Как формируется цена за подбор персонала

💼 Хотите разобраться, за что именно платите при найме сотрудников? Эта статья раскрывает внутреннюю кухню рекрутингового агентства и подробно объясняет, из чего складывается стоимость подбора персонала.

❓ Почему подбор одного специалиста дороже, чем другого?
❓ Почему у разных агентств разные цены?
❓ Можно ли оптимизировать затраты?

Вы узнаете:

 ✔ Какие расходы несёт рекрутинговое агентство
 ✔ Как формируется стоимость одного сотрудника
 ✔ Какие есть варианты экономии при подборе
 ✔ Почему профессиональный рекрутинг — это инвестиция, а не просто трата денег

📖 Честный анализ затрат, примеры расчётов и рекомендации по эффективному подбору персонала!

💼 Прочитайте статью и узнайте, как правильно подходить к формированию бюджета на найм сотрудников! 🚀

Эта статья возникла как ответ на частые вопросы заказчиков о стоимости подбора персонала и стремления познакомить их с внутренней кухней рекрутингового агентства, чтобы они сами понимали, из чего складывается цена. Здесь вас ждёт полное и честное раскрытие финансовых затрат и доходов успешного рекрутингового агентства с полным описанием того, за что именно вы платите, и почему получается немалая сумма за подбор новых сотрудников.

Подбор персонала — это инвестиция в ваш бизнес. От правильного выбора сотрудников зависит не только эффективность работы, но и прибыль компании. Тем не менее стоимость этой услуги часто вызывает вопросы у заказчиков.

Меня клиенты часто спрашивают:

1️⃣ От чего зависит стоимость подбора персонала? (На самом деле они хотят узнать, почему так дорого или так дёшево.)

2️⃣ Почему цена за подбор бухгалтера отличается от цены подбора главного бухгалтера? Ведь, казалось бы, затраты одинаковые.

3️⃣ Сколько стоят ваши услуги подбора персонала? «Другой рекрутер предложил на 10 000 рублей меньше, не понимаю, зачем мне платить вам больше?»

4️⃣ «У нас бюджет на подбор данных специалистов в размере N (как правило, очень небольшой). Вы готовы взяться за поиск нужных нам сотрудников?»

Эти вопросы закономерны, ведь предприниматели хотят понимать, за что они платят и какие ценности получают от рекрутингового агентства. Разберёмся во всех нюансах, чтобы вы точно понимали, за что платите деньги и почему качественный подбор персонала стоит того.

Как в бизнесе, так и в рекрутинге — всё зависит от затрат.

Вы как заказчик зарабатываете деньги, а новый сотрудник нужен вам, чтобы увеличить прибыль компании. Ваш бизнес несёт ежемесячные расходы — аренда, зарплаты, закупка материалов. Рекрутинговое агентство также имеет свои затраты, ведь мы создаём для вас команду профессионалов.

Основные статьи затрат

💡 Вы можете самостоятельно проставить свои цифры и понять, во сколько вам обходится ваш отдел подбора персонала, добавив дополнительные статьи затрат.

Чтобы найти для вас профессионала, идеально подходящего под требования, агентство инвестирует деньги в поиск, отбор, оценку и сопровождение кандидатов.

Сколько стоит подбор одного сотрудника?

*Посчитайте, сколько вам стоит подбор, учитывая ваше время, которое вы тратите на него, и его реальную стоимость для вашего бизнеса.

💡 Настоящая ценность услуги – не просто найти кандидата, а подобрать специалиста, который усилит компанию!

И все эти суммы не включают в себя риски в подборе персонала:

❌ Заказчик может отменить заявку (поиск стал неактуальным, нашли сотрудника самостоятельно).

❌ Поиск может быть приостановлен, или заказчик может перестать выходить на связь.

❌ Работа может быть проделана, но не оплачена, так как работаю за результат, а это новый сотрудник, который приносит прибыль компании.

Какова реальная стоимость нового сотрудника для компании?

Важно понимать, сколько обходится бизнесу отсутствие специалиста: какие задачи остаются нерешёнными, какие процессы замедляются и сколько потенциальной прибыли уходит из-за незакрытой вакансии.

Также стоит учитывать затраты на поиск кандидата — время, ресурсы и привлечение рекрутинга. В конечном счёте, приняв на работу квалифицированного сотрудника, компания не просто компенсирует расходы, но и получает возможность увеличения дохода или сокращения издержек.

Есть ли понимание, сколько стоит сама вакансия в месяц? Для некоторых должностей минимальные потери эквивалентны зарплате сотрудника, но в реальности недоукомплектованный штат приводит к снижению эффективности, перераспределению обязанностей и дополнительным нагрузкам, особенно в небольших компаниях.

💡 Неумение своевременно закрывать вакансии — это не экономия, а упущенные возможности для бизнеса.

Почему подбор разных специалистов стоит по-разному?

Каждая вакансия требует разного объёма работы и ресурсов:

✅ Массовый подбор рабочих кадров дешевле, чем поиск топ-менеджеров, но он окупается тем что будет принято 5-25 новых сотрудников.

✅ Поиск редкого специалиста требует анализа рынка, холодного поиска и переговоров, так как у таких кандидатов часто есть несколько офферов.

✅ Высокие зарплатные ожидания кандидатов и ваше предложение влияют на сроки закрытия вакансии и её стоимость.

⚡ Готово ли агентство снижать цену?

Снижение стоимости возможно в трех случаях:

✔ Набор нескольких сотрудников на одну должность — вторая и последующая вакансии до 60% дешевле первой.

✔ Проверенный постоянный заказчик с которым уже выстроены все процессы и мы прекрасно понимаем кто ему нужен и заказчик понимает ценность нового работника.

✔ Аутсорсинг рекрутинга — постоянный подбор персонала в рамках долгосрочного контракта, так сказать свой отдел подбора на аутсорсе:

Статьи затрат

Можно сэкономить на подборе персонала, используя два альтернативных подхода:

1️⃣ Работа только с входящим потоком — размещение вакансий на работных сайтах без активного поиска. В этом случае кандидаты сами откликаются, но процесс подбора занимает больше времени и ограничивает выбор, поскольку приходится работать только с теми, кто откликнулся.

2️⃣ Только холодный поиск — поиск и привлечение специалистов напрямую без размещения вакансий. Такой подход позволяет находить наиболее квалифицированных кандидатов, но требует больше ресурсов и времени, а также снижает поток заинтересованных специалистов.

📌 Оба варианта возможны, но увеличивают сроки закрытия вакансии и могут повлиять на качество найма, так как количество доступных кандидатов будет ограничено.

Дополнительные способы сокращения затрат: 

✔ Отказ от офиса — удалённые рекрутеры, как правило, менее продуктивны по сравнению с офисными специалистами. 

✔ Отказ от CRM — экономия на системе управления подбором персонала, но потеря базы кандидатов и снижение эффективности работы.

💡 Сокращение затрат на подбор возможно, но важно учитывать последствия: чем меньше ресурсов выделено на процесс, тем ниже его скорость и качество.

🔎Итог: подбор = инвестиция, а не расход

❌ Открытая вакансия — это потерянные деньги.

✅ Закрытая вакансия — это прибыль и рост бизнеса.

Выбирая профессиональный подбор персонала, вы не просто находите сотрудников, а создаёте сильную команду, которая приносит результаты.

💡 Позвольте мне найти для вас специалистов, которые действительно укрепят ваш бизнес! 🚀