Ќужны заказы по подбору персонала?

ѕолучи учебный курс и первых клиентов в подарок!

–егистрируйс€

ќтказы от офферов: как увеличить количество прин€тых офферов?

ѕоследние 12 мес€цев отказы от офферов выросли на 50-100% в зависимости от отрасли. ¬ »“ на 4-5 офферов - один прин€тый, аналогично строительство, инвестиции, ритейл, некоторые вакансии в промышленности, digital marketing.

ћы собрали с коллегами эффективные способы повышени€ конверсии полученных офферов в прин€тые.

  1. —ократить количество этапов отбора (идеально – 1 интервью + —Ѕ);
  2. ѕровер€ть мотивацию кандидата на интервью;
  3. —ократить срок прин€ти€ решений и подготовки оффера кандиадату;
  4. Ѕыть гибкими и идти навстречу пожелани€м кандидату;
  5. —делать каждый оффер уникальным дл€ кандидата (от формы до ключевых посланий).

 оллеги, поделитесь, а как вы повышаете конверсию офферов?

ќб авторе
 лименко »рина, HR Business Partner - HR-эксперт, специалист по подбору, оценке и развитию руководителей, коуч

HR-эксперт, специалист по подбору, оценке и развитию руководителей, коуч

ѕрофессиональный опыт Ѕолее 15 летЋучших ответов: 1Ќа сайте с 04.12.2019
¬се статьи эксперта
¬ы HR-эксперт?

—таньте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

–егистраци€

ѕервые заказы и курс о том, как продавать услуги Ц в подарок!

ќтветы на вопрос (8)

“ќѕ-30
564
 ак увеличить количество прин€тых предложений.
 онечно, в сфере ай ти много людей левополушарных, логиков. «десь важны аргументы. ƒл€ большинства, но не дл€ всех. » это количество других Ц правополушарных требует довери€, атмосферы, как с ним поговорили. Ёти люди цен€т больше не логику, а отношение. ƒавний спор между физиками и лириками.
Ёто даЄт дополнительный резерв дл€ прин€тых предложений. ¬ ассортименте работы с кандидатами должны быть и аргументы и отношение. Ќужно понимать, что дл€ человека будет €вл€тьс€ аргументом, ведь зарплата Ц это сама€ пон€тна€, но не единственна€ выгода. »нтерес, творческа€ задача. —ложна€ задача, красивое название проекта, масштабы, принадлежность к команде профессионалов и т.д.
» тональность разговора, количество тактов общени€ (трудно отказать, ведь со мной так долго возилисьЕ).
¬от така€ иде€.
— уважением, јйрат ћустафин
13 июл€ 2021 18:490
“ќѕ-30
273
ƒобрый день, коллеги!
Ќа мой взгл€д,основна€ причина одна - высока€ конкуренци€ на »“ рынке. „ем выше востребованность подобных специалистов,тем больше предложений и офферов на руках.  то сделает наиболее выигрышное дл€ кандидатов предложение - "того и тапки", как говоритс€))).
ќднако,и сейчас есть компании абсолютно не готовые к подобной конкуренции. ќтсюда долгие и мучительные поиски.
 андидаты тоже копаютс€ и долго не могут определитьс€,тер€€сь в бесконечных офферах).
6 июл€ 2021 13:271
“ќѕ-30
592
ƒобрый день, »рина.
Ќе все зависит от рекрутеров, к сожалению, порой мы не можем сократить количество собеседований в компании, и сложно донести до некоторых работодетелей, что рынок настолько конкурентен, что каждый новый этап интервью, задержка в сроках с рассмотрением резюме кандидата и согласование когда же всем удобно с ним встретитьс€ напр€мую вли€ют на результат подбора. ѕока они раскачиваютс€ более гибкие и быстрые работодатели забирают лучших кандидатов с рынка. ј ведь это пр€мые убытки компании.  онечно, есть бренды с прекрасными услови€ми работы, позиции с интересными задачами и высокой оплатой труда, которые кандидаты будут ждать, но если компани€ работодатель предлагает кандидатам средние услови€ по рынку, то тут выигрывают самые быстрые и гибкие.
2 июл€ 2021 10:124
HR-клуб
495
»рина, да это важный вопрос. ћне кажетс€, все-таки подбор тех, кто "нас выбирает" это больше про продажи. ≈сли много отказов, то скорее всего недоработана либо продажа компании, либо продажа задач, профессиональной идеи. —рок прин€ти€ решени€ тоже, безусловно, очень важен. «дорово, когда можно устроить несколько интервью (если без них никак) в один день.
30 июн€ 2021 17:301
HR-клуб
51
ѕоделюсь своим опытом. я работал с сетью стоматологических клиник. ƒумаю, вам знаком кадровый голод узких специалистов в небольших городах. ¬опрос сто€л ребром: простои оборудовани€ и очередь из пациентов нужно было срочно решать.
—тоит также отметить, что услови€ работы были более чем демократичны: хороша€ з/п, современное оборудование, материалы и т.д.
„то было сделано:
- ћы сделали сайт специально дл€ поиска кандидатов. ѕолучилась своеобразна€ "витрина", где потенциальный кандидат мог больше узнать о клинике, услови€х и при желании, навести справки самосто€тельно.
- Ќастроили рекламу. ƒолго искали оптимальные настройки, т.к. не все кандидаты рассматривали переезд и не €вл€лись нашими лидами. ќтслеживали поведенческие факторы и мен€ли оформление сайта.
¬ итоге: 2 вакансии из 4 закрыли меньше чем за квартал. ƒл€ понимани€, вакансии были открыты почти год.
¬ывод: "витрина" очень помогает в формировании решени€ у кандидата и при прочих равных услови€х дает преимущество. Ёто хороша€ возможность создать правильный образ компании, чтобы кандидат не додумывал сам, что его ожидает. ”лучшаетс€ имидж компании и это вли€ет на конверсию. Ѕуду рад, если дл€ кого-то этот опыт окажетс€ полезным.
29 июн€ 2021 17:284
“ќѕ-30
957
” мен€ статистика по отказам в IT примерно така€ же. ≈сть еще друга€ статистика. ” джунов имеетс€ по 2-3 оффера, у мидлов- по 5-6, у сениоров- они нас выбирают, в общем.
я бьюсь за каждого спеца, »ногда пр€мо спрашиваю, сколько ему предложили другие компании и стараюсь предложить больше. –аботает в 50% случаев. ќднако, IT- спецы цен€т интересную работу, по профилю и т.д. «десь мы бессильны.
—корость прин€тие решени€ очень важна при подборе, а так же уменьшение этапов собеседований.
29 июн€ 2021 11:473
“ќѕ-30
868
»рина, доброго утра. ’ороший вопрос!))
ƒл€ мен€ выигрывает не форма оффера, а совокупность: продукт, репутаци€ компании, им€, услови€ труда, социальна€ защищенность и "плюшки".
 андидаты научились провер€ть отзывы, изучать оборотку и т.д. ƒа и охота за "головами" была всегда.
ƒа, нельз€ зат€гивать процесс подбора, чтобы резюме рассматривалось недел€ми, составл€ть недельные тесты( хот€ у мен€ есть компании, где кандидаты и 3-х недельные тесты выполн€ют с удовольствием - компани€ привлекает и этого достаточно), не выходить с обратной св€зью к кандидату более 3-х дней и т.п.
Ќо все же. ”верена, что в большей степени конверси€ офферов начинаетс€ с повышени€ качества условий труда, корпоративной культуры и этики, правильно построенной структуры и системы компании изнутри , то есть привлечени€ специалистов делами, а не красивыми картинками и уменьшением требований.

