Как нанять на работу хорошего маркетолога

В России насчитывается более двухсот ВУЗов, готовящих специалистов по маркетингу. Если учитывать выпускников колледжей и многочисленных курсов, ежегодно рынок труда пополняется легионами маркетологов. В то же время руководители крупных и мелких компаний в один голос жалуются на недостаток профессионалов, действительно умеющих продвигать товары и услуги. Данный парадокс связан с тем, что большинство претендентов – или узкие специалисты или имеют скромный опыт.

Бывалые HR-специалисты пользуются универсальной формулой: хорошего маркетолога делает практика.  Но как отличить профессионала от дилетанта, нахватавшегося мудреных фраз о таргетинге, горячих лидах и грейлистингах?

Такой претендент на вакансию способен создать о себе превосходное мнение в ходе личного собеседования. Тем не менее в реальной работе он станет ошибаться и выбирать неверные стратегии... При всех сложностях проверенные способы подбора квалифицированных маркетологов существуют. Именно о них мы рассказываем ниже. Основные параметры отбора подходящего маркетолога. Пожалуй, главное, о чем стоит помнить, нанимая специалиста по маркетингу: он должен не только иметь профильное образование, но и уметь пользоваться своими знаниями. Не менее важна способность маркетолога эффективно действовать в разных ситуациях и адаптироваться к работе с конкретным продуктом (которым занимается фирма). Кроме того, следует принимать во внимание следующие факторы:

● первое впечатление о соискателе: человек, умеющий продвигать товар или услугу, обычно может в выгодном свете представить и себя;
● профильное образование: существуют талантливые самоучки, способные продать снег эскимосам, но лучше, если маркетолог опирается на крепкую теоретическую базу;
● опыт работы: он должен составлять хотя бы 5-7 лет, а в идеале – коррелировать с особенностями работы компании, где кандидату предстоит работать;
● готовность к тестовому заданию: если маркетолог уверен в себе и не собирается тунеядствовать в офисе, он с энтузиазмом ухватится за возможность проявить себя с первых дней.

Что касается анализа резюме, то работодателя должно насторожить, если маркетолог слишком часто меняет места работы. Возможно, переходя из одной компании в другую, соискатель стремится к развитию и получению нового опыта. С другой стороны, перебежки могут являться следствием низкой результативности. Правда, в обоих случаях – велика вероятность, что кандидат надолго не задержится и на новом месте.

Тонкости, которые необходимо выяснить на собеседовании:

При углубленном знакомстве с претендентом некоторые моменты желательно исследовать максимально подробно и предметно. Речь идет о конкретных навыках, способностях и особенностях кандидата.

1. Портфолио удачных проектов

Во-первых, оно должно быть само по себе. Если на вопрос об удачных проектах (подтвержденных цифрами, которые можно верифицировать) претендент отвечает общими фразами, возможно, в его активе они попросту отсутствуют. Во-вторых, чем более разноплановые продукты соискателю удалось продвинуть в прошлом, тем лучше. Это означает, что маркетолог умеет работать с разнообразными позициями и сумеет продвинуть новые товары, которые рано или поздно появятся на новом месте.

2. Отраслевая специализация 

Желательно, чтобы маркетолог имел опыт рекламы товаров, более-менее схожих с теми, что реализует ваша компания. Одно дело уметь продавать квартиры в новостройках и совсем другое – продукты питания или детские игрушки. Дело в том, что под каждый продукт нужна определенная маркетинговая стратегия. Гораздо лучше, если специалист уже ориентируется в сегменте товаров, которые ему предстоит продвигать на новом месте.

3. Навыки взаимодействия с отделом продаж

Отделы маркетинга и продаж обычно работают в тандеме. Де-факто они решают одну и ту же задачу с разных сторон: маркетологи привлекают клиентов, а «продажники» доводят дело до реальной закупки. Таким образом, претендент должен уметь взаимодействовать с коллегами из отдела продаж: эффективно согласовывать и гармонизировать стратегии, учитывать пожелания в рекламном продвижении. Готовность к работе за небольшую ставку и процент от продаж.

Согласие получать часть зарплаты в виде процента от реализации является хорошим индикатором. Это демонстрирует нацеленность маркетолога на результат, говорит о том, что он убежден в хорошем результате своей работы. В большинстве случаев уверенный в себе маркетолог с удовольствием соглашается на формулу «ставка + процент». Ведь в таком случае – перед ним открываются перспективы получения доходов, которые выше стандартной зарплаты и он замотивирован на работу по увеличению продаж.