Стоимость тренинга по продажам - от чего зависит?

Мой опыт таков:

Максимальная цена - клиент, имеющий представление о тренере (из статей, книг, видепрезентаций и т. д.).

Максимальная цена - клиент по связям и рекомендациям.

Цена строго зависит от индекса популярности или от качества презентации на территории клиента (возможно проведение бесплатного вводного мастер-класса).

Стандарты на цены отсутствуют в принципе. Торг есть везде и чаще всего он сложнопредсказуемый).

Среднерыночная цена сегодня - от 40000 (СПБ и регионы) и от 60000 (Москва). Есть конечно и меньше, но это уже компании среднего и малого бизнеса.

Также поддерживаю мнение тезки - Алексея по поводу цен на тренинги.

Поскольку мы тезки с Алексеем, позволю себе также ответить на комментарий :) Опять же присоединюсь к ответу коллеги. Он указывает критерии, которые минимум на 90% влияют на стоимость тренинга. Для того, чтобы определиться с более осязаемой ценой, надо изучать рынок тренингов по месту нахождения заказчика, специфику деятельности заказчика и детали по необходимым ресурсам для проведения тренинга.

Мария, по группам я бы добавил четвертую, где топ-компании, они претендуют на самые большие цены. Конкретно по ценам высказаться не могу, у меня мало информации. Сейчас более или менее сложившаяся структура ценообразования претерпела изменения.

Добрый день!
Соглашусь с Алексеем Колик. От себя добавлю, что в вопросе ценообразования всегда действует закон ценности: насколько ценят продукт покупатели, столько он и стоит, или больше. Известная поговорка "Покупатель голосует рублем" тому подтверждение. Вы спросите, а где же конкретика о которой шла речь в вопросе, где формулы, цифры?

Рассмотрим пример. Появилась новая модель IPhone, куда уж без него. Цена первых моделей высока, а с устареванием модели, цена стремительно катиться вниз до некой "себестоимости + небольшая маржа". Также происходит и с тренингами. Видеокурсы, которые два года назад стоили от 10.000 р., сейчас можно приобрести от 1.000 р. Увеличилась конкуренция тренингов за счет появления более новых и эффективных.

Другой пример. Появился на рынке тренер, который мало кому знаком. Успех его методик на тренингах быстро разнесет сарафанное радио, а он добавит от себя еще платные каналы. Тогда его "живые" тренинги вырастут в цене, т.к. он в единственном числе и тренинг получит тот, кто заплатит больше. Остальные будут довольствоваться копиями курсов на электронных носителях.

Последний пример показал, что на цену помимо спроса влияет и предложение по формуле:

Спрос
Цена = Sсеб. + (Маржа х ------------------------),
Предложение

где Sсеб. - себестоимость продукта со всеми расходами, в том числе на реализацию продукта.

Поэтому, если Ваша цель расширение штата тренеров своей компании, то можно оставить цену тренингов на прежнем уровне, чтобы обеспечить новые кадры загрузкой. И наоборот, если тренеров ограниченное количество или в единственном числе, то цена на продукт повышается.

Для компании, которая стремится получить прибыль в самом ближайшем (!) будущем, процесс повышения цены продолжается до тех пор пока чистая прибыль после повышения не будет ниже до повышения. Так как при большей цене будет снижаться количество желающих приобрести продукт.

Если цель компании в ближайшем будущем получить максимальную узнаваемость, а "большие" доходы готова отложить на некоторое время, то лучше держать цену на уровне платежеспособности больших масс покупателей.

Таким образом, цена тренинга всегда величина не постоянная и она зависит от целей и способностей тренера.

Алексей, спасибо за ваш комментарий. А какова по вашему средняя рыночная цена?
Можно ли сказать, что есть три группы предложений, каждая из которых характеризуется вполне понятными характеристиками, в большей степени зависящими от уровня исполнителя:
1 группа - стоимость тренинг /дня - 10 000 - 35 000 р
2 группа - стоимость тренинг /дня - 40 000 - 75 000 р
3 группа - стоимость тренинг /дня - 80 000 - 120 000 р
Если да, то как бы вы описали эти уровни?

Например,
1 группа - частные бизнес-тренеры, с небольшим опытом в продажах и проведении тренингов, без публикаций / раскрученного бренда.
2. группа - частные бизнес-тренеры или компании, с хорошим практическим опытом в продажах и проведении тренингов, имеющие публикации и пул постоянных клиентов с хорошими рекомендациями.
3 группа - известные частные бизнес-тренеры или компании, с отличным опытом и большой наработанной базой клиентов.

Все верно или есть, что подправить?

По моему мнению объективные критерии:
По заказчику:
- место проведения;
- количество участников;
- сфера деятельности;
- количество тренингов, которые будут проводить (скидка за большее количество);
- предполагается ли аудит до тренинга и постренинг.
Объективные критерии исполнителя:
- компания или частное лицо;
- бренд компании;
- бренд тренера;
- количество тренеров.
Также есть субъективный метод - как сторговались.