Какие требования к компаниям, которые специализируются на подборе менеджеров по продажам и их обучению?

Добрый день, Анастасия.
1. Если смотреть со стороны клиента, то важно, чтобы у подрядчика был опыт успешных кейсов по подбору менеджеров по продажам, желательно в его отрасли. Т.к. это даст сразу возможность поднять имеющуюся базу наработанных кандидатов, понимание рекрутером специфики отрасли, а соответственно профиля менеджера, а так же более экспертную оценку компетенций.
2. Хороших менеджеров немного.
3. Что касается трудностей при самостоятельном поиске, то тут вопрос в организации процесса, возможности выделить свое время на общение с кандидатами и наличия у клиента достаточного опыта и знаний для определения реальных компетенций менеджера.

Добрый день!
Анастасия, могу поделиться своим опытом, как исполнителя. Я часто взаимодействую с Заказчиками, которые в поиске в том числе и менеджеров по продажам.
Часто кроме стандартных требований - умение оценить опыт кандидата, его софты и профессиональные навыки, собрать рекомендации - Заказчики интересуются следующим:
1. на сколько я разбираюсь в специфике сферы, в которой работает компания Заказчика
2. могу ли я провести какое-либо тестирование для подтверждения профессиональных компетенций кандидата

Что касается вопроса относительно количества хороших менеджеров по продажам (хватает их или нет), то здесь важно понимать, что именно для компании является хорошим менеджером.

Приведу два кейса из личного опыта.
1. Компания в поиске менеджера по продажам, релевантный опыт работы которого превышает 5 лет, кандидат обязательно должен иметь развитый профессиональный нетворкинг, а лучше иметь собственную базу клиентов, быть готовым к командировкам и ненормированному рабочему дню. Данная компания столкнулась с нехваткой менеджеров.
2. Компания рассматривает кандидатов с опытом работы 1-3 года, с навыками проведения презентаций, ведения переговоров с ЛПР, в том числе находящихся на очень высоких должностях, готовы смотреть специалистов из смежный областей. Недостатка в кандидатах компания не ощутила.

При этом оба кейса были примерно в одно и то же время, т.е. объективное количество менеджеров по продажам на рынке для обоих компаний было одинаковым.

Вопрос скорее не в том, хватает ли хороших менеджеров, а в том, какой именно менеджер для компании будет хорошим.

Да, на рынке достаточно менеджеров с хорошей профессиональной базой - знанием технологии продаж, умеющих находить контакты и проводить презентации, с развитой сетью профессиональных контактов, перспективных и целеустремленных, коммуникабельных, стрессоустойчивых, активных, инициативных. Именно продажников по своей сути. Но не для каждой компании, как мы видим, менеджер с подобным набором качеств будет хорошим. Вот такая hr-философия)

Анастасия, доброго дня! А какова цель Вашего запроса на рассуждения в свободной форме?)
По sales я так понимаю Ваш вопрос больше к заказчикам, а не исполнителям.
Из моей практики заказчику важно, например:
1. Знание и понимание технологии продаж.
2. Понимание специфики отрасли, направление, продукта
3. Умение оценивать sales не только на Soft, а и на Hard skills.

Результативных sales, как и экспертов в других отраслях всегда не хватает. Вряд ли это когда-либо изменится.