Руководитель отдела продаж / руководитель коммерческого направления B2B

Коллеги, рекомендую кандидата на позиции руководителя отдела продаж, руководителя коммерческого направления, руководителя направления развития B2B.

Владимир — управленец с опытом более 15 лет в B2B-продажах, развитии клиентской базы, управлении командами и коммерческими процессами. Основная экспертиза —технически сложные продукты, промышленное оборудование, международная логистика, ВЭД, работа с производственными, нефтегазовыми, горнодобывающими и промышленными клиентами.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Сильная сторона кандидата — умение видеть продажи не только как привлечение клиента, а как полный коммерческий цикл: поиск и развитие клиентов, переговоры с ЛПР, подготовка коммерческих предложений, контроль сделки, поставки, логистики, документов, оплат, маржинальности и финансового результата.

В управленческом опыте Владимира — формирование и развитие команд, внедрение CRM/Bitrix24, KPI, регламентов, управленческой отчетности, контроль воронки продаж и повышение эффективности работы менеджеров.

Ключевые результаты:

• рост продаж на 45% в одном из проектов;
• развитие клиентского портфеля до 250+ компаний;
• заключение 25 дилерских договоров;
• управление командами до 17 человек;
• рост оборота компании в 4 раза;
• запуск и настройка коммерческих процессов с нуля.

Кандидат будет особенно интересен компаниям из сфер промышленного B2B, технического оборудования, производственных решений, ВЭД, международной логистики, дистрибуции и сложных проектных продаж.

Рассматривает позиции, где нужно не просто поддерживать текущие продажи, а развивать направление, усиливать команду, выстраивать систему продаж, работать с ключевыми клиентами и влиять на коммерческий результат бизнеса.

Готова рекомендовать Владимира как сильного кандидата на управленческие позиции в продажах B2B.