По каким критериям кроме бюджета выбирают бизнес-тренера?

Question

Обучение персонала #Вопросы и ответы 21 августа 2023

По каким критериям кроме бюджета выбирают бизнес-тренера?

2179

8

4

1 минут чтения

Когда мы кого-то выбираем, то руководствуемся формальными и не формальными критериями. Формальные критерии нам нужны, чтобы защитить себя от критики окружающих, якобы мы были объективными, разумными, и выбирали по-честному.
На самом деле над нами давлеют симпатии, предрассудки, личный интерес и предвзятость. Свой выбор тренера мы способны объяснить множеством причин, даже доказать, что ему нужно заплатить больше, чем другим. Ведь именно он/она этого достойны.

Верно и обратное, когда мы хотим отказать мы можем привести десятки причин почему нет. Но не хотим слушать как "тренер" работает с возражениями. Поэтому просто не перезваниваем)))

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Прошу всех кто заинтересовался вопросом честно написать: чем вы руководствуетесь неформально. Бюджет, репутация, сертификаты, всем этим можно прикрыть ваш выбор.

А чем вы на самом деле руководствутесь?
Советами и отзывами коллег о человеке?
Внешним впечталением "нравится -не нравится"?
Культурой поведения и общения с вами лично? Подлизывается, хамит, пытается подкупить?
Химией - задет вашим или не зайдет?
Манерой себя подавать?
Искренностью, адекватностью, интелектом?

Что у вас вызывает доверие, когда вы проводите собеседование и выбираетет бизнес-тренера для проведения обучения?

В каком случае вы готовы ради приглашения специалиста потребовать от начальства увеличить бюджет на обучение? Что должно произойти?

Прошу Вас не жалеть слов и отвечать детально, даже если это будут одни эмоции и брызги чувств.

Поделиться статьей

Ищете тренинг для персонала?

Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно

Автор материала - Андрей Ващенко

Обучаю персонал

Инесса Шелест IT-рекрутинг

ТОП-30

1051

💢Senior IT Рекрутер 💢HR BP💢Карьерный консультант IT

Здравствуйте. Самое важное-- профит. Какие задачи готов выполнить и какие конкретные результаты показать. Ответственность за достижение обозначенного результата. Специалистов "разговорного жанра" много, а тех, кто действительно готов достигнуть конкретный результат--мало. Специалисты, которые способны разрабатывать чёткий план действий для достижения необходимых результатов. Количество лет опыта не показатель. Без опыта тренер не готов к серьёзным вызовам из-за недостатка навыков. Большой опыт в тренерстве-- риск применения всем известных шаблонов, которые уже ранее использовались и не дали особого результата... и снова "на те же грабли".

2023-08-28 15:20 1

Уварова Елена

ТОП-30

1096

Партнер в управлении бизнесом и персоналом. Бизнес-тренер

Андрей, коллеги, доброго дня. Практик в профессии, самый важный критерий. Нельзя научить тому, что не умеешь результативно делать сам. Все остальное - второстепенные факторы.
Не надо ориентироваться на раскрученность и "модность" тренера, даже если к этому располагает бюджет. Приходится иногда сталкиваться с таким подходом. Тренера необходимо подбирать именно под специфику внутренних задач.
Ну и, чтобы не повторяться, на портале есть материалы на эту тему. Например:
https://hrtime.ru/material/pochemu-ne-nado-vybirat-biznes-trening-i-kak-vybrat-trenera-87425/
https://hrtime.ru/material/kak-vybrat-vneshnego-trenera-dlia-svoey-kompanii-85400/
https://hrtime.ru/material/kak-vybrat-biznes--trenera-7-poleznykh-voprosov-74111/

2023-08-24 10:48 2

AЛЛА АЛФЁРОВА

ТОП-30

576

Эксперт по HR, подбору, оценке, C&B. Создаем системы Упр.персоналом

Приветствую!
При привлечении тренеров обращаем внимание на следующее.
1.Насколько тренеру легко-комфортно держаться перед публикой.
2.Как он держит контакт: задает вопросы, как смотрит, что говорит.
3.Опыт по теме бузусловно. Полностью согласна с коллегами. О продажам трениг-важен опыт в продажах самого тренера, о системе подбора или оплаты труда - важны опыт тренера в этих сферах.
4.Опыт и Отзывы. Здесь важно собирать тренеру свои регалии.
5.Представленность в разных информационных источниках и количество подписчиков в них. Хотя бы 3 расшаренных источника.
6.Умение общаться на одной волне с собственником. Здесь и общие темы, совпадения. И эрудиция тренера важны.
7.Умение пройти по воронке, как правило редко сразу Заказчик склоняется к одному тренеру. Если конечно тренер не Радислав Гандапас)

2023-08-23 17:00 5

Рудольф Тягло

ТОП-30

34

Эксперт по систематизации бизнеса. Бизнес-тренер. Развитие бизнеса в B2B.

Коллеги, добрый день!
Хорошую тему подняли для обсуждения.
Я всегда своим заказчикам и участникам тренингов говорю одно и то же: вы должны четко понимать, какой навык вам продемонстрируют, покажут механику и алгоритм работы и дадут попробовать этот навык в практических упражнениях в ходе тренинга.
Потому что работа тренера - это про умения, в первую очередь, и только во вторую - про мотивацию и т.п. Обращайте внимание на соотношение теоретической и практической части в тренинге, практика должна быть в приоритете. Если теория преобладает - то это уже семинар или лекция, но никак не тренинг.
Вспомните, что происходит когда вы приходите в спортивный зал и приглашаете тренера на помощь в достижении результатов. Вы же ждете от него не теории, а практических заданий, контроля правильности выполнения действий, соблюдения техники, интервалов отдыха и т.п.
Безусловно тренер должен владеть методиками, обладать необходимыми знаниями в разработке методических материалов. И тут возникает вопрос - владеет ли тренер теми навыками, о которых планирует рассказывать и показывать в ходе тренинга. Опыт работы существенно облегчает проведение тренинга, на одной теории далеко не уедешь. Поэтому у тренера по продажам должен быть опыт продаж, у тренера по управленческим навыкам - опыт реального руководства и управления.
Демо-тренинг можно заменить видеофрагментом с живого тренинга, поэтому я стараюсь делать видео со своих тренингов для демонстрации заказчикам. Ну и отзывы никто не отменял.
Вопрос стоимости - это всегда баланс ценности и цены. И понимания чего вы как заказчик хотите получить в виде результата. Если тренер может сформулировать ожидаемые результаты и они на 80% совпадают с вашими, то тогда есть смысл вести разговор с начальством об увеличении бюджета при ограничениях.

2023-08-22 14:45 0

Татьяна Герпсумер

HR-клуб

5

HR-консультант, игротехник, тренер и мотиватор

Добрый день:)
Верю в теорию, что тренера можно узнать сразу среди всех остальных кандидатов даже в момент их прихода на собеседование. Всегда обращаю внимание на то, как они здороваются, когда приходят. Тренер - это состояние души, и только после профессия. Любовь к людям не заканчивается нигде. Поэтому если тренер на собеседовании стесняется спросить что-то, обращаю на это внимание и ставлю себе заметку. Очень нравится, когда тренер здоровается за руку, это сразу вызывает доверие и открыто улыбается :)
А еще обращаю внимание насколько будущий тренер владеет навыковым обучением. Сейчас объясню. Больше половины из обработанных тренеров - сторонники работы с энергией, эмоциями и прочими неосязаемыми вещами. Как только перекос идет туда, тренер превращается в "рукав для поплакать", не источником получения знаний и навыков

2023-08-22 07:16 4

Виктория Павлова

HR-клуб

36

Executive коуч, бизнес-тренер, HR-консультант

Коллеги, приветствую!
Когда набираю себе в штат тренеров смотрю прежде всего на практический опыт, теоретиков не беру категорически. Если тренер по продажам, то обязательно чтобы был опыт в продажах, причем желательно и в В2В и в В2С, если тренер по управленческим навыкам, значит обязателен опыт в роли руководителя и т.д.
Сама являюсь бизнес-тренером и коучем, работаю с ТОПами, даже не представляю, чему бы их обучала, если бы не мой 15 летний управленческий опыт, в том числе в роли собственника бизнеса.
Обязательно демо-тренинг на заданную мной тему для кандидата, смотрим на контакт с аудиторией, как тренер реагирует на негативных и сложных участников. Не то что бы стресс-демо, но в разумных рамках кейсы разыгрываем.

Должна чувствоваться экспертиза, уверенность в себе и в том, что доносит тренер до аудитории.

Ну и важно умение вести переговоры, как позиционирует и «продаёт» себя.

2023-08-21 20:32 3

Галина Беловодченко

HR-клуб

64

Тренинги под специфику вашего бизнеса

Я руководствуюсь двумя факторами:
1. Тем, как человек держит себя перед аудиторией. Был опыт подбора нескольких бизнес-тренеров и каждый раз просила провести небольшое демо, где можно было увидеть этот навык. Как человек чувствует аудиторию, как быстро реагирует на реплики участников, как умеет использовать эти реплики, органично вплетая их в свою тему, опираясь на них. Насколько гибко умеет подстроить свою тему под восприятие участников, как отвечает на вопросы. Все эти факторы для меня говорят больше, чем горы сертификатов.
2. Насколько искренне и открыто ведет себя человек в диалоге. Но это к химии, скорее)))

2023-08-21 18:05 3

Показать все комментарии