Как "продать" вакансию сильному кандидату, если нет денег на зарплатную гонку

Как изменился рынок труда за последние два года - перестал быть односторонне кандидатским, но конкуренция за действительно компетентных специалистов никуда не делась. Просто правила игры изменились. Теперь побеждает тот, кто умеет показать преимущества работы в команде, а не просто размер оклада.

В новой статье разберем, как “продавать” ценности компании, которые помогут привлечь таланты, жаждущие свободы, гибкости, уважения, возможности расти и развиваться, влияя на продукт.

Мир не стоит на месте, рынок труда также меняется, за последние два года кардинально. Если в 2021-2022 работодатели пытались угодить кандидатам, выбирающим лучшее предложение из десятка, то сейчас ситуация стабилизировалась.

Да, за по-настоящему сильных специалистов компании по-прежнему борются, но те времена, когда разработчик мог увеличить зарплату на 80% простой сменой работы, остались в прошлом.

Сегодня, мудрые и дальновидные работодатели понимают главное: побеждает не тот, кто платит больше, а тот кто грамотно позиционирует свою компанию, “продавая” главные ценности и заботясь о персонале.

Но остались (и не мало) таких, кто до сих пор уверены, что если нет возможности предложить зарплату на уровне Яндекса или Сбера, то можно забыть про сотрудничество с торговыми кадрами. Как показывает практика, это заблуждение дорого обходится бизнесу.

Что изменилось за два года

Технический директор одного стартапа недавно поделился, что 1,5 года назад не мог найти сениор-разработчика менее чем за 350 тыс.

Сегодня тот же уровень специалистов рассматривает предложения от 250 тыс. — при условии, что компания может предложить что-то, кроме денег. Рост, развитие, интересные проекты, поддержку здоровья.

Рынок перестал быть односторонне кандидатским, но конкуренция за действительно компетентных людей никуда не делась. Просто правила игры изменились. Теперь побеждает тот, кто умеет показать ценность работы в команде, а не просто размер оклада.

Четыре кита современной мотивации

Когда анализирую, почему сильные специалисты выбирают одну компанию и отказываются от другой при равных финансовых условиях, вижу закономерности.

Есть четыре фактора, которые решают исход переговоров с топовыми кандидатами.

Культура без театра

Помню, как один программист отказался от предложения крупного банка после фразы HR-менеджера: "У нас есть штрафы за опоздания, но не волнуйтесь, первые три раза — предупреждение".

Опытные люди тонко чувствуют токсичность системы. Они выбирают среду, где можно сказать "я ошибся" без страха быть уволенным. Где идеи обсуждают по существу, а не по статусу предложившего.

Месяц назад наблюдала, как техлид выбирал между двумя предложениями. В одной компании ему рассказывали про процессы и регламенты. В другой — показали код продукта и спросили мнение о архитектуре. Угадайте, куда он пошел?

Смысл в задачах

Лучшие специалисты бегут от бессмысленной активности. Им не нужны проекты ради проектов и отчеты для отчетов. Они хотят видеть, как их код влияет на жизнь пользователей.

Недавно разработчик отказался от предложения крупной корпорации, потому что там его задачей было "поддерживать легаси-систему, которую все равно планируют списать через год".

В средних компаниях у программистов часто больше влияния на продукт, чем в гигантах. Используйте это. Рассказывайте, как кандидат сможет изменить архитектуру, внедрить новые технологии, повлиять на пользовательский опыт.

Руководство, а не надзиратели

Ключевая причина увольнений сильных специалистов — конфликт с непосредственным руководителем. Люди не увольняются из компаний, они бегут от плохих менеджеров.

На собеседованиях опытные кандидаты внимательно изучают своего потенциального руководителя. Может ли поставить четкую задачу? Умеет ли давать обратную связь? Готов ли защищать интересы команды перед вышестоящим руководством?

Свобода действий

Автономия стала не привилегией, а базовой потребностью. Но это не только про удаленку. Это про доверие в планировании задач, выборе инструментов, организации рабочего времени. Микроменеджмент убивает мотивацию сильных людей быстрее любых других факторов.

Кейс: как мы обыграли банк

Полгода назад консультировала продуктовую компанию из 150 человек. Они проигрывали 9 из 10 кандидатов крупным банкам и корпорациям. Зарплатные предложения были конкурентными, но недостаточными для победы в прямой финансовой гонке.

Первое, что сделали — провели интервью с лучшими действующими сотрудниками. Выяснили, что их держит.

Оказалось, программисты ценят возможность быстро тестировать гипотезы без месячных согласований, использовать свои идеи на практике. Дизайнеры — прямую связь с пользователями, влияние на продуктовые решения. Аналитики — доступ к сырым данным и свободу в выборе инструментов.

На основе этого переписали все вакансии. Вместо стандартных "требований и обязанностей" сделали акцент на том, что кандидат сможет изменить в продукте. Главным слоганом стало: "От идеи до пользователя — одна неделя".

На собеседованиях технический директор лично показывал архитектуру системы и спрашивал, как бы кандидат её улучшил. Продакт-менеджер рассказывал о влиянии команды на метрики бизнеса за последний квартал. Мы показывали не процессы, а результаты.

За полгода конверсия из оффера в принятие предложения выросла с 20% до 65%. Компания начала переманивать специалистов из банков, предлагая им не больше денег, а больше свободы, заботы и влияния.

Что продавать вместо зарплаты

Современные специалисты покупают не работу, а возможности для самореализации. По опыту знаю, многие согласятся на зарплату на 20-30% меньше, если работодатель им предложит креативные задачи, адекватную команду и возможность профессионального роста развития внутри компании.

Не тратьте время и нервы на конкуренцию с IT-гигантами в зарплатной гонке, все равно у вас не хватит на это денег. Подсветите настоящие ценности вашей компании: важность работы, скорость бизнес-процессов и согласования проектов без лишней бумажной волокиты, возможность расти и развиваться внутри компании, влиять на продукт и стратегические решения.

Покажите, что ваш будущий сотрудник станет не очередным винтиком в огромной машине, а уважаемым автором изменений и улучшений компании.