Подбор кандидата на позицию менеджера по бизнес-развитию в сфере информационных технологий!

В текущих условиях на рынке IT-отрасль, пожалуй, развивается с опережающими темпами, а конкуренция продолжает расти. В таких жёстких рыночных условиях найм квалифицированного менеджера по бизнес развитию (Business Developer Manager, BD) может стать драйвером устойчивого роста IT-компании. Такой управленец обеспечивает о выполнении стратегии роста бизнеса, выход на новые продукты и ниши, а также формирует стратегические партнёрские взаимоотношения.

Какую роль играет менеджер по бизнес развитию в современной IT команде?

Многие компании в сфере информационных технологий ежедневно сталкиваются с новыми вызовами, а в условиях ускоренного технологического прогресса появляются новые возможности и риски. Хороший менеджер, отвечающий за стратегию развития компании и её адаптацию под рыночные условия, играет решающее значение. Он должен не просто грамотно прогнозировать, в каком направлении будет двигаться рынок, но и уметь ставить стратегические цели и задачи так, чтобы они были гибкими и адаптивными ситуации.

Действительно ценный специалист способен и должен уметь решать следующие задачи:

• Проводить анализ рыночной конъюнктуры и находить те ниши, которые принесут наибольшую доходность в прогнозируемом будущем;
• Разрабатывать стратегию рыночной экспансии на новые рынки, а также формировать пути выстраивания долгосрочных взаимоотношений с клиентами;
• Строить крепкие партнёрские сети и устойчивые отношения с ключевыми контрагентами;
• Уметь координировать бизнес-процессы и выстраивать взаимодействие подсистем (маркетинг, продуктовые команды, финансы и т. д.).

BD менеджер выстраивает связи между технологическими инновационными процессами и бизнес задачами компании, что является основой построения условий для устойчивого роста и развития.

Что должен уметь хороший BD менеджер в IT-отрасли?

Аналитическое мышление, глубокое понимание рынка информационных технологий, основ стэка разработки, а также сильные softskills–необходимые для хорошего специалиста навыки. 

Среди компетенций можно выделить:

• Понимание технологий, которые востребованы рынком, конкурентные преимущества ключевых решений в сфере;
• Стратегическое мышление и умение прогнозировать тренды;
• Сильные переговорные навыки и компетенции в сфере продаж;
• Финансовое моделирование и инвестиционный анализ;
• Способность гибко адаптироваться к ситуации и рыночным изменениям.

Стоит отметить, что менеджер должен не просто уметь найти подход к аудитории, но и помочь учесть её запросы и адаптировать продукт именно под целевого пользователя и его потребности. Это залог формирования крепких взаимоотношений и высокого LTV/

Особенности выбора подходящих кандидатов: где искать и как определиться?

В связи со спецификой отрасли поиск эффективного BD менеджера осуществляется с применением особых подходов. Такой кандидат должен не просто иметь компетенции эффективного управленца, но и охватывать широкий спектр технологий. 

Среди ключевых источников можно выделить:

• Профессиональное комьюнити и специальные мероприятия в отрасли;
• Нетворкинг и поиск «тёплых» контактов;
• Хантинг в IT компаниях со схожим продуктом;
• Бизнес сообщества и деловые круги.

Важно при отборе потенциальных кандидатов учитывать их опыт работы и достижение решения реальных бизнес задач (кейсы), уровень понимания технологий в разработке (релевантных для продукта), а также умение интегрировать свои решения в текущие бизнес-процессы.

Эффективная мотивация для менеджера по бизнес развитию как залог успеха проекта!

BD менеджеры, как правило, работают в высококонкурентных нишах, в связи с чем уровень мотивации и качество её проработки является одним из предопределяющих факторов при выборе проекта.

Какие же инструменты стоит брать во внимание?

• Гибкая бонусная система: KPI должны быть понятны и прозрачны, а также отвечать целям проекта и зонам ответственности менеджера;
  карьерные возможности и рост: важны как горизонтальные, так и вертикальные лифты в компании;
• Уровень свободы в рамках зоны принимаемой ответственности: эксперт должен иметь возможность участвовать в стратегическом планировании проекта и иметь пространство для их достижения;
• Корпоративная культура: сейчас кандидаты ценят немонетарные факторы мотивации, для них важна социальная жизнь внутри компании,

Формирование условий для роста менеджера и участие в его профессиональном развитии позволит удержать хорошего специалиста и будет способствовать его мотивации в достижении ключевых долгосрочных целей проекта.

Заключение

Как уже было сказано, BD менеджер в IT компании это не просто сотрудник, а «мост» между технологическим потенциалом команды и рынком конечного потребителя услуг. Грамотно выбранный специалист поможет компании раскрыть потенциал её продукта, а также охватить новые перспективные ниши раньше конкурентов. В процессе отбора важно учитывать опыт и навыки кандидата, его технологическую подкованность, а также навыки стратегически смотреть на ситуацию и принимать комплексные решения. При этом крайне важна качественная мотивация для BD менеджера – от его заинтересованности в проекте зависит достижение бизнес целей команды. Инвестиции в хорошего специалиста явно окупятся со временем и принесут новые конкурентные преимущества бизнесу в будущем.