Альберт Тютин - Главный по пересборке и разработке конверсионных стандартов продаж в b2c &a Проверенный исполнитель
19 октября 2020
Главный по пересборке и разработке конверсионных стандартов продаж в b2c &a. Индивидуальный предприниматель

Техники продаж для обольщения девушек

Владение техниками продаж повышает качество жизни: ты становишься более чутким, внимательным, лучше слушаешь и понимаешь других людей, быстрее с ними договариваешься. Естественно, они играют добрую службу в различных бытовых переговорах - будь то сварливая паспортистка или сосед по гаражу. А что, если их использовать и в контексте завязывания романтичных отношений? Проиллюстрирую на примере ухаживания за девушками (и мне будет очень интересно прочитать про ваши ноу-хау - делитесь ими в комментариях)

Техника "Выбор без выбора"
С ее помощью, например, еще в 20-е годы прошлого века американец Элмер Уилер помог сети драгсторов Walgreen увеличить прибыль на продаже коктейлей из солодового молока.
Там можно было заказать обычный коктейль, коктейль с одним яйцом или сразу с двумя. Прибыль с каждого проданного яйца была почти такой же, как и с самого коктейля. Уилер обучил продавцов всякий раз, когда посетитель просил коктейль, брать в руки два яйца и уточнять: «Вам с одним яйцом или с двумя?» После этого едва ли не все покупатели стали брать коктейли с яйцом. 
Я тоже очень люблю эту технику - использую ее при завершении сделки и в кросс-продажах. Например, на проекте по увеличению среднего чека в сети магазинов керамической плитки мы запустили в космос кросс-продажи плиточного клея с помощью вопроса: «Вам какой плиточный клей выписать - обычный или с противогрибковой защитой?»
А как ее использовать в общении с противоположным полом? Например, вам нравится девушка и вы хотите пригласить ее на свидание. Конечно, можно сделать это вот так:
- Не хотите пойти со мной на свидание?
Или так:
- Хотите пойти со мной на свидание? (обязательно утвердительно кивните на слове «хотите»)
Но гораздо лучше будет, если вы скажете:
- Приглашаю вас на свидание. Во сколько за вами сегодня вечером заехать – в шесть или в семь?
Уверяю, что при таком заходе вероятность томно провести вечер увеличится с 5% (как при первой попытке) минимум до 50%, т.е. в 10 раз.
 
 
Техника "или как обычно"
В коммуникациях с холодными клиентами сейлзам постоянно приходится иметь дело с сопротивлением и отговорками. Одна из самых популярных: у нас уже есть поставщики. Кто б сомневался. Тут самое главное – посеять зерно сомнения: «А он вас на 100% устраивает или как обычно?» (прекрасная техника от Дмитрия Ткаченко). Дальше можно продолжить в духе «я почему спрашиваю» и рассказать, какие обычно бывают проблемы с поставщиками и почему нужно иметь план Б.
Ту же самую технику можно использовать при знакомстве с приглянувшейся красоткой:
- Меня Андрей зовут, а вас?
- Я не знакомлюсь – у меня молодой человек есть
- А у вас все серьезно или как обычно?
- В смысле? Конечно, серьезно
- Я почему спрашиваю, то есть он уже предложение сделал?
- … (замешательство)
- Понятно, значит, как обычно.
Техника "Продажа пилотного проекта"
Кстати, в b2b продажах важный момент – снижение рисков и издержек, связанных с рассмотрением предложения. Поэтому проще бывает продать не сразу рабочий контракт, а только пилотный проект или тестовую закупку. Используйте эту технику как план Б при приглашении на свидание:
1. Предложите безобидный аналог свиданию (помните "Метод Хитча" и свидание в выходной вместо завтрака? Это оно)
- Тогда как насчет просто чашечки кофе?
2. Покажите, что риски минимальны
- Что такого страшного произойдет (что вы потеряете?), если мы в течение 15 минут выпьем по чашечке кофе и немного поболтаем?
3. Можно прибавить встрече дополнительную ценность, превратить ее в социальный проект, например:
- Возьмите с собой свободную подругу, если хотите. А я друга приглашу – познакомим их, вдруг из этого что-то выйдет?
 
 
Будьте альфой
В b2b продажах и в экспертных продажах очень важно самопозиционирование: если сейлз ведет себя, как бета, его просто не будут слушать (погуглите на досуге в ютубе ролик "Как тон голоса влияет на окружающих"). Это не значит, что нужно быть грубым или агрессивным - достаточно демонстрировать уверенное и дружелюбное поведение. А вот попытки подстроиться, угодить или передать инициативу и принятие решение другой стороне обычно вызывают обратный эффект. Девушка и так находится в нерешительности, не стоит это состояние усугублять. 
Я уже писал про принцип Аль Пачино: сделай то, что считаешь нужным, а потом смягчи. Самое время его использовать.

