Рекомендую Светлану как сильного маркетолога, имеющего опыт продвижения как в крупной международной компании, так и в небольшой российской.
Опыт работы —13 лет 9 месяцев
Октябрь 2014 — настоящее время 1 год 8 месяцев
НикОль косметикс
Москва, nickol.ru
Директор по маркетингу
• Руководство командой отдела маркетинга • Участие в разработке маркетинговых планов развития бизнеса и ассортиментного портфеля, позиционировании и продвижении брендов, в том числе Private Label (СТМ) • Подготовка и запуск интегрированных коммуникационных компаний • Разработка, запуск и продвижение новых брендов и продуктовых линий: филлеры Naturelize, препараты мезотерапии Mesoline, обновленная линия BioPhyto (бренд Christina), мезотерапевтические препараты Mesoteric (CTM) • Работа с иностранными поставщиками (Германия, Люксембург, Израиль, Испания, США) • Разработка и выпуск печатных материалов (листовки, флаеры, брошюры, каталоги) • Продвижение брендов в Интернете (интернет-маркетинг, SMM) • Оценка эффективности всех видов рекламных и маркетинговых активностей • Организация мониторинга рынка (активность конкурентов, ассортимент/цены конкурентов и т.п.) • Организация аналитической работы • Подготовка и участие в крупных профильных выставках (InterCharm, SAM-Expo, Средиземноморский форум по эстетической медицине, MakeUpDays) • Реализация благотворительного проекта совместно с фондом «АиФ. Доброе сердце»
Январь 2010 — Август 2014 4 года 8 месяцев
Zepter International
Москва, www.zepter.ru
Директор по продажам и маркетингу
• Руководство кросс-функциональными отделами: продажами (5 брендов - товары для здоровья и красоты), маркетингом, PR и центром обучения (50 человек) • Руководство 36 Торговыми директорами филиалов, взаимодействие с 9 Директорами филиалов • Тесное сотрудничество со Штаб-квартирой Компании, отчетность в Штаб-квартиру • Представление и внедрение глобальной стратегии компании в России • Обеспечение оборота продаж, прихода денежных средств, рентабельности • Определение, распределение (по брендам/филиалам) и выполнение годовых планов по продажам, бюджетирование, ценообразование • Мониторинг результатов продаж на ежедневной основе • Руководство проектом открытия новых офисов компании в регионах (так называемые РТО - Региональные торговые офисы) - около 150 РТО, обеспечивающих более широкое представление и доступность продукции • Развитие и внедрение новых маркетинговых инструментов (паблисити, управление репутацией в Интернете, реклама в Интернете, создание аккаунтов и работа в социальных сетях, прямая рассылка, SMS-рассылка, рассылка информационных бюллетеней по электронной почте) • Разработка промо-акций для клиентов с целью стимулирования сбыта и различных мотиваций для консультантов • Управление позиционированием продуктов и многочисленными запусками различных продуктовых линий • Развитие системы тренингов, внедрение дистанционного обучения (Вебинары) • Запуск и успешная реализация новых тренинговых проектов “ТОП 50”, “Кадровый резерв”, “Master Team”, “Планирование и контроль” • Создание собственного Контактного центра для обеспечения постоянной и быстрой коммуникации с клиентами и консультантами • Руководство запуском Веб-магазина (www.zespresso.ru) • Организация больших корпоративных мероприятий, тренингов, семинаров, бизнес-конференций • Соблюдение корпоративных стандартов 6 раз удостоилась наград на международных конференциях в различных номинациях: Особый вклад в развитие бизнеса, Выдающийся успех и особые достижения, Лучший директор по продажам, Особый вклад, Лучшие достижения.
