Оценка компетенций руководителей: почему системы есть, а ошибок меньше не становится

В большинстве компаний оценка руководителей формально есть: модели компетенций, ассессмент-центры, интервью, отчёты. Но кадровые решения по-прежнему принимаются «по ощущениям» собственника и топ-менеджеров. В статье разбираем, почему методики не спасают от ошибок сами по себе, как субъективность маскируется под «системный подход» и что даёт переход к оценке на данных и эталонных профилях компетенций.

Меня часто зовут в компании «навести порядок» в оценке руководителей. Картина почти всегда похожа: есть модели компетенций, есть ассессмент-центры, есть интервью по компетенциям, есть аккуратные отчёты в PDF.

А потом мы начинаем разбирать конкретные кадровые решения и обнаруживаем странную вещь: люди на ключевых позициях всё равно выбираются по ощущению, по статусу, по прошлым заслугам, по умению произвести впечатление на собственника. Формально система оценки есть, но реальные решения живут отдельной жизнью.

Я как сооснователь центра исследования компетенций SkillCode довольно много лет наблюдаю, как компании пытаются «оцифровать» руководителей. И вижу одни и те же методологические ошибки, которые превращают оценку в атрибут, а не в инструмент. О них и хочу поговорить.

Почему методика сама по себе почти ничего не решает

Ко мне часто приходят с запросом: «Посоветуйте, какой нам метод оценки руководителей лучше внедрить». За этим вопросом обычно скрывается ожидание, что где-то есть универсальный инструмент, который раз и навсегда снимет проблему субъективности.

Кто-то делает ставку только на KPI и верит, что цифры «очищают» реальность от искажений. Кто-то покупает модный зарубежный тест на лидерство, потому что его используют крупные корпорации. Кто-то вкладывается в ассессмент-центр и ожидает, что несколько дней в тренинг-руме выдадут истину о потенциале каждого топа.

Проблема в том, что все эти решения сами по себе не плохи. Они становятся проблемой, когда компания влюбляется в один инструмент и перестаёт видеть его ограничения. KPI фиксирует результат, но не показывает, за счёт каких управленческих компетенций он достигнут и насколько устойчив. Тесты дают фрагмент портрета, но редко привязаны к конкретному бизнес-процессу. Ассессмент-центр показывает поведение в смоделированных ситуациях, но сильно зависит от качества экспертов и сценариев.

Когда HR и бизнес воспринимают методику как «волшебную таблетку», оценка руководителей превращается в красивый ритуал, а не в источник управленческих решений.

Субъективность никуда не девается — она просто маскируется

В любой системе оценки есть люди: те, кто ставят задачу, выбирают инструмент, интерпретируют результаты. И вместе с ними в систему заходят все классические искажения.

Эффект ореола — когда прошлые заслуги руководителя подсвечивают всё остальное. Статусное влияние — когда топу «неловко» поставить низкую оценку по компетенциям, даже если факты это подтверждают. Круговая лояльность — когда 360-опрос становится не диагностикой, а договорённостью, кто кому что напишет.

Мы видели кейсы, когда формально сильный по KPI руководитель годами разрушал команду, выжигал людей и блокировал развитие, но любые попытки критично посмотреть на его управленческий профиль упирались в фразу: «Он нас столько лет тащил, сейчас точно не время его трогать». И наоборот, достаточно зрелые, устойчивые управленцы с нормальными командами проигрывали более «шумным» коллегам, потому что не умели производить эффект на презентациях.

Если компания не признаёт субъективность отдельным фактором риска и не компенсирует её данными, любая методика, даже самая выверенная, будет работать на половину мощности.

Универсального профиля «идеального руководителя» не существует

Ещё одна иллюзия, с которой я часто сталкиваюсь: желание разработать единую модель управленческих компетенций и мерить по ней всех. На уровне презентации это выглядит красиво, особенно если опираться на западные модели: стратегичность, лидерство, ориентация на результат, умение вдохновлять и так далее.

Проблема в том, что «руководитель отдела продаж» в малом e-commerce, в промышленном холдинге и в федеральной сети — это три разных роли. Разный уровень неопределённости, разный горизонт планирования, разный объём ручного управления, разная плотность коммуникаций с собственником.

На набор критически важных компетенций влияет стадия компании, отрасль, продукт, структура управления, культура. То, что будет жизненно необходимо руководителю в агрессивном росте, может оказаться второстепенным в стабильной, консервативной организации, и наоборот.

Если мы пытаемся придумать список «важных компетенций» заранее и сверху, без эмпирических данных, мы на самом деле не уходим от субъективности, мы просто переводим её в более сложную форму.

