Как подобрать нужного менеджера по продажам в регионах России

Как найти нужного менеджера по продажам в регионах России.

1. Какова ситуация спроса и предложения на кадровом рынке по этой вакансии, что важно знать о компании, вакансии и условиях работы, чтобы выполнить задачу корректно и в срок, о чем важно спросить работодателя. В одном из регионов Российской Федерации я столкнулся с тем, что самой востребованной и самой сложно закрываемой позицией является «менеджер по продажам».  В регионах нашей страны  менеджеры по продажам «сидят крепко» и надолго и меняют свою дислокацию в новую фирму-компанию только при расформировании предыдущей по какой-то причине. Поэтому новым компаниям, выходящим на региональные рынки достаточно трудно найти именно тех, кто им нужен. Приходится либо брать то, что плохо лежит и потом кусать локти, либо задумываться о том, как же все-таки правильно закрывать эту позицию.

2. Как представлять вакансию соискателям (нюансы и правила создания презентации вакансии).   Соискателей обычно бывает много, но  материал явно подкачивает по качеству. При первых же знакомствах понимаешь, что это совсем не то, что нужно заказчику. Бывает  Вам улыбается удача и в этот момент кто-то приезжает из другой области или республики, либо расформировали какую-то компанию и на рынке появились продажники, и вы весело улюлюкая потираете руки, что вот они - те, кто нужен Заказчику. Либо остаются в запасе две резервные стратегии: 1) взращивание и подготовка новых, то есть прохождение своей «Школы продавца» 2) Применение  эксклюзивного поиска (executive search) и Head Hunting-технологии. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы, о которых мы поговорим ниже.    

3.  Где размещаться (источники поиска, в том числе специальные и нетривиальные).   Конечно, Интернет-ресурсы в регионах тоже востребованы при поиске вакансий, но  совпадение в  приоритетах (HH, superjob,job) есть только в городах-миллионниках. В некрупных же российских городах Итернет-ресурсы используют для поиска чаще всего молодежь  студенческого возраста. Ищут же вакансии на сайтах местных кадровых агентств и в газетах бесплатных объявлений.  

4.  Стратегия поиска (отклики, активный обзвон, соцсети, объявления и т.д.).   Хед-хантинг с переманиванием успешных действующих сотрудников  в другую компанию -  весьма действенный инструмент в поиске. Составляется  черновой список тех компаний, где могут работать такие сотрудники. Находится предлог позвонить им и вызвать на собеседование или встречу. Во время этого собеседования, которое и является ключевым, приходит понимание возможного мотива перехода на новое место работы. Далеко не всегда это финансовый вопрос. Чаще – это перспектива карьерного роста, интересная задача.  Технология проведения хедхантинга хорошо описана.

Возможно, я напишу о ней подробнее в следующей статье. Если потребность в менеджерах по продажам постоянная, а ресурсов явно недостаточно, то полезно кадровому агентству или обучающему центру организовать свою программу подготовки таких специалистов. Кстати, такой опыт приветствуется и теми компаниями, которые поисках пол-года или год нужного сотрудника, понимают специфику региональных рынков труда.   Кстати, они сами потом участвуют в реализации такой программы подготовки.  

5.  Как проводить первичный отбор по телефону (важные правила переговоров  и критерии отбора).   Менеджер по продажам должен располагать к себе. Это больше не правильные контакты и общение по правилам, а  обаяние кандидата. Наличие или отсутствие этого качества может многое определить в судьбе найденных кандидатов.  

6.   Особенности очного общения и оценки кандидатов.   Обязательно пригласите кандидата на очное собеседование.  Пообщайтесь с ним. Общее правило таково, что человек, который может «продать» свою кандидатуру потенциальному  работодателю  сможет «продать» и продукт компании. Если он и себя презентовать как следует не сумел, то у него в будущем не так много шансов оказаться успешным именно на этом поприще.    

7.   Подготовка кандидатов к интервью в компании. Подготовить кандидата к интервью в компании стоит. Потому что, взгляд лица, принимающего решение в компании и ваш профессиональный взгляд человека, имеющего отношение к подбору и отбору персонала, могут весьма разниться. Для того, чтобы ЛПР был обозначен нужный и вам и кандидату положительный вердикт, нужно реакции и ответы кандидата сформулировать и отрепетировать так, чтобы в компании-заказчике  были довольны.  Главное, чтобы вы были уверены, что нашли именно того, кто нужен компании для решения ее задач по продажам. Надеюсь, что эти ремарки по поводу поиска в регионах менеджера по продажам  могут пригодиться  специалистам по поиску персонала. Тогда буду рад, что оказал посильную помощь.