Рекрутинг SALESофф: как находить и мотивировать

Чаще всего, подбор продавцов – это головная боль №1 с точки зрения рекрутинга. На тренинге Вы узнаете, как выходить на лучших кандидатов, каким образом составлять финансовые и нефинансовые механизмы для их мотивации. 

Как
 
В режиме реального времени с помощью мобильных телефонов.  Прямо на тренинге будем звонить в любые компании и вести переговоры с кандидатами на должности агентов, менеджеров по продажам, руководителей отделов – это будет зависеть от тех настоящих вакансий, которые у Вас есть. Будьте готовы, что первые кандидаты придут прямо на тренинг.
 
Кто ведет тренинг
 
Владимир ЯКУБА

• единственный в России бизнес-тренер, который проводит мероприятия в формате «Реалити»
• один из лучших хедхантеров России: ТОП 7 и ТОП 4 по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ» 2012.
• 12 лет в сфере headhunting и обучения персонала: МТС, HPS, RC Group
• старший партнер, директор кадровой компании Tom Hunt
• преподаватель MBA, МГУ им. М.В. Ломоносова, ГУ Высшая Школа Экономики 
• участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на ТНТ
• ведущий программы «Кадры решают» на телеканале Успех

Мероприятия Владимира уже посетили более 10 000 человек из компаний: Азбука вкуса, АШАН, СБЕРБАНК, Промсвязьбанк, ВТБ24, Русский Стандарт, СКБ-банк, Газпромбанк, Ernst&Young, KPMG, Ростелеком, IKEA, Samsung, MARY KAY, Северсталь, Ингосстрах, ГМК Норильский Никель, ЛУКОЙЛ, Deloitte и т.д. 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Что в программе

3 тренда на рынке рекрутинга менеджеров по продажам.
Инструменты поиска «продажников»: новые пути поиска.
Обучать «новичков» или брать готовых? Оцениваем затраты. 

Поиск. Как находить?

Продажа для продавца. Текст привлечения продажника исходящим звонком. Реалити-кейс.

9 методов поиска «продажников»

• www-подбор
• Внутренний подбор и перераспределение функционала
• «Футур»-подбор
• Программа рекомендаций (referral program)
• Preliminaring – метод
• Печатная пресса
• Копирайтинг объявлений
• “Social media sales” рекрутинг
• Пиратский поиск и привлечение из “кризисных” компаний

Оценка. Как «видеть насквозь»?
Приглашение реальных кандидатов. Оценка, анализ, решение. Реалити-кейс.

• Полный цикл интервью с «продажником». Кто кого?
• «Полевые испытания» менеджера по продажам.
• 12 точных вопросов для оценки кандидата.
• 4 главные методики для интервью. От Brainteaser-интервью до точечных вопросов.
• Физиогномические и невербальные элементы оценки.

Мотивация. Как мотивировать?

• Мотивация и адаптация менеджера по продажам
• Как мотивировать «продажника» без денег?
• 5 нестандартных способов мотивации менеджера по продажам
• Мировые практики мотивации «продажников» - будут ли работать?
• Адаптация новых сотрудников: специфика для отделов продаж.
• Сколько времени ждать результата от нового сотрудника?

Контроль. Как контролировать?

Этапы промежуточных замеров:

• Выход на ЛПР, Проявление интереса;
• Назначение встречи;
• Получение технического задания;
• Подготовка коммерческого предложения;
• Утверждение условий;
• Подписание договора.

3 стадии тотального контроля:

• Количество клиентов в работе;
• Скорость перемещения клиентов по этапам;
• Этапы, на которых «зависают» клиенты.

Как минимизировать отчеты и повысить удобство работы менеджера и руководителя. 

Где и когда

В Санкт-Петербурге, на образовательной площадке «Точка Роста» на улице Курляндская, 5,  18 марта с 10 до 18 часов.

Как стать участником

Стоимость: 12 000 рублей
Скидки:
- 2 участника                        – 5%    (× 11 400 рублей)
- 3 участника                        – 10% (× 10 800 рублей)
- 4 участника и более          – 20% (× 9 600 рублей)

В стоимость участия включены раздаточные материалы, обед и кофе-брейки.
По результатам обучения выдаются сертификаты участника.