Как это выглядит, когда оценка опирается на данные, а не на догадки

Теперь к практической части. Как можно подойти к оценке руководителей так, чтобы она перестала быть формальностью?

В SkillCode мы используем простую, но дисциплинирующую логику: сначала данные, потом интерпретация, а уже затем кадровые решения.

Сначала мы диагностируем руководителей по единой модели компетенций. Никаких «каждому свой тест» — это лишает смысла сравнение. Модель включает 46 компетенций, сгруппированных в пять кластеров: управление, мотивация и личная устойчивость, коммуникация, критическое мышление, эмоциональный интеллект. То есть мы смотрим не только на управленческие навыки, но и на то, как человек мыслит, как принимает решения, как держит удар, как взаимодействует с людьми и как управляет собой под нагрузкой.

Затем вместе с компанией выделяем группу действительно успешных управленцев: не по легендам и харизме, а по устойчивым результатам, состоянию команд, качеству реализованных решений. И уже внутри этой группы смотрим, какие компетенции у них устойчиво повторяются и на каком уровне. Это важный момент: мы не придумываем критичные компетенции «из головы», а находим их на пересечении поведенческих данных и KPI.

Так формируются эталонные профили ролей именно в этой компании. Один — для руководителей продаж, другой — для операционного блока, третий — для продуктового направления. Не абстрактный «идеальный лидер», а конкретный профиль: так выглядит человек, который в наших условиях реально тянет этот бизнес-процесс.

Что меняется для HR и бизнеса, когда появляются эталонные профили

В этот момент оценка перестаёт быть «арт-объектом» в HR-системе и становится инструментом.

HR получает возможность сравнивать кандидатов и действующих руководителей не только по опыту, впечатлению и интервью, но и по тому, насколько их профиль компетенций близок к эталону роли. Собственник перестаёт опираться только на личное доверие: у него появляется язык, на котором можно обсуждать управленцев без перехода на личности.

Становится проще собирать управленческие команды под конкретные задачи: можно видеть, где у нас избыток влияния и дефицит системности, где много стратегического мышления, но мало операционной устойчивости, где сильные люди по отдельности создают вместе токсичную конфигурацию.

Планирование преемственности перестаёт быть разговором «кто тебе нравится на роль директора по развитию», а превращается в работу с конкретными профилями: у кого какие управленческие компетенции уже дотягивают до требований позиции, а где есть критические разрывы.

Подготовка людей к оценке — не «приятное дополнение», а условие валидности

Ещё один момент, который часто недооценивают. Даже самая аккуратная методика перестаёт быть валидной, если люди не понимают, что именно с ними происходит.

Я видел проекты, где диагностику запускали без объяснений, в логике: «Сначала протестируем, потом расскажем, что это было». В результате сотрудники проходили оценку в состоянии напряжения и недоверия, пытались угадать «правильные ответы», защищались. Неудивительно, что данные получались искаженными, а выводы спорными.

Поэтому перед стартом любой оценки мы всегда настаиваем на нормальной коммуникации: зачем это делается, какие управленческие вопросы мы хотим прояснить, как будут использоваться результаты, что оценка не является инструментом наказания и не подменяет собой здравый смысл руководителей. Только в этом случае диагностика действительно отражает модель мышления и поведения управленца, а не его реакцию на угрозу.

Зачем всё это HR-директору и собственнику

Если совсем убрать методологию и оставить только управленческий смысл, то задача, которая стоит за оценкой руководителей, довольно проста. Собственнику и HR-директору нужны не идеальные тесты и отчёты, а ответы на несколько прагматичных вопросов:

• кого можно без большого риска поставить во главе нового направления;
• кто годами держит на себе ключевой процесс и может «сложиться» в ближайший кризис;
• где в управленческой команде заложены системные риски, которых пока не видно по цифрам;
• в кого есть смысл инвестировать время и развитие, а где честнее признать, что человек не тянет роль.

Хорошая система оценки не заменяет управленческое решение, но делает его сознательным. Она не отменяет субъективность, но ставит её в рамку данных. Она не гарантирует, что ошибок больше не будет, но сильно снижает вероятность дорогостоящих промахов на ключевых позициях.

И в этом смысле я смотрю на оценку руководителей не как на «HR-процедуру», а как на элемент стратегии. В конкурентной среде выигрывают не те компании, которые совершенно не ошибаются в людях, а те, кто умеет вовремя видеть ошибки, признавать их и опираться на данные, а не на иллюзии. Если оценка выстроена так, она окупается гораздо быстрее, чем любой самый красивый ассессмент-центр.