Посоветуйте рекрутеру как начать частную практику

Здравствуйте, уважаемые форумчане! Извините за длиннопост, но очень я нудная.Меня зовут Инна. Выхожу на фриланс в рекрутинге, и необходимы ваши советы.

Я работала последние несколько лет на совмещении в сферах продакш и исследования рынка. 
В production (производство видеоконтента) искала актеров/моделей, специалистов съемочной группы/ассистентов/хэлперов. В market research искала респондентов для исследований плюс проектных сотрудников (прозвонщики, полевые менеджеры, сотрудники на проекты и прочие работы).  Но сейчас в первой области сложно работать, так как переехала в дальнюю Московскую область, а график был гибридный: частично дома, частично с выходом на съёмочную площадку. А во второй сфере просто зеро: после известных событий клиенты наши все ушли с рынка и ловить нечего. Но опыт в маркетинговых исследованиях рынка - это рекрутинг в миниатюре и хорошая база для большого рекрутинга. Искать приходилось от пользователей простейших товаров масс-маркет, до ЛПР, владельцев бизнеса, зав. лабораториями (медицина) и прочее-прочее.

Сейчас хочу освоить рекрутинг, тем более базовый опыт есть благодаря предыдущему опыту работы.

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Нужно несколько советов от ВАС:
1. Ищите ли вы вакансии только на небезызвестном сайте или активно пользуетесь профильными группами в ТГ и социалках? Мне по душе второй вариант, ибо первый базаром стал. 
2. На небезызвестном как открываете резюме с помощью подрядчиков, где их ищите? Отклики без резюме, но с контактами позволяют обойти барьер в 15 резюме, если брать одну вакансию по минимуму?
3. Нормальной ли кажется такая схема оплаты услуг рекрутера для заказчика: 30 процентов предоплаты за саму работу (плюс оплата размещения вакансий отдельно) / 30 процентов в первый день выхода / 40 процентов по окончании испытательного срока (например, 2 недели для проектных/линейных, 1 месяц для специалистов/постоянных)? 
Я давно читаю форум, видела образцы договоров, но не могу увидеть более подходящих к такой схеме.
4. Считаете ли вы необходимым видеоинтервью? Для меня больная тема, так как не хочу дом превращать в офис в полном смысле слова. Плюс домашние есть. Ранее просила просто записать короткую видеовизитку с рассказом о себе на 2-3 минуты в удобное время. И смотрели её и я, и другие сотрудники тоже в удобное время. 
5. Как вы проводите беседу, например, с IT? Подруга-рекрутер звала к себе в помощники, но я гуманитарий... Как смогу с ними проводить собеседования?
6. Как вы подписываете договора юрлица с самозанятым или физлицом (я СЗ, но и без договора работала с половиной моих компаний, всё ок было)? Электронной подписью или печать-подпись-скан, а после окончания везёте в офис или отсылаете почтой? Вот это просто камень преткновения в связи с переездом в МО. 

Большое спасибо всем заранее за советы!
С уважением к вашему труду, Инна

 

 

Поделиться статьей
Интересует стоимость подбора?
Опишите кратко вакансию: сфера, требования, уровень позиции и я дам оценку
Уварова Елена
Инна, коллеги, доброго дня. Сразу к делу)
1. Работаю по всем каналам. Но справедливости ради, более 60% вакансий все-равно закрывает НН.
2. Сотрудничаю с КА, покупаю официально доступы, при необходимости, нетворкинг с коллегами. Да и потом, сейчас кандидаты дублируют свои резюме везде.
По откликам очень многое зависит от вакансии. На моей практике, 70% закрываются холодом.
3. Схема оплаты должна удовлетворять обе стороны. Если Вам подходит, то почему нет. Учитывайте только, что сроки закрытия вакансии непредсказуемы. Тем более сейчас.
Я работаю 50\50. Предоплата и по выходу на работу.
4. Без видеоинтервью вы не станете профессионалом. Одного разговора по телефону не может быть достаточно для полноценной оценки специалиста. Да и не каждый кандидат побежит записывать видео-визитку. Тем более сейчас, когда рынок соискателей. Плюс, видеовизитка так же не даст полноценно оценить соискателя. Вы увидите только то, что он захочет вам рассказать.
5. IT надо заниматься. Изучать основы. Готовится к каждому собеседованию. Просить у заказчика технические вопросы с ответами. Больше 50% IT рекрутеров ни бум-бум в IT. Чтобы полноценно собеседовать разработчика, нужно самому таковым быть. У меня таких знакомых рекрутеров по пальцам одной руки можно пересчитать
6. Только по почте или курьером. Никаких поездок. Сначала обмениваемся подписанными сканами, чтобы обезопасить себя и начать работу. По завершению проекта отправляю оригиналы.
P.S. Сейчас уже есть электронная подпись. Обязали. У меня ИП.
2024-04-11 13:12 1
Юлия Рябых, Ваш персональный HR
Инна, доброе пожаловать в клуб!

Присоединяюсь к коллегам, которые посоветовали отработать в кадровом агентстве хотя бы месяца 3. Узнаете реальный труд рекрутера и поймете, Вам вообще это надо или нет. На мой взгляд, сейчас на рынке переизбыток рекрутеров, стоимость их работы стремительно снижается.

Если все-таки решите быть рекрутером, видео интервью проводить надо. Извините за прямоту, но я бы, как заказчик, не хочу получить неадеквата только потому, что Вам не охота "превращать квартиру в офис". Рекрутинг - это такая же работа, как и остальные, здесь надо выкладываться и реально проверять кандидатов. Прямое видео даст Вам кучу дополнительной невербальной информации о кандидате, зачастую там такой фон на интервью, что ой :-) !!!

Вон, выше была дискуссия, не проверить ли у кандидатов кредитную историю?.. А Вы думаете видео визиткой обойтись. Не советуаю так рисковать с Вашей репутацией в начале пути.

Договор - обратитесь к фриланс юристам на сайте, они Вам составят грамотный договор. Заодно Вы и обмозгуете по шагам, как собираетесь работать и получать оплату от клиента. И другим фрилансерам дадите заработать :-)

Ну и не демпингуйте - это выйдет боком всем нам. Особенно тем, кто только начинает - ведь им еще трудно продавать себя.

Еще раз пожелаю удачи!!!
Юля
2024-03-28 12:23 2
Алексеева Галина
Здравствуйте, Инна!
1. Поиск вакансий. Профильные группы в Телеграм и социальных сетях иногда позволяют найти клиента. В этих группах есть возможность напрямую связаться с работодателями или HR-специалистами. Я бы посоветовала активно развивать свой профиль на площадке HRTIME и рассмотреть возможность создания собственного сайта-портфолио или блога в соцсетях, чтобы демонстрировать ваш профессионализм и привлекать клиентов.
2. Открытие резюме. Тут кто во что горазд.
3. Схема оплаты. Предоплата в любом случае должна быть. Делить на две части более правильная история, на мой взгляд. Вторая часть - оплата по факту выхода кандидата.
4. Видеоинтервью. Обязательно нужно проводить. Как Вы сможете профессионально оценить компетенции кандидата, если не будете проводить интервью? И дело тут не только во внешнем виде кандидата.
5. Беседа с IT-специалистами. Вы можете на данном этапе провести интервью по чек-листу.
6. Подписание договоров отдельная тема. Все зависит от уровня дохода, возможности вести учет и т.д. Здесь уже были темы, где подробно обсуждались варианты договоров и пункты в них. Стоит очень серьезно подойти к этому вопросу, чтобы минимизировать свои риски.
Я бы посоветовала Вам дополнительно прочитать книги Ивановой Светланы или другую литературу по подбору и оценке компетенций, чтобы подтянуть профессиональные навыки. Т.к. мне показалось, что Вы не совсем владеете профессией и отдаете себе отчет в сложности этой работы.
2024-03-27 10:35 3
Вера
Всем доброго дня! Самое лучшее для будущего фрилансера- поработать "в полях".
Для рекрутера лучшая практика- кадровое агентство. Там все на практике узнаете и если выживете- сможете продолжить самостоятельную работу.
2024-03-26 11:25 2
Наталья Кретова
Инна, доброе утро.

Первое, если решили заняться частной практикой и уйти в свободное плаванье - найти 5 клиентов, которые дадут Вам хотя бы по одной вакансии. Это расчет чисто экономический и если нужна будут подробности - ой контакт в моем профиле.
Второе, оно же первое - составить грамотный договор и оформить юридический статус
Третье - усердие, труд и только вперед - испытание не только Вас, как рекрутера, но и как предпринимателя и менеджера.
2024-03-26 09:30 5
Влад Яковлев
Здравствуйте, Инна!

Удачи вам в вашем пути! Прежде всего, нужно определиться с сегментом рынка на который вы планируете работать.

Далее каналы поиска заказчиков и вашу витрину для соискателей.

Подумать над стоимостью продукта и УТП, почему я должен прийти к вам а не к вашей подруге?

Можем более подробно поговорить в ЛС...
Пишите в ТГ @learning_development
2024-03-22 13:37 1
Инесса Шелест, IT HR
Здравствуйте, Инна, коллеги!
С чего начать эту деятельность?
1. Определитесь с направлением работы.
Вариантов много, можно подбирать домашний персонал, оказывать услуги рекрутинга для компаний, кадровым агентствам, сконцентрироваться на подборе специалистов в определенной отрасли или вообще помогать кандидатам в подготовке резюме и в прохождении собеседований. От направления будут зависеть ваши дальнейшие шаги.
2. Продумайте маркетинг.
Даже самая крутая услуга не будет востребована если ее плохо позиционируют, либо вовсе о ней не говорят. Поэтому, на самом первом этапе важно обеспечить себя личным брендом, аккаунтом в соц. сетях, визитками. Хоть эти действия и потребуют небольших вложений, но в перспективе сыграют на руку, т.к. вы сразу сможете позиционировать себя серьезным профессионалом, а не человеком, который отправляет письма с бесплатных ресурсов и свой телефон оставляет на бумажке.
3. Создайте ваше портфолио.
Подумайте, что больше всего убедит заказчика в вашем профессионализме, чтобы отдать заказ именно вам? Наверно, это самопрезентация, когда вы говорите о ваших компетенциях, опыте, достижениях и рекомендациях.
4. Создайте свои: аккаунты в соцсетях или на профессиональных порталах, блог. Не забывайте следить за ними и наполнять новым контентом. Активная деятельность на этих ресурсах помогает заявить о себе и находить клиентов и далее заработать положительную репутацию и опыт.
5. Продумайте средства связи. Работа рекрутера-фрилансера связана с телефонными переговорами, с аудио-видео переговорами. Проанализируйте предложения операторов и подберите выгодный тариф. В идеале оформите отдельный номер телефона, а не используйте имеющийся домашний, на который может ответить супруг или ребенок.
6. Решите, как будет производиться оплата ваших услуг.
С клиентами проще договариваться, когда есть ИП/СЗ/ физ.лицо. Подготовка договора и др. важных шаблонов документов.
С уважением, Инесса Шелест
2024-03-21 09:39 3
Мария Алексашина
Инна, добрый день.
Пост не длинный, Вы не нудная))) Можете заглянуть в статьи, там по 4-5.000 знаков, вот там да, есть где понудеть))

Я прохожу тот же путь, что и Вы сейчас. Решилась на свободное плавание.
Постоянно либо в проектах, либо по совместительству, в штате компаний тоже, но в меньшей степени. Отвечаю на Ваши вопросы, по своему опыту и практике:

1) На Hh.ru давно не беру заказы, по той же причине, которую упомянули Вы. :)

2) База на заказчике полностью, доступы его.
Если мои, то стоимость услуг иная.

3) Договоры видела 30/70 и 50/50, на 3 части не рекомендуют дробить.

4) Видеоинтервью - Да, обязательно, если нет желания краснеть перед заказчиком и выяснять дополнительные причины отказа по внешнему виду, если работа предполагается в офисе.
5) С IT без понимания или опыта, можно проводить первичные интервью, но тогда со скриптом от заказчика с прогоном по тех. вопросам с вариантами правильных ответов, чтобы Вы могли проверить. Я так работала с Альфа-банком, т.к. у них замудрёный стек технологий был.
Рекомендация в IT: изучить стеки, в которых хотите осуществлять подбор, - разработчики буду воспринимать как свою и легче идти на контакт. Шанс закрыть вакансию быстрее повышается, т.к. IT-шники сразу видят рекрутер понимающий или нет.
Для испытательного срока можно предложить замену гарантийную, сроки определяете сами, - как Вам.., упомянув, про доступы.
6) По СЗ лимиты до 200к/месяц в течение 1 года, поэтому для себя создала договор как физ. лицо. Я нашла конструктор договоров, который поможет Вам создать договор под себя и как для СЗ и как физика.
Подписывать можно как-угодно, главное, чтобы подпись стояла. Документы могут быть в электронном виде, если не предусмотрено договором иное. Если подписываете акт выполненных работ, то оригиналы в 2-х экземплярах, заказным письмом с уведомлением о вручении.

*На всякий случай, договоры должны быть, но только на Ваших условиях.
В целом, если у Вас заказчики порядочные, то можно и без, тут уже на усмотрение.
У меня в практике также, такие есть, однако, 1 раз в год и палка стреляет.
Предлагаю перейти в личку, если есть желание, предполагаю, что есть, что обсудить. ;)

С уважением и наилучшими пожеланиями, Мари.

2024-03-20 16:13 3
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Рекрутер
Автор 1 публикаций
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
185 специалистов сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.