Как подбирать менеджера по продажам?

1. Какова ситуация спроса и предложения на кадровом рынке по этой вакансии, что важно знать о компании, вакансии и условиях работы, чтобы выполнить задачу корректно и в срок, о чем важно спросить работодателя. 

Вакансия менеджер по продажам была всегда востребована среди соискателей, считаю ее самой "горячей" на рынке работы. При подборе менеджера по продажам важно знать, что конкретно будет продавать менеджер - продукт или услугу, на какого специалиста ориентирована компания при подборе, определить спектр обязанностей.

В зависимости от сферы работы компании будут выявлены потребности работодателя, по которым можно будет выбрать идеального кандидата. 

Идеальный кандидат на позицию менеджера по продажам должен обязательно иметь опыт успешных продаж и досконально знать свой профильный рынок, основных поставщиков и всех потенциальных клиентов. Важно понимать систему мотивации специалиста, оклад, процент от продаж, предоставление мобильной связи, средства передвижения ( в случае когда необходимо работать на выездах). Именно от этих людей зависит прибыль компании, поэтому собственная база будет приоритетом для осикателя. 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

2. Как представлять вакансию соискателям (нюансы и правила создания презентации вакансии).

Как правило всех менеджеров интересует именно то, что они будут продавать, поэтому об этом важно указать в презентации, кроме того, важный момент это стабильный оклад + впечатляющие проценты. Как правило для сосикателей важна цветность (белый или серый).  Желательно если будет оплачена мобильная связь и проездной билет или компенсация за использование собственного автомобиля.

3. Где размещаться (источники поиска, в том числе специальные и нетривиальные).

По статистике большинство менеджеров ищут идеальное место своей работы на сайте SuperJob, далее это уже HH, Job-Mo и все остальные работные сайты ( их большое количество). Нередко отклики приходят и с сайта Avito. По опыту знаю, что не меньшей популярностью обладают соцсети - это как правило известные группы по поиску работы в Facebook. Важно понимать, что любая грамотно составленная вакансия, должна быть обновлена.

4.Стратегия поиска (отклики, активный обзвон, соцсети, объявления и т.д.).

Конкретно в случае поиска менеджера по продажам я использую активный обзвон. Хорошие менеджеры знают свою цену и востребованность на рынке, поэтому быстро "разбираются" работодателями. Потом можно отработать все отклики, среди них вы найдете именно тех, которые нуждаются в работе и готовы ехать на собеседование.

5. Как проводить первичный отбор по телефону (важные правила переговоров  и критерии отбора, как оценить менеджера по продажам).

Даже при телефонном интервью можно выявить компетенции соискателя. Задавайте вопросы на собеседовании на менеджера по продажам. Профессиональный менеджер должен знать и уметь пользоваться различными техниками продаж, владеть техникой работы с возражениями, умением убеждать, навыками аргументации и проведения презентаций. Он должен знать, как найти подход.

6. Основы очного общения и оценки кандидатов. 

При очном общении нужно учитывать все пункты по заявке. Проверить наличие диплома , при этом это не является обязательным условием при приеме на работу. Это лишь дополнительный бонус для кандидата на вакантное место. Идеальный кандидат на позицию менеджера по продажам должен обязательно иметь опыт успешных продаж и досконально знать свой профильный рынок, основных поставщиков и всех потенциальных клиентов. Нужно проверить наличие опыта в аналогичном бизнесе не менее чем два года и знание специфики отрасли. 

Важным является знание среды, в которой ему предстоит находиться, знание и понимание того, кто его потенциальный покупатель и каковы запросы клиентов. Проверит кандидата по выполняемым обязанностям: мониторинг и анализ рынка, курирование и расширение базы данных клиентов, консультирование клиентов, сопровождение сделок, контроль дебиторской задолженности, ведение документооборота, отчетность. 

Важно отменить и личные качества кандидата -личная результативность, конструктивный подход к решению задач, способность работать с большим объемом информации, высокий уровень самоорганизации, ориентация на результат, готовность к принятию на себя ответственности, отличные коммуникативные навыки, активность и инициативность.

7. Подготовка кандидатов к интервью в компании.

Перед тем как отправить кандидата на интервью в компанию необходимо с ним еще раз проговорить об условиях работы в компании, напомнить ему о сайте компании, обсудить с ним его внешний вид на собеседовании. Как правило, нужно направить на почту приглашение на встречу, а также схеум проезда. В письме важно написать контакты человека, который будет общаться. 

Дополнительно: 

Основные моменты вакансии менеджера по продажам. Менеджер призван осуществлять связь между покупателями и торговыми организациями. Суть работы менеджера по продажам – реализация товара. Основная задача все та же – увеличить объемы реализации‚ найти новых клиентов, продвигать свой товар или услугу на рынок, добиваясь наиболее выгодных условий сотрудничества. Доход менеджера по продажам напрямую зависит от престижности и продаваемости продукта, что реально оценивают и топ-менеджеры, выдвигая жесткие требования к подбираемым сотрудникам.