Какие требования к компаниям, которые специализируются на подборе менеджеров по продажам и их обучению?

Анастасия, добрый день!
Как представитель агентства, занимающегося наймом менеджеров по продажам, отвечу так:
1. если решили выбрать рекрутера под данную задачу, то это должен быть эксперт в сфере продаж, при том успешный. А лучше, если в профессиональном опыте рекрутера была руководящая позиция в сфере продаж с навыками подбора и адаптации продажников. Это в идеале
2. Хороших менеджеров по продажам хватает. Сложилось так, что, пожалуй, сфера продаж на сегодняшний день - это массовая сфера для трудоустройства. Рынок постоянно пополняется новичками. И если у кандидата нет опыта работы, но он обладает нужными личностными качествами для этой работы, то его вполне можно быстро обучить, при должном подходе.
3. Умение убеждать и коммуникабельность- это одни из главных качеств продажников. Если решите самостоятельно проводить набор менеджеров, то работают техники ролевых игр на собеседовании. Не обязательно просить продать ручку) Можно использовать много других ситуаций, где кандидату в предложенных вами условиях нужно о чем-то договориться, в чем-то вас убедить. Например, кандидату надо уехать в командировку, и он должен убедить оставить у вас своего питомца. А у вас аллергия)) ситуаций можно придумать массу. Попробуйте, работает!

Анастасия, привет!
1. "Подскажите какие у вас требования к компаниям которые специализируются на подборе менеджеров по продажам?" - Понимание продаж, методологии, моделей и т.п., а так же знание технологий подбора, т.к. многие и в этом плохо разбираются!
2. "Хватает ли хороших менеджеров по продажам?" - Хороших всегда мало! И они дороги!
3. "Есть ли трудности при самостоятельном поиске менеджеров по продажам?" - Есть, из-за нехватки ресурсов.
Основная проблема - отсутствие хороших РОПов, т.к. стая львов во главе с Бараном чаще проигрывает баранам во главе со Львом!))) И играющих тренеров нет практически!!!

Добрый день, Анастасия.
1. Если смотреть со стороны клиента, то важно, чтобы у подрядчика был опыт успешных кейсов по подбору менеджеров по продажам, желательно в его отрасли. Т.к. это даст сразу возможность поднять имеющуюся базу наработанных кандидатов, понимание рекрутером специфики отрасли, а соответственно профиля менеджера, а так же более экспертную оценку компетенций.
2. Хороших менеджеров немного.
3. Что касается трудностей при самостоятельном поиске, то тут вопрос в организации процесса, возможности выделить свое время на общение с кандидатами и наличия у клиента достаточного опыта и знаний для определения реальных компетенций менеджера.

Добрый день! Знаете такую поговорку: Рыбак рыбака видит из далека? Примерно такой же должен быть подход и тут. не зная и тем более не практикуя самостоятельные продажи, трудно оценить навыки соискателя. Задавать шаблонные вопросы по учебнику не самый лучший подход. В основном везде однообразные тесты, ответы на которые есть в интернете. Ну ответит он что читал пару книг, знает технику, например "спин", как это проверит hr знакомый с этими терминами только в теории? Скорее всего никак. А уж на вопрос выполняли ли вы планы, как оцениваете свою работу и тд. кто ответит вам правду?
Что касается трудностей, самое печальное это "гостинг", очень много предложений, соискатели всегда ищут самое выгодное, ходят от одного к другому на попробовать. Эта беда осложняется еще и тем, что многие работодатели откровенно врут в вакансии. Обещают горы золотые, а по факту условия совсем не совпадают с озвученными. Я за честность, так как сама долгое время была по ту сторону медали). Тут как в продажах, лучше ответить как есть, но выделить лучшие стороны предложения, сделать уклон на качество!

Анастасия, здравствуйте!
1. Не знаю компаний или рекрутеров, которые подбирают только менеджеров по продажам. Если речь идет о специализации на подборе в этом направлении, то я бы смотрела на успешные кейсы, отзывы, умение работать на результат и навыки оценки кандидатов.
2. Нет. Это вечный дефицит.
3. Обычно внутренним рекрутерам сложно закрывать такие вакансии, потому что они требуют много времени и активности.

