно несколько шагов:
- формирование и описание личного набора преимуществ (знаний, навыков, компетенций и опыта, которые выделяют нашего визави среди других сотрудников внутри компании или кандидатов на рынке, а также могут быть применены для решения отдельных бизнес-задач.
- стыковка личного предложения и потребностей бизнеса компании, или стыковка личных профессиональных ценностей и ценностей компании.
- определение выгод и рисков для компании, которые потенциально несет предложение сотрудника,
- определение личных выгод и рисков сотрудника.

Это позволяет найти точки применения талантов клиента, определить его зоны развития, просчитать риски и подготовить сбалансированное предложение рынку труда. Ну и бонусом, более уверенно чувствовать себя на собеседовании или более активно продвигать инициативы внутри компании.

Например, одна из клиенток, назовём ее Мария, в процессе работы над планированием карьеры, решила составить своё ценностное предложение в ответ на ценности работодателя. Пройдя по 5 основным ценностям компании, мы обнаружили, что она хорошо стыкуется по ключевым ценностям, но с одной попадает в зону риска из-за несовпадения. Была выработана политика предупреждения и нейтрализации этого конфликта и линия поведения, которой стоит придерживаться.