Как привлечь в компанию хорошего торгового представителя?

Торговый представитель - одна из наиболее востребованных специальностей на современном рынке труда. Анализируя стабильно высокое количество вакансий на данную специальность, а также постоянное их наличие у одних  и тех же компаний, можно предположить, что  торговые представители находятся в более выигрышном положении, чем компании. Как в этой ситуации привлечь лучших из них?

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

В описаниях вакансий не всегда можно увидеть готовность активно завоевывать внимание кандидатов. В этой ситуации страдают и рекрутеры компаний, выдерживая большой поток собеседований и сами торговые представители, кейсы для торговых представителей.

Предлагаем обратить внимание на несколько важных моментов в описании вакансии торгового представителя, которые помогут создать положительный образ работодателя:

• Наличие актуальной клиентской базы является важной информацией для кандидата на должность торгового представителя. Она позволяет ему сравнивать условия оплаты работы в разных компаниях, поэтому в описании вакансии необходимо указать её наличие или отсутствие.
• Важным критерием выбора является известность брендов товарных позиций, которые составляют портфель компании. Продукцию известных брендов охотнее берут торговые точки, но и конкуренция среди компаний, которые с ними работают довольно высокая. Включение в ассортимент магазина новых торговых марок отчасти рискованное мероприятие для магазина, поэтому их сложнее продать, зато, как правило, торговый представитель является эксклюзивным продавцом данного товара.
• В большинстве описаний вакансии торгового представителя указана его обязанность по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы. При этом маркетинговые инструменты (акции, рекламная продукция и т.д.), которые использует компания для их достижения, описаны не всегда. 
• Размер и структуру дохода указывают не все компании. Чтобы не афишировать информацию для конкурентов, иногда компании пишут общие фразы – «высокая зарплата», «конкурентный уровень дохода» и т.д. На наш взгляд, необходимо сообщить кандидату уровень возможного дохода и его структуру. 

Мы предполагаем, что наполнение описания вакансии подробными условиями работы показывает потенциальному кандидату готовность компании увидеть в нем профессионала в продажах, а не «мальчика на побегушках». В свою очередь, такое отношение со стороны компании приглашает кандидата к ответственному отношению к своим обязанностям. Иными словами, закладывается фундамент развития здоровых деловых отношений, в которых общение строится на принципах партнерства.