Всем привет! Вопрос 1 не совсем понянет)) Впервые слышу о компаниях, которые подбирают только продажников)) Ну а что касается подбора менеджеров по продажам в целом , то ситуация на мой взгляд такая: хороших проджаников мало и стоят они дорого. Особенно если работодатель хочет менеджера из своего рынка и со знанием своего продукта или услуги. Многие работодатели готовы брать менеджера по продажам не обязательно из своего рынка. Главное, опыт продаж, подтвержденные результаты, умение выходить на ЛПР и т.д. Но, к сожалению, с одной стороны, много работодателей , не готовых платить адекватно. А с другой стороны, менеджеры не хотят активно продавать)) От холодных продаж просто шарахаются)) По совему опыту могу сказать: там, где работодель готов достойно оплачить труд продажника, нет проблемы с поиском.

Анастасия, здравствуйте!
Отвечаю по порядку:
1. Главное требование к компании - хороший опыт поиска МПП именно в нашем секторе рынка. "Вообще продажников" в природе не существует: продавец-консультант в автосалоне, МПП в оптовой компании (скажем, пищёвка) и продавец Оборудования или IT-услуг - это разные люди с разной квалификацией. И компания - рекрутер должна очень хорошо понимать соответствующий рынок и его игроков. Бывает, что и переманивают у конкурентов :)))
2. Отвечу старым анекдотом:
Звонок в компанию:
- Вы берёте на работу хороших менеджеров по продажам?
- Да, конечно!
- А ГДЕ ВЫ ИХ БЕРЁТЕ????
3. Трудности неизбежны. Я знаю среднего размера компании, где поиском конкретно продажников занимаются в службе персонала 3-4 специалиста, и работы хватает. Как сказал один знакомый HR-директор: "Наташа и Таня у меня НАТАСКАНЫ на продажников".
Удачи!

Добрый день!
Анастасия, могу поделиться своим опытом, как исполнителя. Я часто взаимодействую с Заказчиками, которые в поиске в том числе и менеджеров по продажам.
Часто кроме стандартных требований - умение оценить опыт кандидата, его софты и профессиональные навыки, собрать рекомендации - Заказчики интересуются следующим:
1. на сколько я разбираюсь в специфике сферы, в которой работает компания Заказчика
2. могу ли я провести какое-либо тестирование для подтверждения профессиональных компетенций кандидата

Что касается вопроса относительно количества хороших менеджеров по продажам (хватает их или нет), то здесь важно понимать, что именно для компании является хорошим менеджером.

Приведу два кейса из личного опыта.
1. Компания в поиске менеджера по продажам, релевантный опыт работы которого превышает 5 лет, кандидат обязательно должен иметь развитый профессиональный нетворкинг, а лучше иметь собственную базу клиентов, быть готовым к командировкам и ненормированному рабочему дню. Данная компания столкнулась с нехваткой менеджеров.
2. Компания рассматривает кандидатов с опытом работы 1-3 года, с навыками проведения презентаций, ведения переговоров с ЛПР, в том числе находящихся на очень высоких должностях, готовы смотреть специалистов из смежный областей. Недостатка в кандидатах компания не ощутила.

При этом оба кейса были примерно в одно и то же время, т.е. объективное количество менеджеров по продажам на рынке для обоих компаний было одинаковым.

Вопрос скорее не в том, хватает ли хороших менеджеров, а в том, какой именно менеджер для компании будет хорошим.

Да, на рынке достаточно менеджеров с хорошей профессиональной базой - знанием технологии продаж, умеющих находить контакты и проводить презентации, с развитой сетью профессиональных контактов, перспективных и целеустремленных, коммуникабельных, стрессоустойчивых, активных, инициативных. Именно продажников по своей сути. Но не для каждой компании, как мы видим, менеджер с подобным набором качеств будет хорошим. Вот такая hr-философия)

Анастасия, доброго дня! А какова цель Вашего запроса на рассуждения в свободной форме?)
По sales я так понимаю Ваш вопрос больше к заказчикам, а не исполнителям.
Из моей практики заказчику важно, например:
1. Знание и понимание технологии продаж.
2. Понимание специфики отрасли, направление, продукта
3. Умение оценивать sales не только на Soft, а и на Hard skills.

Результативных sales, как и экспертов в других отраслях всегда не хватает. Вряд ли это когда-либо изменится.