Как закрыть вакансию координатора руководителей отдела продаж в Агентство Недвижимости?

Добрый день коллеги, делимся кейсом. Координатор руководителей отдела продаж в агентство недвижимости.

Вакансия требует от кандидата действующий опыт руководителем отдела продаж в агентстве недвижимости от 3-х лет и создание отдела продаж с "0" вторичной жилой недвижимости, также обязательно успешный опыт совершения постоянных, циклических сделок на рынке вторичной жилой недвижимости в любом из сегментов за прошедшие 5 лет. Не рассматриваются кандидаты, у которых за последние 5 лет был опыт работы в другой сфере.

У кандидата должны быть знания:

• Как выстроить отдел продаж, вести деятельность в рамках регламентов, законодательства и этических норм;
• Как обучить руководителей отделов продаж и сделать отдел доходным, а агентов эффективными;
• Умение оценивать свой результат исходя из таких показателей как: валовая выручка, продуктивность, бюджет и окупаемость, нагрузка;
• Умение написать инструкцию или регламент и внедрить в свой процесс сопровождения.

Сложности закрытия вакансии:

• Возрастная категория к кандидатам: 35 - 40 лет;
• Высокий уровень опыта у кандидата: наличие опыта работы не менее 5-ти лет в Агентстве Недвижимости;
• Уверенная и харизматичная самопрезентация на собеседовании с кейсами.

Предлагаемые условия: 

• Основное место работы, офисный формат 5/2 с 9 до 18;
• Уровень оплаты труда оклад 100 000 рублей + KPI по результатам работы. Потолок по з/п 170 000 рублей.

Перечень ежедневных задач:

• Формировать и управлять группой продаж (регулярный менеджмент, обучение);
• Участвовать в разработке, защите и исполнении тактики и стратегии развития отдела;
• Готовить отчетность и отчитываться перед руководством;
• Участвовать в клиентских кейсах сотрудников;
• Описывать организационную политику отдела.

Воронка подбора выглядит следующим образом:

• Просмотрено резюме: 398 кандидатов;
• Проведены первичные скрининги: 74 кандидата;
• Проведено онлайн собеседований: 7 кандидатов;
• Предоставлено заказчику: 2 онлайн встречи;
• На финальном этапе: Оффер предложен одному кандидату, который вышел на работу.

Будем признательны за ваше мнение и рекомендации!

С уважением, HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ.