Как выявить мотивацию кандидата на собеседовании: практические рекомендации

При подборе сотрудника на вакантную должность важно выявить не только компетенции сотрудника и установить соответствие его навыков и опыта потенциальной должности, но и определить что мотивирует конкретно этого соискателя в работе. Выявление мотивации сотрудника необходимо в первую очередь для того, чтобы понять подходит ли ваша компания этому человеку- ведь чем больше своих потребностей сможет закрыть кандидат на занимаемой должности, тем выше вероятность,  что он задержится в компании на долгую перспективу и принесет пользу вашему бизнесу. Иногда лучше отказать кандидату, цели которого не совпадают с целями компании, насколько бы классным специалистом он не был, так как неудовлетворенный сотрудник будет менее эффективен и не будет заинтересован в развитие вашего бизнеса. В данной статье мы разберем основные виды мотивации, применимые на практике способы выявления мотивации, приведем примеры вопросов, выявляющих мотивацию и рассмотрим анализ ответов исходя из контекста. Статья будет полезна: менеджерам среднего и высшего звена, HR специалистам различного уровня, владельцам компаний.

Популярное по теме

Чек-лист для определения причин текучести операторов колл-центра и коррекции системы найма

823

1

Посмотреть чек-лист

При поиске квалифицированных сотрудников одной из ключевых задач для работодателя является понимание мотивации кандидата. Знание мотивов, движущих соискателем, помогает не только оценить его соответствие требованиям вакансии, но и предсказать, насколько долго он останется в вашей компании. В данной статье мы рассмотрим методы и техники, которые помогут выявить мотивацию кандидата на собеседовании, а также предложим полезные советы.

Важность выявления мотивации

Понимание мотивации кандидатов имеет несколько преимуществ:

• Согласование ценностей: Понимание, что движет кандидатом, помогает определить, насколько его ценности совпадают с ценностями вашей компании.

• Понимание карьерных ожиданий: Выявление мотивации позволяет оценить, что кандидат хочет получить от работы, и может помочь оценить, долгосрочные ли у него планы.

• Уменьшение текучести кадров: Зная, что важно для кандидата, можно создать условия, способствующие его удержанию в компании.

Подготовка к собеседованию

1. Определите необходимые мотивации

Перед встречей с кандидатом важно установить, какие именно мотивации интересуют вас. Обычно выделяют несколько ключевых факторов, которые могут быть motivatormanом для сотрудников:

• Финансовая компенсация: Желание получать конкурентоспособную зарплату.

• Карьерный рост: Стремление к продвижению по службе и профессиональному развитию.

• Рабочая атмосфера: Потребность в позитивном климате и отношениях в коллективе.

• Значимость работы: Интерес к задачам, которые позволяют вносить вклад в общество или результаты компании.

• Гибкость: Возможность выбирать режим работы, включая удаленную работу.

Определите, какие из этих элементов важны для вашей компании и вакансии, которую вы заполняете.

2. Подготовьте вопросы

Вопросы, которые вы будете задавать, должны быть направлены на выяснение мотивации. Вот несколько примеров:

• Что вас побудило подать заявку на эту вакансию?

• Как вы понимаете, что для вас важно в работе?

• Какие факторы могут заставить вас принять решение об уходе из компании?

• Как вы представляете себе идеальный карьерный путь?

• Что для вас является более важным: высокая зарплата или возможность развиваться в своей профессии?

Техники выявления мотивации

1. Поведенческие интервью

Метод поведенческого интервью основан на предположении, что поведение кандидата в прошлом является индикатором его будущего поведения. Вам стоит задавать вопросы о конкретных ситуациях:

• Расскажите о последнем проекте, который вас вдохновил. Что именно в нем было для вас важно?

• Опишите ситуацию, когда вы столкнулись с трудностями на работе. Как это повлияло на вашу мотивацию?

2. Ситуационные вопросы

Ситуационные вопросы помогают выявить, как кандидат действует в определенных обстоятельствах. Это дает понимание его приоритетов и мотивации. Примеры таких вопросов:

• Если бы вы могли выбрать, над каким типом проекта вы бы хотели работать? Почему именно этот проект?

• Как бы вы поступили, если бы узнали, что ваш вклад в проект не будет оценён?

3. Вопросы на выяснение ценностей

Вы можете задать вопросы, которые направлены на то, чтобы выяснить ценности и убеждения кандидата:

• Что для вас является ключевыми факторами в принятии решения о трудоустройстве?

• Каковы ваши личные цели в вашей карьере?

Анализ ответов с учетом контекста

При анализе ответов кандидата обратите внимание на следующие аспекты:

• Согласованность ответов: Часто ли кандидат упоминает одни и те же факторы мотивации? Это может свидетельствовать о том, что эти аспекты действительно важны для него.

• Эмоциональный фон: Как кандидат говорит о своих прежних местах работы, проектах или достижениях? Позитивные эмоции могут указывать на высокую мотивацию, тогда как негативные — на отсутствие мотивации.

• Степень уверенности: Уверенные ответы могут говорить о ясной мотивации и понимании своих целей.

Важные моменты при интервью

• Создайте доверительную атмосферу: Комфортная обстановка поможет кандидату открыться и говорить более искренне.

• Слушайте активно: Используйте активное слушание — это помогает кандидату чувствовать, что его мнения важны.

• Избегайте стереотипов: Помните, что каждый кандидат уникален, и его мотивация может не соответствовать вашим ожиданиям.

Заключение

Выявление мотивации кандидата на собеседовании — это процесс, который требует внимания к деталям и умения задавать правильные вопросы. Понимание того, что движет вашим потенциальным сотрудником, поможет не только в правильном выборе, но и в создании здоровой рабочей атмосферы. Используйте различные методы, такие как поведенческие и ситуационные вопросы, а также анализируйте ответы с учетом контекста. В конечном итоге, открытое и уважительное общение станет залогом успешного собеседования и гармоничного сотрудничества впоследствии.