29 июн€ 2021 11:405
“ќѕ-30
564
ќтказы от офферов и как увеличить количество прин€тых офферов?
≈сть две принципиальные стратегии: перва€ Ц Ђворонка продажї и втора€ Ц точно в цель.
я предпочитаю Ђточно в цельї. я стараюсь подбирать именно того, кто нужен. Ќе говорю, что это самый лучший вариант, но он работает дл€ мен€.
≈сть особенности «аказчика. Ќапример, ему нужен выбор или иллюзи€ выбора. я как профессионал знаю, что лучше всего интегрируетс€ и будет эффективен именно этот кандидат, но у «аказчика есть особенность Ц ему нужен спектр кандидатур. я обеспечу спектр, на фоне которого будет €вно пон€тно кто нужен «аказчику.
ƒруга€ особенность Ц у «аказчика есть свои представлени€ о разумной скорости подбора. ќбычно он ориентируетс€ на свой опыт.  ак в его прошлом искали кого-то сто€щего, с его точки зрени€, и сколько на это ушло времени.
≈сли ¬ы слишком быстро представили кандидата относительно шкалы времени «аказчика, то идеальный кандидат будет отвергнут.
—ами кандидаты тоже мен€ютс€. ќни перестают ждать у мор€ погоды. Ёто здорово, это косвенный признак того, что ¬аш подбор был грамотным. „тобы уменьшить эту составл€ющую отказов Ц нужно вз€ть кандидатов в союзники. ќни должны понимать ситуацию и сами взвешивать реалистичность прохождени€ на намеченную позицию в намеченную компанию.
я так думаю.
— уважением, јйрат ћустафин
29 июн€ 2021 11:348

—ледить за новост€ми

ѕопул€рные услуги раздела с ценами:
205 специалистов сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с этим и с пользовательским соглашением
OK