Ноябрь 2005 — Декабрь 2009 4 года 2 месяца
Бренд-директор бренда Home Art (посуда, система вакуумирования, сервировка)
• Руководство стратегическим планированием и развитием бренда • Координация и внедрение запусков новинок продукции • Подготовка и реализация промо-акций и мотивационных акций • Управление ценовой политикой и прибыльностью бренда • Тесное сотрудничество с Холдингом и интернациональным бренд-директором • Организация и координация сбора необходимых данных для регулярных отчетов в Холдинг и руководству компании • Сотрудничество с торговыми директорами филиалов и регионов и мониторинг работы в филиалах и регионах • Поддержка филиалов в продвижении и реализации продажных и мотивационных акций на местах • Подготовка маркетинговых и рекламных акций с отделом маркетинга • Разработка и адаптация рекламных и печатных материалов бренда, обеспечение соответствия дизайна и содержания миссии Компании, корпоративным стандартам и законодательству • Тесное сотрудничество с отделом обучения и национальным тренинг-менеджером бренда. Оценка потребности в обучении и организация тренингов • Контроль стоков продукции бренда (включая рекламные, печатные и промо-материалы) на складах компании • Размещение заказов товара в Холдинговой компании для обеспечения непрерывного процесса продаж • Организация и участие в мероприятиях бренда и митингах по продажам Достижения: • Повышение доли бренда Home Art в общем обороте компании с 70% до 75% • Разработала и внедрила 2 проекта – «Здоровье в стиле ZEPTER» и «Здоровая семья с ЦЕПТЕР» совместно с Институтом питания РАМН. Проект «Здоровая семья с ЦЕПТЕР» действует на постоянной основе • Создала календарь ежегодных событий бренда, который действует на постоянной основе • Запустила проект Диетологии в 2009 году • В 2006-2007 руководила проектом SMG (медленно движущийся товар). Результат – снижение стока на 50%
Декабрь 2004 — Октябрь 2005 11 месяцев
Нейчэ Лайф (Nature Life) - Эксклюзивный дистрибьютор парфюмерии и косметики
Москва
Директор по развитию бизнеса
• Создание и внедрение маркетингового и медиа-плана • Подготовка и осуществление запуска нового бренда, новинок продукции • Определение позиционирования продукции, каналов дистрибуции, ценообразование • Работа с производителями (заказы, условия, договоренности) • Организация эффективной коммуникации со всеми каналами продаж • Обеспечение предоставления полного спектра услуг покупателям в местах продаж • Мониторинг прессы, редактирование публикуемых материалов, контроль информации на веб-сайте • Мониторинг и анализ потребительских и конкурентных тенденций, существующих и новых категорий для определения рыночных возможностей, расширения портфолио • Проведение презентаций и тренингов по продукции • Контроль расходов, их последующая корректировка
Май 2003 — Октябрь 2004 1 год 6 месяцев
Единая Европа - Холдинг
Москва, www.ueh.ru
Бренд-менеджер
• Разработка и согласование с руководством и поставщиком стратегии продвижения марки • Разработка плана закупок товара и рекламной продукции, контроль его выполнения • Подготовка рекламного бюджета марок и осуществление его выполнения • Расчет коммерческих показателей (плана продаж, средней розничной скидки, уровень стока и пр.) • Планирование рекламных акций, презентаций и других мероприятий по продвижению марок • Сбор данных и подготовка отчетов для клиентов и по продажам в торговых точках • Информирование клиентов и торговых представителей о новинках и изменениях • Разработка маркетингового плана для отдельных клиентов, осуществление его выполнения • Подготовка и презентация Business Review для Поставщика. Договоренность об оборудовании 44 торговых точек тестер-стендами за счет Поставщика • Ведение переговоров и деловой переписки с поставщиками и ключевыми клиентами • Разработка рекомендаций по мерчандайзингу и осуществление контроля его выполнения • Реализация мероприятий по сертификации (заказ pre-series, подготовка документов) • Участие в специализированных выставках (Интершарм)
Июль 2002 — Май 2003 11 месяцев
Типография "Мастер печати"
Заместитель генерального директора
• Руководство командой из 60 сотрудников • Эффективное сотрудничество с деловыми партнерами компании • Планирование и осуществление коммерческой деятельности, контроль финансов • Разработка маркетинговой и рекламной стратегии • Формирование кадровой политики • Участие в ребрендинге (создание нового логотипа и рекламных материалов) • Проведение анализа печатного рынка с последующей корректировкой ценовой политики • Мониторинг ресурсов и экономических показателей деятельности
Образование
Высшее
1997
Академия менеджмента, маркетинга, рекламы - Double Contact Group (Москва)
Маркетинг и реклама, Маркетолог
1992
Университет культуры г. Еревана, Армения
Менеджмент, массовые коммуникации, Менеджмент, массовые коммуникации
Повышение квалификации, курсы
2013
"Изменение отношения сотрудников к работе"
Business Relations
2012
"Идеология лидера - идеология победы"
Радислав Гандапас
2010
Тренинг по продажам
AdlerAcademie - Андреас Винс
2009
"Plan & Win!"
BI&R Consulting
2008
"Основы организации, шкала мотивации, операционные циклы, внутренние коммуникации"
Business Success, Чехия
2005
"Заключение сделки, постпродажное обслуживание покупателей"
LAB21 Inc. USA
2003
Успешные техники переговоров в продажах
SRC Consulting Group
1996
Курсы Оксфордского английского
Университет молодежи
Ключевые навыки
Знание языков
Русский — родной
Английский — свободно владею
Итальянский — базовые знания
Навыки
Аналитическое мышление Бюджетирование Прямые продажи Бренд-менеджмент Маркетинговые коммуникации Продвижение бренда Планирование маркетинговых кампаний Стратегический менеджмент Торговый маркетинг Управление командой Организация мероприятий Стратегическое планирование Развитие бренда Принятие решений Управление маркетингом Запуск новых продуктов Запуск нового бренда Ведение переговоров Деловая коммуникация Проведение презентаций Управление проектами Ориентация на результат Маркетинговое планирование
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение