Как инфобизнес дискредитировал разборы?

Question

Как инфобизнес дискредитировал разборы?

Обучение персонала

1146

11

6

29 января 2024

HR-клуб

Андрей Ващенко

HR-клуб PRO ТОП-100

Бизнес-тренер; Профессор корпоративного университета.
Автор 67 публикаций

Я много раз писал про инфобизнес, про его манеру мимкрировать, и по ходу дикредитировать методы обучения, продвижения.
Настоящим преподавателям приходится искать способы отстраниться, сепарироватсья от инфобизнеса (вырваться из объятий парзита). Сейчас любой критик преподавателя первым делом присваивает ярлык "инфоциган" любому, кто обучает с использованием интернета и социальных сетей. Не понимая ни смысла и критериев.
Даже Григорий Аветов был вынужден сформулировать 7 грехов инфобизнеса, чтобы "очиститься".

Мой вопрос несколько неожиданый.

Один из способов обучения, это ответ на реальные проблемы обучаемого. Такой консалтинг в режиме онлайн. Его еще иногда называют разборы. Преподаватель слушает человека, его ситуацию, и затем указывает на ошибки, и возможные альтернативные решения.

Увы даже этот классический прием обучения присвоил себе, и сделал свой фишкой инфобизнес. Следующее поколение модных тренеров, психологов, коучей проводит разборы всего и вся. Исцеляя жаждущих здесь и сейчас - чудо случается на наших глазах. Так поступали бабтистские проповедниеки в США, излечивая истино верующих.

Инфотренеры, инфокоучи собирают стадионы проводя разборы, расстановки, и похожие трюки.

Вот в чем мой вопрос, что изменили инфожулики, в класическом разборе, почему этот прием стал частью культуры нового инфобизнеса и приносит ему доходы, привлекает аудиторию, создает атмосферу доверия.

Гребенюк недавно собрал крокус, проводя свои разборы для малого бизнеса.

На женских форумах и конференциях женщин предпринимателей кроме блиновской появились десятки "экспертов" разбирающих сложные ситуации. Какую модель объяснения используют не важно: гадания, таро, расстановки по хелингеру, или еще что то псевдонаучное.

Итак, кто может, помогите понять, в чем трюк с разборами по-инфобизнесменски? Что они изменили, чтобы поднять свои доходы?

1146

11

0

6

Об авторе

Андрей Ващенко

PRO ТОП-100 HR-клуб

Бизнес-тренер; Профессор корпоративного университета.

Наград в конкурсах: 1 trophy-king

Лучшие исполнители HRTime.ru trophy-business-portfolio

Профессиональный опыт Более 15 лет trophy-pen_ico

Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций

Все статьи эксперта

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Регистрация

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Ответы на вопрос (11)

HR-клуб

162

Андрей Ващенко

Бизнес-тренер; Профессор корпоративного университета.

обидно, понимаешь, я ничего не сделал только спросил,
А Павел Бормотов мне уже диагноз поставил (не хорошо и как минимум не профессионально), и инфобизнес похвалил не сказав ничего по сути (историческая справка о трех шагах ничего увы не объясняет).

Коллеги мы же с вами называем себя профессионалы. Учим людей доброму вечному. Правила, алгоритмы, шаги ...

Если кто то реально разобрался как работают разборы, кто может показать по шагово, вот это этичный корректный разбор и совет профи. А вот модель инфобизнеса. Разница здесь и здесь.
Я видел отличные разборы в части маркетинга у ИИ Имшинецкой! Четко, ясно, разумно, удивительно кратко, проверяемо и никаких манипуляций, унижений. Но она в маркетинге 30 лет, и другие темы не разбирает.

Почему я спрашиваю?
Почти все предыдущие модели которые практиковали бизнес-молодость, ранний Аяз Шабутдинов, так сказать родоначальники процесса. Разоблачены, сняты сотни роликов, показано как и где проходила манипуляция. Инфожулики лет 7 назад преподносили разборы, как некий супер продукт, только для лучших и очень за дорого. Так делал и учил Андрей Парабеллум.

Теперь Разборы это просто массовый продукт благодаря Михаилу Геребенюку и его последователями. Человек сделал из этого реальное шоу.
Вопрос что делает Гребенюк не так как Имшинецкая? В чем ключевые отличия и на каком этапе?

30 января 2024 08:372

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:

Обучение персонала по темам

от 10 000 ₽ до 200 000 ₽

от 1 000 ₽ до 190 000 ₽

от 3 000 ₽ до 120 000 ₽

от 3 500 ₽ до 200 000 ₽

от 1 000 ₽ до 200 000 ₽

Обучение персонала по отраслям

от 5 000 ₽ до 270 000 ₽

от 1 000 ₽ до 300 000 ₽

от 30 000 ₽ до 100 000 ₽

от 10 000 ₽ до 100 000 ₽

Обучение персонала по целевой аудитории

от 3 500 ₽ до 140 000 ₽

от 1 000 ₽ до 500 000 ₽

от 5 000 ₽ до 100 000 ₽

от 1 500 ₽ до 300 000 ₽

от 1 000 ₽ до 250 000 ₽

Тренинги для руководителей

от 25 000 ₽ до 65 000 ₽

от 1 500 ₽ до 200 000 ₽

от 1 000 ₽ до 200 000 ₽

от 45 000 ₽ до 150 000 ₽

от 1 000 ₽ до 200 000 ₽

score 3 · Accepted Answer

Андрей, здравствуйте.
Люди ждут простых и быстрых решений своих глубоких, сложных проблем. Инфобизнес ("забив" на честность) , предлагает людям то, что они так хотят, а психолог, коуч, консультант (как честный профессионал) - предлагает сложный многоэтапный путь, да еще и без гарантий результата, как правило, и тоже за немалые деньги.
Т.е. нужно будет не только заплатить, так еще и работать, а еще и может что-то не получиться.
Инфобизнес делает акцент на выявлении ошибок и предложении универсальных решений для их исправления. Обычный психолог, консультант, коуч больше фокусируется на понимании проблемы и работе с эмоциями, отношением клиента к ситуации и подбирает уникальное и, часто, непростое решение.
Также инфобизнес может использовать более прагматический и ориентированный на результат подход, в то время как психология и коучинг могут быть более ориентированы на личностный рост и самопознание.
Поэтому, если человек хочет реально разобраться со своей ситуацией - он идет к консультанту, коучу и психологу, а если получить пресловутую"волшебную таблетку" - тогда к Инфобизнесмену

score 7 · Accepted Answer

Добрый день, Андрей, коллеги!

«Хлеба и зрелищ»!

Инфоцыганские разборы (БМ и пр.) похожи на шоу, по мне , так это и есть шоу, а не обучение.

Почему люди покупают билеты на концерты, в театр, цирк, различные шоу-программы ?
Скорее всего, они идут туда за эмоциями.

На инофцыганских разборах, видимо, та целевая аудитория, которая получает эмоции не от симфонического оркестра, а от предпринимательской движухи , тусовки.
Эти шоу-разборы могут вызывать у людей различные эмоции, начиная от смеха и радости веры в себя, до грусти и волнениия, злости и т.п. , а так же помогают обрести веру в себя, в свой успех, создает иллюзию бурной эффективной предпринимательской деятельности.

Инфоцыганские разборы, как и любое шоу дает эмоции, развлечение и еще немного информации.

Осознанные люди идут учиться, а на инфоразборы могут ходить за эмоциями.
Неосознанные - ходят за тем, что им внушили, пообещали.

score 6 · Accepted Answer

ЕСТЕССТВЕННЫЙ ОТБОР.

Приветствую!
Не знаю, закидают ли меня виртуальными помидорами, но на мой взгляд развитие инфобизнеса (95% инфоцыган/5% реального инфобизнеса, который, к сожалению, затерялся среди вышеупомянутых 95%) это абсолютно логичное развитие событий в РФ и странах СНГ. История экономического развития и переход в постиндустриальную фазу + народ, привыкший быть обманутым (не обобщаю, но статистика, к сожалению, такова)

У меня 3 действующих бизнеса (в тч кадровое агентство) и иногда приходят запрос на наставничество, консультации и тд. И бывали случаи, где я сам не понимал, что собственно продавать? И стал анализировать, копаться, что же реально надо предпринимателям, которые зачастую приходили с доходами на тот момент выше моих в десятки/сотни раз за призрачным наставничеством))

Мои выводы:
- Нужно еще чье-то одобрение своих же запланированных действий и люди готовы за это платить
- Нужно периодическое общение с тем, кто тебя понимает и разделяет видение по развитию бизнеса
- Банальное следование хайпу/тренду поголовной погони за осознанностью, бизнес-мышлением и прочей непонятной терминологией
- А некоторым просто НАДО отдать денег кому-то, что все пошло.

Одно из самых ярких проявлений Ид@отизма для меня в инфохулиганстве сейчас это серьезное отношение к фразе "смени окружение для успеха". Когда слышу - прям слух режет. Так и хочется сказать - смени маму, папу, семью - они тянут тебя вниз)))

Андрей, Павел, частично согласен с Вами обоими. Однако, в итоге я понял для себя одну вещь - это естественный отбор, товарищи. Надо развивать свое критическое мышление.

score 3 · Accepted Answer

Добрый день!
Основной трюк инфобизнесменов - это знание основ психологии плюс хороший пиар и большие вливания в раскрутку собственного имени. Реклама. Туда идут те, кто когда-то занимался чем-то в найме, либо попробовал себя в бизнесе, но со временем дело перестало приносить прибыль. Вот некоторые и пытаются хоть как-то заработать, продают свою "экспертность", создают курсы и обучения. Спрос рождает предложение..))

score 3 · Accepted Answer

Андрей, коллеги!
Вторая попытка ответа на вопрос Андрея)
Что они делают:
1- Ориентированы на важные потребности людей, В частности: быть успешными, получить признание окружающих, стать независимыми
2- Простые рекомендации (что необходимо для этого делать)
3- Яркая постановка мероприятий. Продажа впечатлений в первую очередь, а потом знания и методологии Яркий пример Тони Роббинс
4- Продажа впечатлений включает эмоции у участников и подталкивает их к действиям. Есть те, кому удается добиваться Успеха, как подтверждение правильности рекомендаций.
5- Говорят правильные вещи, с которыми бессмысленно спорить.

На мой взгляд, самое важное в этом перечне - опора на конкретные потребности участников и желание участников реализовать свои потребности относительно минимальными усилиями

score 3 · Accepted Answer

Бизнес это такая штука, в котором успех сильно зависит от личности человека. Если личность не соответствует, то даже самые точные и индивидуальные советы не помогут. А в бизнес многие уходят потому, что не ужились с руководителем, с коллективом. Ну и мечтают, что в бизнесе то они будут свободны. Но от себя то не убежишь.

На таких и строится финансирование инфобизнеса. Они учатся, у них ничего не получается, они чувствуют себя виноватыми в этом и вкладывают все больше и больше. Их мотивируют редкие успешные кейсы, когда вполне подходщий для бизнеса человек усваивает полезную информацию (а она и у инфобизнеса тоже имеется) и создает вполне себе успешный бизнес.

Фактически инфобизнес предлагает таким людям психотерапию низкого качества за существенные деньги. Человек чувствует некоторое улучшение, но недостаточное, чтобы стать независимым бизнесменом. Чувствует, что виноват он, что он мало старался. Чтобы искупить чувство вины он идет вкладывать в следующие ступени, которых у инфобизнесменов обычно много.

То есть, инфобизнесмены обещают золотые горы после первого курса, а когда золотые горы не случаются, намекают что виноват слушатель и чтобы это исправить он должен пойти на следующие ступени, где ему разжуют гораздо подробнее. Разумеется, на следующих ступенях все повторяется. Большая часть слушателей по итогу остаются без денег, без бизнеса и с чувством вины.

Резюмируя, инфобизнес- это не про контент. Контент может быть самым замечательным, но целевая аудитория инфобизнеса - это люди, испытывающие чувство вины за отсутствие успехов в своей жизни.

score 4 · Accepted Answer

Андрей, коллеги, здравствуйте.
Трюки с разборами по «инфобизнесменски» — это маркетинг и продажи, упрощать содержание и использовать псевдоавторитет, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить доходы, создать иллюзию большей ценности и привлечь больше клиентов. Шоу инфобизнеса более развлекательны и привлекательны с точки зрения маркетинга, но относительно обучения — это вопрос.
Согласна с коллегами, по сути, идет отсев аудитории между жаждущими получить быстрый эффект, не прикладывая усилий и кому нужны глубокие знания, где необходимо потрудиться.

score 3 · Accepted Answer

Здравствуйте, Андрей, коллеги!
Трюк в том, что соблазнить человека легко, зацепив его за его желания и мечты.... достаточно научиться убедительно врать о существовании "волшебной таблетки" и всё. Добавить громкие лозунги: "Каждый может", "Ничего не надо делать, только поверить в себя", "Я смог и ты сможешь" и т.п.
А после иллюзию этой волшебной таблетки прикладывают при каждой продаже. И побольше ярких картинок, чтобы слюни потекли рекой)).
И в транссостоянии готовность купить бессмеслыные спевдотренинги стабильно высокая. "Здесь и сейчас--завтра не будет такой возможности".
Только около 10% населения (не помню источник, читала на эту тему исследование поведения покупателей) спрособны самостоятельно и без проблем отличать такой мусор в потоке разнообразных тренингов и програм развития.
С уважением, Инесса Шелест

score 3 · Accepted Answer

Андрей, коллеги!
Здравствуйте!
Согласен с ответом Павла.
Главный прием инфоциган - это вера. Вера в то, что если ты чего-то хочешь и в это веришь, то оно будет твоим.
Оно свершится!
При этом надо отметить, что определенные знания они дают и есть люди, которые этими знаниями умело пользуются.
И добиваются результатов.
Они очень хорошо научились создавать впечатления осязаемого Успеха.
Он уже есть прямо здесь.
Вера человека в свой Успех настолько сильна, что происходит эффект материализации прямо сейчас.
А потом завтра дым развеялся и оказывается, что верить мало, надо еще и делать.
Кстати в начале 90-х был Гербалайф.
Однажды меня занесло на их собрание.
То, что сегодня называют инфоцыганством, там уже во всю практиковалось.
Еще один фактор - влияние толпы.
Они собирают сотни людей и общий эмоциональный фон создает внутри человека уверенность в том, что все возможно.
И при этом есть те, кто верит, что это возможно и начинает делать.
Он добиваются Успеха и дают повод верить и всем остальным.

Бизнес-консалтинг и бизнес-тренинг , который традиционен говорит о том, что верить надо в том, что ты делаешь, а не просто верить)
Согласен с Павлом про отсев.
Туда уходят те, кто не готов вкладываться в свое развитие и свой рост.
При этом не деньгами, а личными усилиями.

score 4 · Accepted Answer

Андрей, Коллеги, доброго времени суток!
Сильно Вас задело Андрей! Даже по тексту видно - переживаете. Вопрос, за что? Кто-то Вас попытался обидеть? Или дали обратную связь? По факту никто не может и не имеет права "обидеть" человека, кроме него самого.
Теперь ответ. Он лежит в плоскости Джобса. Он не первый, кто использовал данный подход, но он первый кто его использовал массово. Настолько массово, что помешательство охватило 30% населения земли. Это очень высокий показатель.
К сути. Джобс провёл много исследований в поисках грааля. Прошёл по стопам 3 рейха, вплоть до того, что даже принимал участие в раскопках гробниц в Египте. В итоге, в ходе своих изысканий так ничего путного и не нашёл. Зато нашёл в библии. Змей соблазнил Еву, Ева соблазнила Адама. Вывод, сделанный Джобсом до безумия прост. Человек слаб и не может противостоять соблазнам. Данную теорию он превратил в практику. Даже офис построен в виде рая. С деревом, змеем и ключевыми персонажами. И 30% населения не смогли устоять. Вселенная достаточно разумна, чтобы не допускать подобного. Итог всем известен. Так происходит с каждым. Весь список есть в вики.
Тот же самый принцип использовали и пользуют инфоцигане. Соблазн разбогатеть без усилий и прочие другие соблазны.
Лично я им даже в чём-то признателен. Ибо они собирают "генетический мусор", по выражению Фромма. Очищая для нас аудиторию, которая действительно стремится быть чем-то полезной миру и людям. А мы можем быть полезны и для них и для мира.
Желаю успехов!