Как понять, когда можно просить работодателя об увеличении заработной платы и как лучше это сделать?

Наталья, Коллеги, всем доброго времени суток!
Наталья, Вы затронули самую глубинную тему в вопросах управления персоналом и построении успешной модели мотивации! Это больной вопрос для большинства бизнесов России. Я бы даже это назвал "бедой HR-бренда".
Как говорил В.И.Ленин - верхи не могут, а низы не хотят...
Пример: "Что такое справедливость?"
В нашей действительности - это чёрная дыра! Когда я слышу слово "справедливость" я бегу от этого места так, чтобы только пятки сверкали! Ибо точно знаю, что здесь меня собираются "надуть".
Михаил Задорнов детально раскрыл данный вопрос (светлая ему память). Он докопался до истоков этимологии слова. Справедливость - это когда люди живут с "праведами", то есть, "по кону", как завещали предки: отцы и деды, матри и бабки. То есть по "со-вести" (совместной вести), умея жить "в ладу" с окружающими!
Сегодня же это понятие извращено до неузнаваемости.
Любой хороший работник, проработавший в компании около полутора лет и хорошо справляющийся со своим функционалом, по праву, ожидает, что его долны заметить и либо прибавить ему ЗП, либо двинуть его по карьерной лестнице. Справедливо же? Конечно, справедливо!
Теперь, давайте зайдём со стороны ТОПа. "Если Иванов у меня работает результативно и эффективно, то это явно не его заслуга! Ведь это я его правильно подобрал, правильно поставил и правильно вменил ему функционал. Кто молодец? Я молодец! Справедливо? Конечно, справедливо!
Вот и чёрная дыра!!!
Как быть?
Только! Кареный навигатор! С реализованной системой интегральной оценки по принципу Светофор. Если сотрудник сам видит, что он находится в "зелёной интегральной зоне успеха", то у него появляется право, минуя все согласования, с уведомлением своего непосредственного руководителя подать заявление на изменение статуса!!!
Исключается человеческий фактор и у нас прозрачная система! А это, друзья, уже не справедливость, а бизнес-порядочность!!! А это самый крутой уровень!!!
Проверено мною лично на 179 компаниях в качестве бизнес-консультанта и бизнес-аналитика! А главное, полностью соотвествует главе 3 международных стандартов ISO 9001.
Всем Успехов!

Наталья, добрый день!
Очень полезная тема. Работая в найме, я несколько раз просила о повышении зарплаты, и каждый раз это был колласальный стресс. Хотя я всегда тщательно готовилась к разговору и продумывала все варианты развития событий.
Что я делала:
1. Выбирала правильно время - после успешного проекта или отчета с высокими результатами и перед утверждением бюджета на будущий период.
2. Готовила отчет о проделанной работе за период с ключевыми метриками (повысила на Х%.., улучшила в Y раз..., создала... и пр.).
3. Перечисляла новые компетенции, которые у меня появились за последний год (что я еще могу полезного делать), обосновывала увеличение объемов работы, показывала свою уникальность.
4. Формулировала конкретную вилку повышения.
5. Проводила анализ зарплат, как доказательство, что эти компетенции столько стоят на рынке.
6. Искала для себя вакансии на случай отказа/обиды со стороны руководителя.
7. Обновляла резюме и готовила "подушку безопасности", если уйти действительно придется.
В двух случаях мне совершенно спокойно и с радостью повышали зарплату, как только я говорила директору о цели встречи. В третьем -нет. На мое возражение, что для меня это важно (изменились личные обстоятельства) и придется, в таком случае, искать другую компанию с большей зарплатой - руководитель поблагодарил за результаты и пожелал успеха на новом месте. Я быстро нашла работу с нужным доходом, а позже узнала, что компанию продали через год после моего ухода.

Желаю удачи!

Наталья, спасибо за вопрос!
Вы совершенно профессионально пишете, что важно обраться с духом, четко определить за что и сколько и...еще один важный пункт. добавлю от себя. Момент подачи и форма подачи. От того в какой настроении будет руководитель и после чего подать данное мотивационное прошение во многом будет зависеть Результат. Еще как подать? Служебной запиской. А может устно попросить после того, как вы показали свои результаты и добавить "результаты будут еще выше, если....." Причем то что вы скажите после слова ЕСЛИ важно чтобы отражало Эффективность Прибыль и ваше влияние на них.