Техника "Программирование"

Одна из моих любимых техник, которую я использую и в кросс-продажах, и когда нужно продать замер. Суть техники: идея сделать целевое действие закладывается чуть ли не в начале взаимодействия. Например, в дверном магазине: ⠀
- А с цветом дверей уже определились?
- Да, что-то в цвете орех
- Под напольное покрытие подбираете?
- Да
- Тогда, если что, я попрошу нашего замерщика взять с собой шпоники, чтобы вы смогли при вашем освещении посмотреть, как они будут сочетаться, так удобно будет?
Все остальное общение клиент сам себя настраивает на то, что к нему приедет замерщик. ⠀
При желании можно эту технику использовать и в отношениях с девушкой, если не терпится ускорить их динамику. Для этого достаточно бросить как бы между прочим уже на первом свидании:
- Со мной ты в абсолютной безопасности. Вот только на четвертом свидании я за себя не ручаюсь, - и больше к этому вопросу не возвращаться.
Всю остальную работу сделает воображение девушки, как вы понимаете. Но это не точно
Комментарии 3 Мне нравится 4 В закладки 0 Просмотры 212

Об авторе

 Альберт Тютин - Главный по пересборке и разработке конверсионных стандартов продаж в b2c &a
Альберт Тютин

Главный по пересборке и разработке конверсионных стандартов продаж в b2c &a

11 отзывов от клиентов (100% положительных)

Проверенный исполнитель hrtime.ru

Лучшие исполнители HRTime.ru

Профессиональный опыт Более 15 лет

Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций

На сайте с 09.06.2012

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

К четвёртому свиданию она точно надумает, что Вы маньяк и больше с вами не встретится))) Вы посмотрите современные программы или заголовки газет. Там убили, там ограбили, там изнасиловали... С покупателями тоже самое. Я сейчас достраиваю дом. И мне нужны разные специалисты: окна, двери, полы и прочее. Как только мне говорят, что "нужно подобрать" - я тут же говорю, что делаем тут и на месте. Если предлагают бесплатный выезд, то я ещё подумаю.
А в целом - сильно!!!
 Павел Бормотов Павел Бормотов, 19 октября
Да, точно - нам нравятся те, кому мы помогли)
 Альберт Тютин Альберт Тютин, 19 октября
Альберт, доброго утра! Отличная статья. Мне еще нравилась техника " попросить совета". Как в старые и добрые, я не для продажи ,интереса ради или не для себя, для потерявшегося друга !)))
Главное смотреть прямо в глаза, с открытой улыбкой и полной верой в качество - так раньше учили ,когда не знали ,что такое техники и приемы)
 Уварова Елена  Уварова Елена , 19 октября

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
Обучение персонала по темам
Обучение персонала по темам
Адаптация персонала

от 1 000 р.  до 80 000 р.

Наставничество

от 5 000 р.  до 70 000 р.

Обучение продажам новичков

от 2 000 р.  до 80 000 р.

Обучение продавцов

от 1 000 р.  до 1 500 000 р.

Деловая риторика

от 5 000 р.  до 90 000 р.

Обучение персонала по целевой аудитории
Обучение персонала по целевой аудитории
Для продавцов

от 1 000 р.  до 1 500 000 р.

Для руководителей

от 1 000 р.  до 300 000 р.

Продуктовое обучение

от 3 000 р.  до 60 000 р.

Для HR

от 1 000 р.  до 160 000 р.

Другие материалы в HR-клубе
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
25 декабря 2012, 13:21
 Альберт Тютин Проверенный исполнитель
Как правильно организовать обучение новичков в продажах. Как научить продавцов продавать?
В сознании большинства людей умение продавать, по-прежнему, является чем-то вроде искусства или даже шаманских практик, а носитель этого знания воспринимается чуть ли не как сверх-человек. И я с этим согласен - при условии, что предварительно руководители...
15811 16 10
3 декабря 2019, 09:55
 Вероника Кошкина  Проверенный исполнитель
Как продавать кресла-глайдеры
Добрый день, коллеги! Ввиду того, что я являюсь бизнес-партнёром крупной российской компании, которая производит и продает кресла-глайдеры, кресла-качалки и кресла для укачивания малышей, хочу рассказать о тех «фишках», которые...
613 16 7
13 мая 2020, 18:58
 Уварова Елена  Проверенный исполнитель
5 принципов наставничества из МЛМ
У многих негативное отношение к организациям построенным по принципам МЛМ (сетевого маркетинга), но не стоит отнимать их профессионализма в грамотном выстраивании систем наставничества. Очевидно - удачно- построенная система наставничества. ...
387 15 4
3 ноября 2019, 11:16
 Олег Антосин Проверенный исполнитель
Как продавать продукты питания. Практическое пособие для торгового представителя по работе с возражениями в торговых точках
Коллеги, хотел бы поделиться практическим пособием для торгового представителя по работе с возражениями в торговых точка при продаже товара и ответы на них. Пособие разрабатывали как путеводитель для работы начинающим торговым представителям. Компания...
2535 14 3
29 ноября 2019, 18:50
 Гладков Владимир Проверенный исполнитель
Как продавать промышленное вентиляционное оборудование
Предлагаю вашему вниманию набор скриптов (вопросов, фраз, аргументов) которые помогли бы продавать промышленное вентиляционное оборудование. Скрипты структурированы в логике этапов продаж. Данные материалы разрабатывались в режиме мозгового штурма с ведущими...
2026 12 4
17 октября 2019, 11:55
 Людмила Мишина Проверенный исполнитель
Как продавать облачный сервис по базе лидов?
С развитием маркетинга и интернет - технологий многие компании перешли от системы продаж через холодные звонки и назначение встреч к продажам через лидогенерацию и обзвон теплой базы. И поэтому для многих руководителей по продажам эта тема сейчас актуальна....
921 11 12
7 апреля 2018, 09:32
 Анастасия Высоцкая Проверенный исполнитель
Как научить руководителей ставить задачи. Обратное делегирование – как «темная» сторона неправильной постановки задачи
Очень многие руководители хотя бы раз за время управления сталкиваются с обратным делегированием, однако, очень немногие понимают, как эффективно с этим справиться. В этой статье приводится конкретный кейс с технологией, позволяющей не только избавиться...
3721 11 6
Понравилось 4 пользователям